我在视频号卖旧书，8场直播带货17万元

　　文/锡海

商务君按：直播约4小时，主要带货积压二手书，最终收入近1万元。8场直播下来，带货总金额达17万元。借着直播带货这股东风，古旧书交易能迎来新的春天吗？

　　说起直播带货，多数达人和商家的第一选择几乎都是抖音和快手，二者占据了直播带货市场的大半江山。然而，除了违禁品之外，一些稍微特殊的商品也无法在抖音快手上进行直播交易，比如二手书和古籍。由于非标属性以及文物属性， 二手书和古籍都是属于定向招商品类，需要向客服申请通过审核方才可以进驻。实际上，通过的可能性几乎为零。

　　对于古旧书从业者与收藏爱好者来说，要想处理掉手中的书籍，线上出货渠道此前主要集中在孔夫子旧书网、豆瓣、微信群、多抓鱼等。如今，一些从业者开始将目光瞄向了条件更为宽松的视频号以及微拍堂。

　　古旧书直播带货，能够迎来新的机会吗？

　　8场直播带货171717元

　　2月16日下午，布衣书局创始人胡同结束了他在视频号的第8场直播。这次单场直播约4个小时，所销售的物品主要是库存积压的二手书，最终收入近1万元。

　　胡同盘点了一下，从2月5号开始至16日，他在视频号上已经连续完成8场直播，带货收入总计171717元。他最大的感受就是一个字——累，因为都是他一个人在直播。第8场结束后，他感叹道：“差几百块1万元，是真没气力了。”

　　8场直播带货金额17万元，这个成绩对于旧书从业者来说，已经是非常不错的成绩。要知道，胡同开在南阳胡同的实体书店“布衣古书局”，单日销售额有时还不足三位数。

　　作为国内旧书行业的知名人物，胡同从2002年开始便在天涯论坛上卖旧书，可谓中国互联网上卖旧书最早的人之一。如今旧书行业每况愈下，胡同在坚持开实体书店的同时，也在不断探索线上销售渠道，从论坛到公众号再到微信社群，线上成为布衣书局的最重要销售渠道。

　　2021年，胡同开始尝试在视频号进行直播，其主要是为分销的新书进行宣传。身边朋友建议他开直播卖书，但由于工作重心都放在了古籍销售上面，胡同并没有想好要尝试直播带货。

　　直播卖旧书，并非易事。作为旧书圈的“顶流”，胡同视频号上平均每场直播观看过的人数维持在2000人左右。一位旧书从业者感叹：“胡同尚且如此，其他人更是举步维艰。”

　　在线下旧书业日渐低迷的当下，越来越多从业者纷纷转移到线上。

　　一直经营古籍的“靖缃书屋”，则把直播渠道放到了微拍堂。

　　2月13日，靖缃书屋团队举行了新春首播，共有647人观看过，当日拍品全部被拍走。在很多人印象中，从事古籍收藏行业的人多是年龄较大者。靖缃书屋团队成员则较为年轻化，直播风格一定程度上也符合年轻群体的喜好。

　　旧书直播的潜力几何？

　　在直播渠道日渐多元化的当下，视频号和微拍堂为何会成为二手书与古籍直播带货较为理想的选择？

　　首先，视频号是基于微信的熟人体系，内容通过视频号的社交关系推荐，能够最大限度对私域流量进行挖掘，再加上社交推荐带来的天然的信任感，进而实现了交易的转化。

　　再者，微信直播给予直播者与用户最大限度的交流入口。直播窗口中，可以引导用户添加弹窗出来的企业微信，也可以展示个人微信。这对于直播者来说，在沉淀私域流量的同时，还能够降低获客成本。

　　最后，也是最重要的一点，即微信对非标品的宽松政策。以二手书、字画为例，既可以上传至小店中，也能够在直播中引导私下交易。当然，这也是弊端之一，用户权益很可能无法得到有效保证。

　　接下来，我们再说说微拍堂。根据品牌官方披露的数据，2020年产品累计用户超7000万，算是近几年来除了孔夫子旧书网之外，崛起最快的文玩艺术品APP。

　　在微拍堂，同样可以直播，交易方式可以选择拍卖或者一口价。与视频号相比，微拍堂的拍卖功能十分成熟，直播过程中，竞价者实时出价，倒计时后自动成交。直播者可以专注于拍卖，无需像视频号那样要手动收款、记录物流信息等繁杂工作。

　　从入驻门槛来与成本方面来看，视频号作为直播服务工具无需缴纳费用，销售旧书成本低。微拍堂则需要入驻者缴纳押金、审核费等。

　　综合而言，视频号与微拍堂在二手书直播带货方面各有利弊，并无明显高低之分。

　　旧书业未来路在何方？

　　在直播卖旧书尚未形成风气之前，孔网与线下旧货市场仍然是主流交易渠道。

　　孔网创始人雨田在2020年时曾透露，“孔网 2017年交易额为6亿元，2017年交易额为8亿元，2019年交易额为11亿元。”作为国内最大的旧书线上交易平台，孔网成交规模具有一定的风向标意义。旧书线上交易规模连续增长，在一定程度上代表了行业的繁荣程度。

　　尽管旧书交易规模在持续增长，但是近两年来，越来越多的中小卖家感觉生意不好做了， “古旧书书源在减少，购买者又喜欢上网比价，就连2元一本的书，有时都没人要。”一位常年在潘家园的书摊老板感叹。

　　除此之外，还有政策上的变动给古旧书行业蒙上了一层阴云。

　　2021年11月15日，孔网出台《网站关于完善古旧书业经营模式、鼓励书友规范化经营的意见 （试行）》（以下简称“新规”）。新规要求，销售1949年10月1日后出版物的店铺，原则上要求（若年交易额超过3万元，则必须）办理《出版物经营许可证》，或者与有《出版物经营许可证》的卖家联合经营；销售旧货或1949年10月1日前的古旧书，且年交易额超过10万元的店铺，必须办理工商注册登记。

　　在新规之下，部分难以满足平台要求的小卖家被迫选择关店。

　　伴随着监管日渐趋严，古旧书行业真的要慢慢衰落吗？

　　一位业内人士指出，古旧书市场规模仍然会保持增长，但是原有的古旧书交易方式可能会持续受冲击。用户的注意力逐渐从线下迁移到线上，从观看图文转换为观看视频直播，从业者需要跟得上变化。

　　2月18日中午，胡同在自己的用户群里发了一条公告：“五天一吨，件件包邮，不为赚钱，就是去库。每日都有，已经八场。继续坚持，中午还有。边看边买，说“1”就成。先说先得，随手付款。昨单今发，快速到手。提前关注，次次不落。谢谢大家，助我前行。”

　　由此看来，一直被库存所累的胡同，已决定在视频号上坚持下去。而借着直播带货这股东风，古旧书交易能够迎来新的春天吗？