牙科沉默牙医落泪，正畸患者的“韭菜”之路该如何拯救

就在几天前，有位朋友找到三六九医彩网的小编，说她因为正畸不当导致几颗牙齿神经坏死，想问是不是等一等集采降价后去做种植更划算......

小编赶紧问她是什么情况导致的，她说是因为她去网上买了一个“国外最新5D科技”、“可在几个月排齐牙齿”的“自助矫治器”，结果戴了一个多月就这样了。

作为专业口腔编辑，翻遍国内外资料也没听说过这种堪称“黑魔法”的高新技术，惊得小编马上去查，结果不查不知道，一查吓一跳。

01“正畸黑科技” 销量卷成迷

在购物网站搜索“牙齿矫正器”，发现这类矫治器在各电商平台十分畅销，排在首页的平均月销量高达500+，综合排名靠前的几款月销量甚至高达上千笔。

根据商家描述，此类矫正器在几个月内即可以完成牙齿整形，价格也很多元，从几十元到上千元不等。

矫治器大多为硅胶材质，外形与肌功能训练器相似，根据“纠正牙面期”、“纠正牙根期”、“巩固定性期”设有3-6个矫正阶段，不同阶段的矫治器硬度不同，每天睡觉时佩戴即可。功能方面除了“隐晦”表述的排齐牙齿，还包括防止打呼磨牙、纠正大小脸，甚至纠正颞下颌关节等功效。

而且，除了通用款式，有些商家还推出了“订制版”。

定制版的产品外形和隐形牙套一样，功能设计也十分专业，需要买家自己按照视频教程印好牙模后寄给卖家，由远程“专家”根据模型定制矫正器，两周一副，每一副都有唯一编码。价格方面会昂贵一些，一般三个月治疗期的价格为3000-6000元，有一些无阶段限制的全套餐要将近一万块。

实话实说，这样的销量业绩，很难不让还在为客源打破头的机构和医生们“羡慕”不已。

02“平替”矫治商机 瞄准侥幸心理

作为口腔产业三驾马车之一，口腔正畸在大众眼里已不是什么新鲜事物。第四次全国口腔健康流行病学调查结果显示，我国的错颌畸形发病率高达74%，对应患者人数在10亿人次左右，市场需求很大。

但因为治疗周期长，佩戴牙套的过程会影响美观与舒适度，许多有正畸需求的患者对正畸治疗都持观望态度。虽然已出现了美观舒适的隐形牙套，但其昂贵的价格依然让很多人望而却步。

数据显示，目前中国口腔正畸的渗透率还不足0.3%，也就是说，大部分有正畸需求的人都还没有接受正畸治疗。

然而爱美之心人皆有之，况且错颌更会影响颅颌面发育和口腔健康，不少依旧向往一口美牙的消费者，便开始寻求更加经济便捷的“平替”产品。

同时，在大量网络推广的洗脑下，许多消费者对于正畸治疗的期待已逐渐超出“整齐牙齿”的单一理念，更希望可以通过正畸治疗，一劳永逸的实现“改头换面”的颜值梦想。

所以，就在口腔行业还在专注正畸技术的研发，希望用科技平衡医疗需求时，不少商家早已瞄准商机，迅速推出价格低廉、治疗方便的“自助式”正畸服务。利用消费者对于正畸治疗的专业盲区、颜值改变的迫切需求以及追求便捷的侥幸心理，用最快的速度开辟了一个正畸的“平替”市场。

03“韭菜”野性消费 医生无奈心累

专业医生都很清楚，不论是肌功能训练器还是隐形牙套，其作为医疗器械，都需要大量的临床数据和医疗分析做支持。

特别是正畸牙套，医生需要根据各种例如口腔锥形束CT、3D打印牙模等资料来对患者的牙列及骨骼进行充分评估，随后才能制定出完整的治疗计划。

整个过程会涉及到患者的面型、牙齿咬合、牙周牙根及颞下颌关节等许多个体因素，而这些，仅依靠一个“云定制”的牙模是远远不够参考的。

而且，正畸是一种非常专业的医疗行为，需要专业的正畸医生全程跟踪治疗，且每日的佩戴时长要保持在22个小时以上，持续一至三年的时间才能达到理想效果，所谓的“几个月内即可以完成牙齿整形”，其真实度和安全性可想而知。

但是，身为行业外的消费者并不了解这些，她们看到的是有一个途径，可以用更少的钱、以更快捷的方式，购买到市面上昂贵的正畸服务。

哪怕效果差强人意，低成本的付出也不会有太大的损失，就像小编的朋友一样，根本意识不到正畸不当会带来怎样严重的后果。

显然，尽管美学意识上去了，但大部分口腔消费者的医疗常识还没跟上来，心甘情愿的做了在百亿市场疯狂捡漏的商家们的“韭菜”。

04劣币的逐利游戏 规避之路仍艰辛

目前，国内的专业正畸医师数量还远不到一万名，市场需求却在以百万为单位迅速递增，这么大的缺口就像是一个还未开发的金矿，十分诱人。

除了继续加速培养正畸医生，许多企业也将注意力放在数字化升级这条路上。毕竟医生的培养周期底限明确，而科技发展的上限却可被一再打破。

用科技实现“正畸去医化”，打破医生空缺带来的发展桎梏，在目前来说不失为最可行的方法之一。

例如时代天使和隐适美这两家知名正畸企业，就正在这条路上加快探索。但是，要实现与医生正畸效果相当的数字化革新，庞大的案例数据、尖端的技术支持、长期的资金保障缺一不可，哪怕是对于体量可观的行业龙头来说，这条路也必定走的漫长艰辛。

健康的口腔市场秩序的建立依然任重道远，在期待各优秀企业能尽快实现数字化医疗革新的同时，完善相关法律制度、制定严格的准入监管体系也迫在眉睫。

去年，中国美发美容协会宣布成立美牙专业委员会的消息，让整个口腔行业群起炮轰，背后反映出的口腔医疗商业化乱象，不仅让人愤怒，更让人无奈。

而现在，这一“口腔矫治器”的风靡，虽然有所谓的专业技术与商品资质做背书，也依然离不开厂商在资本的裹挟下，罔顾医疗秩序的逐利游戏的本质。

口腔市场从不排斥竞争，良性的竞争是行业进步的动力，但如果让劣质的商业行为进来肆意踩踏医疗的尊严，那不仅是消费者的噩梦，也是行业与医生的悲哀。