36氪首发｜ 硬折扣连锁品牌「奥特乐」完成近亿元人民币A轮融资，要做中国的ALDI

36氪获悉，硬折扣连锁品牌「奥特乐」近日完成由创新工场领投，无界资本跟投的近亿人民币A轮融资，这是奥特乐成立半年多完成的第三轮融资。此前，「奥特乐」曾连续获得联想创投独家投资的数千万人民币天使轮和天使+轮融资。本轮融资将主要用于门店拓展以及供应链打造。

奥特乐创立于2021年5月份，定位于新型硬折扣连锁。从世界范围来看，折扣集合店主要分为三类：以ALDI、唐吉诃德为代表的精选折扣店，该类门店以自有品牌为主，并将生鲜等品类融入其中；二是以销售品牌尾货为主的软折扣店，代表企业为嗨特购、好特卖等；三是以品牌折扣和自有品牌为主，辅以少量尾货销售的硬折扣店，代表企业为奥特乐，与ALDI不同，奥特乐不做生鲜品类以及社区店。

奥特乐门店

作为2021年最热门的线下业态，众多品牌和资本在去年涌入该赛道。去年6月，刚成立2个月的嗨特购完成了天使轮融资，吸引了包括险峰K2VC、天使投资人王刚、高榕资本等众多一线机构。8月，好特卖完成五源资本领投的B轮融资。自2019年获得天使轮融资至今，好特卖已经获得五轮融资，嗨特购也获得超过3轮融资。目前两家公司的门店数均突破100家，估值也均超10亿人民币。

本土折扣店集中爆发于近两年有迹可循。于外，疫情带来的连锁反应，使得世界经济倒退；于内，消费疲软外加经济转型的压力，高性价比产品重新被创业者和投资人关注。

以折扣店巨头ALDI和唐吉诃德为例，前者诞生于二战后百废待兴的德国，后者则抓住了日本上世纪90年代经济泡沫破裂的时代机遇迅猛成长，在奥特乐CEO陈诚看来，当下正是本土折扣店最佳发展阶段。

硬折扣店之所以能做到折扣，秘诀在于精选SKU、通过规模采购以及精简服务来降低成本，使得商品具备价格竞争力。大规模采购意味着，硬折扣店的SKU较少。以ALDI为例，其数千平米的门店中，SKU不到2000，其中单一品类的SKU通常只有1-2种。通过规模效应，硬折扣店可以拿到极低的采购价格。

体现在奥特乐身上，其SKU控制在1000以内，并以美妆日化个护、休闲零食、酒水饮料等标品品类为主，走“极致单品运营的爆款逻辑”。据陈诚介绍，目前三者的SKU占比为40%，40%和20%，营收占比也大体相当。

奥特乐折扣商品

与嗨特购、好特卖集中在一线城市开店不同，奥特乐选择将成都作为大本营，川渝作为优先布局区域，进一步覆盖全国，选址也多为二三线城市的购物中心。这带来的结果是，奥特乐的“租金+人员成本等成本”控制在整体销售额的8%，“在北京等一线城市，这一比例最少在20%，很容易摧毁单门店模型”，陈诚表示。

压缩成本的另一体现在于，奥特乐200平米左右的门店内，工作人员一般只有4-5名，是同类型企业的1/3，全门店采用自助收银，并依靠中后台数字化系统进行点货和补货的提醒，这一点类似于便利蜂。

从选品来看，奥特乐目前60%依靠品牌折扣，20%自有品牌以及20%的尾货商品（后期目标是自有品牌占比50%）。据陈诚介绍，奥特乐所开发的自有品牌在每个细分品类的销量均排名第一，这在零售领域非常罕见。

目前公司已经与100多家海内外品牌商达成合作，国际品牌层面则直接与品牌方和一级经销商合作，这区别于竞争对手（多与二三级经销商合作，尾货商品占主流），有助于供应链的长期稳定。

在选择创业之前，陈诚曾在全球拥有最多直营店的便利店品牌--中石化易捷担任总裁，同时拥有沃尔玛等世界五百强企业的区域总经理经验，积累了丰富的供应链资源和零售运营理念。

据陈诚介绍，奥特乐目前的单店投资成本在60万元左右，30家门店的单店月均销售额近200万元，门店面积在200-300平米，坪效10万元，领先行业，所有门店均实现开业当月盈利。门店类型上，奥特乐目前专注于直营店，不做加盟，这也区别于市面主流折扣店品牌的选择。

2022年，奥特乐的目标是将门店数提升到300家，仍以川渝作为主要扩展区域（平均在每个地级市覆盖15-20家），并将营收目标提升至22亿元。

投资人观点

联想集团高级副总裁、联想创投总裁贺志强：奥特乐作为创新模式的硬折扣连锁品牌，基于高效的供应链和运营体系，高质低价的大牌商品，快速成长为现象级的硬折扣店，深受年轻人喜爱。

联想集团副总裁、联想创投高级合伙人宋春雨：奥特乐创立以来，依托全球供应链，采用批量采购的方式带来绝对的价格形象优势，同时注重数字化运营，在智能选品、自动补货、智能陈列等系统功能下，更高效地为消费者提供高体验感的服务。奥特乐除了门店的C端业务，B端业务也在同步进行，并且对C端做了价格支撑。

编辑｜乔芊