关于亚马逊“商机探测器”其实已经启用好几个月了，但是貌似很多亚马逊卖家不怎样用。主要原因可能是很多卖家们没有权限，不过后期官方也逐渐在为这些卖家开通。如果你们感兴趣，可以发送邮件至opportunity-explorer-request@amazon.com 进行申请。
但是对于已经开通卖家朋友，可能因为太“复杂”，也可能无法理解里面的数据的含义，也没有怎么使用。当然也有可能是中文名字问题， “商机探测器”还不如上面的“选品指南针”（如下图深绿色框）吸引人。
（图片来源：亚马逊后台截图）
不管怎样，“商机探测器”对于选品还是有一定帮助的，合理利用，还真能给你选品上有正确的指导作用，毕竟它的数据信息要比第三方的选品工具更加准确。
关于它详细的使用方式，亚马逊官方已经很详细讲了，Kris就不再赘述了。大家可以参考文章：站内数据全透明，亚马逊高阶选品Plus+【商机探测器】重磅发布！
而数据的含义，尽管亚马逊有解释，我们卖家还是无法指导如何去分析，所以Kris浩有必要跟各位讲一下，以帮助卖家提升此功能的使用效率。
Kris浩从中挑选了6个代表性的数据，跟各位分享下。
1.不同卖家账号，推荐的细分市场不一样
（图片来源：亚马逊后台截图）
如上图，每个卖家打开自己的“商机探测器”，看到的推荐页面都是不一样的。亚马逊会检查你的销售历史记录，并推荐类似的产品细分市场。这里的目的是：
- 消除卖家研究不同细分市场所需的时间成本（自己熟悉的领域市场更容易进入）
- 推荐卖家已经熟悉的产品（减少无关产品的学习时间）
- 推荐有可能成为畅销自有品牌产品的商品
2.使用“筛选结果”功能，可以找到你真正想要的东西
（图片来源：亚马逊后台截图）
使用此功能，你可以在亚马逊上查找每个品牌的细分产品。利用这个功能过滤一些不相关的产品，并获得更加具体的搜索结果。可用的过滤项目包括：
- 搜索量
- 搜索量变化百分比
- 售出单位
- 产品总数
- 平均价格
每个筛选器的情境用法值得单独列出一个部分，大家可以自行去研究，比较简单。
3.避开品牌细分市场--很重要
例如，我们想搜索移动电源“powerbank”，看看有上面细分市场的机会。我们得到的结果如下图：
（图片来源：亚马逊后台截图）
你可以清楚看到有“anker”和“aukey”的品牌，那么这样的市场我们中小卖家应该远离，当然你实力和资源都很雄厚，那么欢迎挑战他们。
如果你无法从“买家需求”和“热门搜索词”里看到品牌词，还可以从“洞察”页面看到相关的品牌数据。如下图：
（图片来源：亚马逊后台截图）
如上图，可以看到，前五名的品牌占据了80%左右的销量，前20名就占据了100%。
你如果做不到前20的品牌，根本无法获得任何销售机会！
4.不是“搜索量”和“售出商品数量”数据越大越好
你一定听过某些培训机构选品的课程里说：要找市场体量大的产品。于是你们就从“搜索量”和“售出商品数量”里看，越大当然就体量越大了。如下图：
（图片来源：亚马逊后台截图）
但是，Kris浩提醒各位，售出数量越大，也证明竞争很激烈，你要想好你自己是否有能力进入；当然也不能太低，数量太低证明利润值不高。
5.避开垄断市场--很重要
我们需要注意这个指标：点击量最多的商品数量。这个是指该细分市场搜索词后累计获得 80% 点击量的热门商品的数量。如下图：
（图片来源：亚马逊后台截图）
如果我们看到13个产品就占据了该词的80%的点击量，那是相当恐怖的！垄断性非常高！
Kris的经验分析，如果该数字在50以上，那么还是有很大机会的。
6.利用搜索词扩展PPC广告投放词
如果我们的广告都是使用少量的关键词投放，这样无法打开更多的细分市场。而这个搜索词页面，就能很好帮助我们弥补这一点。如下图：
（图片来源：亚马逊后台截图）
我们找到这些词，了解它们的搜索量，增长势头，评估并筛选合适的词进行PPC广告投放。
（文章来源 | 公众号 Kris浩）
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