口子窖年营收首次实现高增长，徽酒金花能否“破茧成蝶”？

提到口子窖，人们的印象似乎只停留在电视上的广告中，作为徽酒四朵金花之一，口子窖近年的处境并不好。

根据财报信息，至2020年年末，口子窖的营收降至40.11亿元，营收增速已连降四年。

松果财经获悉，3月14日晚间，口子窖发布了2021年的业绩快报。报告中显示口子窖2021年实现营业总收入50.29亿元，同比增长25.37%；实现净利润17.27亿元，同比增长35.37%。

此外，2021年口子窖公司实现营业利润为23.61亿元，同比增长39.94%；利润总额23.65亿元，同比增长41.65%；基本每股收益2.88元，同比增长35.21%。

口子窖称，公司的营业利润、利润总额、基本每股收益指标增幅超30%，主要系本期公司高档产品销售收入增加所致。

作为去年5月18日刚刚上市的口子窖高档核心产品， “口子窖兼香518”承担起了挽救口子窖困局的任务。

“口子窖兼香518”之名，源于1949年5月18日口子酒业建厂。标准定价在500~600元之间的“兼香518”，是继1999年推出的“口子窖5年”之后，企业所倾力推出的又一款战略产品，号称“十年磨一剑”。

当下消费升级的大环境中，口子窖高端酒在市场上的影响力过于偏弱。在面临产品结构升级压力的情况下，口子窖推出定位次高端的“兼香518”，希望借此进入中高端市场从而推动公司的业绩增长。从结果来看，这个决定取得了不错的成绩。

根据近期口子窖市场渠道的调研情况，兼香518渠道动销良好。预计在未来，口子窖公司将持续致力于对高端产品的打造，不断提升高档产品在营收中的占比来优化产品结构。在陆续释放产能，提高营收的同时，也将提升品牌的知名度。

但尽管去年的营收增速较高，实际上，口子窖现在的业绩规模与2019年差不了多少，只能说运营了两年又回到了从前。

成也省内，败也省内，安徽市场一直是口子窖赖以生存的收入来源。作为兼香代表的口子窖，在安徽一直拥有比较稳定的消费群体，其渠道忠诚度也相对较高，此前一直能够在古井、洋河以及一线名酒挤压环境下取得比较好的销量与利润。

在省内“称霸一方”的同时，口子窖也受困于省内，迟迟不能真正走向全国。在尝试“走出去”战略多年之后，口子窖在省内的销售比仍占据80%以上。

且因为业绩“开倒车”，口子窖与徽酒龙头古井贡酒之间的差距不断拉开，与此同时，行业第三的迎驾贡酒在其后紧追不舍，不断挤占省内市场空间。

知名酒业专家肖竹青此前曾表示“口子窖面临着多重挑战。”这句话能准确的体现口子窖目前的困境。面对省内市场挤压，省外市场扩张困难的“茧”，口子窖能否通过产品升级走出困境还需拭目以待。

文章来源：松果财经