主题：价值5位数的S老板商业连麦
S老板：创业导师
快来直播间观看
大家都知道LV嘛。
前两个月，我家附近的深圳湾万象城，刚刚开了LV新店。
基本上，只要是高档商场，都能看到LV店。
但是，你们知不知道LV店入驻一家顶级商圈，它有什么强盗逻辑？
懂行的人都知道，LV的入驻，那都是要讲条件的。
第一点是，深圳万象城开了差不多快3年，把其他所有东西都铺好了，那些奢侈品LV、香奈儿、爱马仕才来入驻。
第二点，三年房租，商场承担装修费。
第三点，LV店的所有营业收入流水进LV自己的口袋，不进商场的GMV。
就这种强盗逻辑，各大顶级商圈为什么还要跪舔LV？
这就是LV是打造高商业价值品牌的顶流心法，值得每一位做IP的个体创始人们认真学习。
1
请问第一个问题，LV店为什么要姗姗来迟？
为什么不在商场一开业的时候，就立马入驻？
因为，是我LV给你商场带流量，不是你商场给我LV带流量。
我LV站在那个地方，那个地方就会有流量，我凭什么要最开始就进来？
作为流量主权，LV一定要是被邀请进来的。
而被邀请的，一定是你万象城所有其他门店都弄好了，最后压轴让我来。
所以，LV店每次入驻高端商场的时间卡点和入场流程，都必须矜持而高贵。
你看嘛，深圳万象城开了快3年之后，LV店才入驻。
这，身份感就上去了。
做个人品牌也是，我就从来不会花钱进那些所谓的高端社群。
都是官方邀请我，然后啊，我才会考虑一下要不要进。
那些自己掏钱付费去的，不管所谓的咖位有多大，都成了弟弟。
一有品牌，二有流量，对吧？全民流量对不对？
深圳湾万象城这种商圈够高端了吧？
中国顶端商圈了吧？
在LV面前也还是个弟弟，对吧？
2
再看LV的第二条霸王条款。
我们都知道如果想在商场开个店，都是要给租金，对吧？
LV店呢？
要求三年免租。
ok，你要知道，深圳湾万象城的租金是特别贵的，尤其是LV店的那种一层大盘，对吧？
还是要求三年免租。
还不够，还要商场包装修费。
比如说万象城的那个室内的装修费，由商场负责，LV自己不付装修费。
打个比方，装修费1000万，都是万象城付的，不是LV店自己付的。
LV只做装修设计。
太牛了，自己只负责出个设计图纸，装修费还得商场这边出。
也就是说，要请LV店入驻，商场的投入最少千万。
像是广州太古汇的LV大店，据说就花了2千多万。
这种霸王条款，为什么商场只能选择接受？
叔先问你，是LV需要入驻高档商场，还是商场有了LV，才称得上高档？
再问你个问题，商场和LV店，谁是甲方谁是乙方？
这其实也是，普通人做个人IP，最容易遇到的问题。
很多人做个人IP，做成了老师IP、专家IP、乙方IP……唯独不是品牌IP。
我自己的一个百万show case，给我交了100万，做个人品牌全案指导。
转完这笔钱，就跟我说，“那我是不是就是甲方了？
能不能在公众号上给我写一篇文章？”
我说不能。
你给我多少钱，我都是LV。
你给我多少钱，我都是甲方。
想把个人品牌做大做强，就要学学LV，就要做甲方。
永远都是这个逻辑，只做甲方。
3
第三点，LV店所有的流水，不经过商场。
你知道吗？
在商场开店的话，很多都是要走商场买单。
这样店铺的支付流水，就会计入商场的总营收额。
但是，LV店的所有支付流水，只进入LV，跟商场没有任何关系。
ok，非常非常奢侈的条件。
相当于万象城能够把LV奢侈品店给请过来，对不对？
打造个人品牌，一定要向LV学习品牌逻辑。
所有的钱我收，所有的东西你要给。
而万象城商场为什么愿意这么做？
外人想一想。
第一，老子这么好的黄金地段，三年没有租金。
第二，特么还要交1000万的装修费。
第三，所有的流水就跟我没关系，纯粹是个乙方。
LV绝对甲方，万象城绝对乙方。
但是万象城没办法，还是得这么做。
因为只有LV店的地段，才是真正的黄金地段。
这就是强势品牌。
LV店还有规定，自己在免税店的业绩也属于LV自己的，完全不会给免税店一点提成。
如果一家免税店入驻了LV店，等于说要给LV提供免费的足够大的场地，还不能够向LV方面要租金，而且LV不管卖多少东西，免税店也不会有一毛钱的收益。
因为LV认为自己的品牌，本身会给免税店带来很多的顾客。
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那有没有商场，不接受LV店的霸王条款的？
海南免税店，就是没有LV店的。
海南四家免税店，都没有LV。
请问，为什么没有LV店？
因为海南免税店他们想了想，他们内心接受不了LV的霸王条款。
对，然后他们决定就不要了。
那LV呢？
你不要就不要好了，那我就不进入海南免税店。
人家LV店，就是不放下身段。
你海南免税店很大，中国很大的免税商场啊，但是不符合我的条件，我就不进。
看嘛，即便有这样的霸王条款，万象城还是要请LV来。
因为LV代表流量，代表品牌。
海南免税店为什么没有LV？
因为海南不接受LV的霸王条款。
这就是品牌逻辑，多么强势的品牌逻辑。
好，问题又来了，这么做对吗？
如果我们一个很普通的办公楼楼下有家LV店，你会有什么反应？
你第一反应是不是，这是真的LV店吗？
LV堕落了，是不是？
瞬间觉得身上这件8000块钱的LVT恤不值钱了
这就是，品牌价值管理。
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我自己做的很多动作，都是为了强化我的个人品牌。
我能降价吗？
我不能降价， 降价是对我自己个人品牌的降价。
只要你降价了，你的品牌预期就发生反转了，你的品牌瞬间就不值钱了。
LV能自降身价吗？
我去年不是花29.8万，买了个LV硬箱吗？
别人恨不得供起来，我拿回去当茶几，在30万的LV硬箱上喝茶。
虽然我不知道这个硬箱，买回来还有什么用。
但是我相信LV的品牌价值。
果然，今年去问，涨到33万。
好，LV凭什么涨价？LV凭什么越涨价越有人买？
是什么支撑了LV涨价的逻辑？
因为LV的流量，她的品牌，就在那里。
你不买，也有别人买。
但这个逻辑前提是我们有品牌，我们有流量。
这就是我们创始人做个人IP毕生所奋斗的，两样东西，对吧？
所以就是按照这个逻辑，一定要把自己的品牌、打成LV逻辑，只有这样你们才能够站在既愉悦又舒适又热情，又做事情不累，对吧？
你的品牌，你的流量，你的个人IP，才是你真正的护城河。
从小白到专家，从专家到高手，从高手到大咖，整一套系统的个人商业IP成长地图，S叔这里全都有。
跟着S叔，科学创业，少走弯路。
END
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