“里奥哈之王”晒成绩单：品牌年增长97%，大单品年增长737%

2021年初，名庄荟从“1551”五大核心战略品牌中优选3个品牌进行独立孵化，将其作为精品酒市场“王牌”。而这其中，就有来自西班牙里奥哈产区的菲斯特葡萄酒。

据2021年全年进口葡萄酒海关数据显示，西班牙成为继法国、智利之后排位第三的葡萄酒进口国，全年进口总量同比增长37%。同时2021年，也被视为西班牙里奥哈葡萄酒在中国市场最活跃的一年。

在市场大环境整体向好的背景下，由名庄荟独家代理、被称之为“里奥哈之王”的菲斯特葡萄酒表现优异，全年销售同比2020年增长97%。

在品牌快速成长的背后，是菲斯特葡萄酒核心单品——菲斯特一世珍贵典藏干红葡萄酒常规年份产品（2009/2010/75周年纪念2010）的爆发式增长。

据名庄荟市场部数据显示，2020年菲斯特一世常规年份的销售净值，在2021年同比增长达737%。

在新的一年，名庄荟又将以怎样的品牌策略，延续菲斯特葡萄酒的“王牌”成长之路？

搭建“4+1”产品结构

基于对菲斯特葡萄酒品牌特点和进口酒市场的判断，名庄荟将菲斯特葡萄酒分为四大体系——基础入门产品、高端市场产品、中流砥柱支撑产品和高性价比核心单品。同时顺应市场消费需求的变化趋势，推出高泡白葡萄酒、桃红葡萄酒和187ml小酒等品类补充特色产品，完善“4+1”的独特产品结构。

而实现爆发式增长的菲斯特一世珍贵典藏干红葡萄酒常规年份，仍将是名庄荟2022年重点打造的高性价比核心大单品。

名庄荟工作人员向云酒头条（微信号：云酒头条）介绍，菲斯特一世常规年份产品属于西班牙顶级的DOCa级别中的“王者”——Gran Reserva级别，同时还有西班牙“皇室御用”产品的标签，产品力毋庸置疑。

而与“常规年份”相对应的，就是西班牙里奥哈产区的特色“老酒”——菲斯特一世系列老酒，它与菲斯特圣象干红葡萄酒一同成为品牌跻身中国高端市场的“主力军”。

1955-2005年，菲斯特一世共推出38款年份老酒，且推出后便不再生产发行，具有不可替代性。稀缺的老酒资源，使其成为不少葡萄酒爱好者、收藏家们追捧的对象。

而名庄荟不仅拥有其全部38种年份的老酒资源，同时也是现今全球菲斯特年份老酒拥有量最大、年份种类最完善的葡萄酒经销商。把握优势资源，加强输出里奥哈老酒属性概念，强化菲斯特高端产品领域占有率，是名庄荟2022年主打的核心品牌战略之一。

此外，在基础入门和高端收藏之间，名庄荟将菲斯特五世珍藏干红葡萄酒、菲斯特五世干白葡萄酒归为中流砥柱支撑产品，将菲斯特九世干红葡萄酒、菲斯特七世干红葡萄酒作为菲斯特品牌入门产品，以优惠的价格降低购买门槛，打通非专业客群对于西班牙里奥哈产区产品、菲斯特品牌的认识。

同时，名庄荟根据互联网渠道的特性，在基础入门产品中又额外划分了渠道专属产品，以菲斯特佳酿干红葡萄酒为代表，以最快的速度吸引住消费者的目光。

渠道、营销同发力

全渠道布局时代，名庄荟以自身“多渠道、多终端、多场景”的优势，为菲斯特葡萄酒产品进行了全渠道铺设。

在传统渠道方面，名庄荟以浙江、广东等传统红酒消费大省作为基础，加码华北等潜力市场的客户开发，并针对西部地区、华中地区、东北等机会区域的特性，制定区域市场专属个性化服务，推进菲斯特葡萄酒的全国市场布局。

在线上渠道方面，名庄荟助力菲斯特葡萄酒登陆当下主流线上电商平台，覆盖天猫、京东、唯品会等渠道，同时紧跟直播销售热潮，与线上带货红人合作进行直播销售，在保证线上销量的同时，赢得无边界的宣传效果。

对于渠道乱价现象，名庄荟坚持打击平行货，维护商品合理价格，为经销商及消费者扫清销售及购买障碍，为产品动销保驾护航。利用第三方专业价格维护公司进行全平台定期处理。

以菲斯特一世常规年份产品为例，名庄荟在线上预先对产品上架销售进行了铺垫及价格体系支撑，在线下则开展大商的模式，双渠道共同搭配、相互支撑，完成产品销售渠道的全面铺设，在2021年实现了737%的高增长率。

在名庄荟的未来蓝图中，每个战略品牌都规划做到上亿规模。菲斯特葡萄酒作为名庄荟五大核心战略单品之一，仍有至少十倍以上的市场增长空间。

因此，在渠道铺设框架的基础上，2022年名庄荟将更加注重菲斯特葡萄酒的系统性品牌营销，借助渠道的力量，放大品牌效应和话题效应。

菲斯特葡萄酒相关负责人表示，公司不仅将在产品营销层面针对酒品本身特点，进行概念输出，教育消费者；还会根据品牌特性，加强品牌宣传与销售渠道的紧密联系，积极进行事件营销，推动线上线下跨界合作，开发品牌可能性；同时，也会根据销售渠道规划，更加合理化品牌线上线下的推广比重。

据悉，在2022成都春糖期间，名庄荟还将举办菲斯特葡萄酒主题艺术快闪午宴，并计划线上同步进行活动直播。