作者| 猫妹
来源| 大猫好规划
银保监会披露了最新的保险销售从业人员执业登记情况。
截至2021年底，销售人员为641.9万人。
相比2020年底的842.8万人，足足锐减了200万人。
这只是存量数据的减少。
别忘了，保险公司永远在聘才、增员。
据保守估算，2021年寿险行业的代理人增员至少超过200万人。
这意味着，这一年，有至少400万“卖保险的”不干了。
这些人里有你的保险代理人吗？
400万“卖保险的”，每个人从进入行业到离开，都或多或少有出单。
他们背后链接的可是几百万、上千万客户。
他们一走，意味着卖出去的保单成为“孤儿单”。
这些“孤儿单”里有你的保单吗？
铁打的保险业，流水的代理人。
这句话一点不假。
不管什么时候，保险公司办入职的代理人和办离职的代理人数都是巨大的。
但也有波峰和波谷之分。
一旦行业出现繁荣的势头，立马入职人数猛增。
比如2021年头几个月，保险公司开门红期间，曾出现新规导致的“重疾险繁荣”。
那段时间，老版重疾险简直卖疯了。
让人眼红心热啊。
入职的保险代理人也多。
但2021年3月份以后，红利出尽，行业面临经营数据的断崖式下跌。
一直到年底，都未改颓势。
整个行业陷入转型浪潮。
随之而来的，便是人力滑落、滑落、滑落……
虽然，保险业喊了多少年了，人海战术要不得，要代理人高质量转型。
但转型谈何容易。
十几年、甚至二十年的惯性，有人有枪就意味着有保费的逻辑，改观哪有那么容易。
也许，你会说，不会啊，我身边的高端代理人可多啦。
什么博士，硕士，清北毕业生，企业主，公司高管，IT精英……都在加入保险业。
但是，这可能只是个别保险公司特意打造精英人设。
《中国银保监会办公厅关于2021年底保险公司销售从业人员执业登记情况的通报》数据显示，销售人员学历是这样的：
初中及以下学历人员92.6万人、占比14.4%；
高中学历人员302.8万人、占比47.1%；
大专及以上学历人员246.5万人、占比38.5%。
没错，六成以上的保险代理人的最高学历证书，就是高中毕业证。
虽然学历不代表全部，但是也挺说明问题的。
很多保险代理人根本就是复读机。
合同看不懂，条款没研究。
怎么培训的，就怎么学舌。
我们公司产品最好，我们公司最靠谱，我们……
有的，甚至还不如复读机呢。
话都说不明白。
想在保险业立足也很难。
因为保险业门槛低，要求的职业素质低，让很多人误以为保险很好干。
但实际上，想要干好保险，要求并不低。
保险业，属于金融服务业，对专业素养有要求，对服务的要求更高，可以说，是脑力活+体力活儿，所以这个行业陷入了高进高出、快进快出的怪圈难以自拔。
不管你之前干啥的，进来培训一周就能“上岗”。
进来以后，千方百计，不管是“自杀”还是“杀熟”，只要能“开单”就行。
难怪有人说，保险公司招的不是员工是客户。
没客户，就没收入，等到自己买不动、身边人也买不动的时候，就只有脱落了。
绝大多数“卖保险的”，在这个行业熬不过一年。
因为，保险业的一年留存率也不过20%左右。
即便熬过了一年的，也有一半人熬不过两年。
保险业的25个月留存率不足10个百分点。
不管当初如何山盟海誓，要给你服务一辈子，但到头来都是一场空。
有人会说，“精英”可跟普通卖保险的不一样。
但是，猫妹可以负责任地说，在保险业年薪百万确实不是梦，但是那只是塔尖儿尖儿的那部分人。
靠单打独斗、不带团队，想一直维持这个水准的，更是少之又少。
而且，保险业全部精英化是无法实现的。
中国资产千万以上的高客有多少？不过200多万。
而这些人真的需要保险吗？
或者他们需要的保险，是现在这些吗？
而对大部分人来说，面对的还是中产阶层，甚至是要卖普惠型保险。
那这个薪资水平，能留住“精英”的他们吗？
如果你的保险代理人离职了，虽然有些保险公司会给你分配一个新代理人，但说实话，接手“孤儿单”，没有佣金，只有“义务劳动”。
对于很多保险代理人来说，你只是一个潜在的销售对象。
如果接触几次发现你一点购买欲望都没有，人家也就不理你了。
面对手里的“孤儿保单”，你慌吗？
大家的联系基本就是手机、微信。
对方手机号一换，就此一别两宽，茫茫人海，你连人都找不到了。
有事，还是得靠自己。
所以，猫妹一直给大家科普保险。
买保险，最好不要只听熟人“讲保险”，而是要自己研究保险产品：
知道自己买的是啥；
知道自己买的能干啥；
知道自己买的不能干啥；
知道啥时候能用上、啥时候用不上。
这样，不管遇到什么情况，都能从容应对。
把主动权，还是握在自己手里吧。
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