可能对于去过理发店的人,都有过这种体验,从进理发店,开始洗发开始,店铺的洗头工就开始打探你的情况,到了理发师那,就会不断给你讲解做一个什么样的头发,染什么样的颜色,再告诉你办分员卡可以享受几折优惠,面对这种情况是不是很恼火,一来店铺就推荐各种消费,想好好剪一下头发都不容易,小编就遇到这种情况,但凡那些店铺老喜欢推荐会员的,消费一次可能就再也不去了.
小编给大家带来一个小技巧,之前一位学员也是开理发店的,他也向老师反馈了这些问题,于是老师给了他一个方案,用过之后效果很不错,从那之后,他们从来不办充值会员,但也从不缺客户,从上班到下班客户都是源源不断.
那这间店铺是如何做到的呢?其实也不难,从人性的角度来说,不管是有钱人还是没钱人都喜欢占便宜,所以服务客户方面就想办法让客户感受到自己占到了便宜,这个理发店是如何让客户感受到占了便宜呢,且听小编细细道来,当客户剪完头发,在准备付款时,店主就告诉他,现在有个活动,你如果参加的话,今天的剪发就是免费了,怎么参加呢?今天的消费是90元,只需要投资280元办一张VIP卡就好,充完280元,今天的消费免单,下次来消费可以直接用VIP卡里的钱抵扣,并且下次如果带朋友过来消费,还可以再免费剪一次头发.
所以很多顾客在剪完头发,很满意的情况下又带朋友来店铺消费,这招既让顾客占到了便宜,又免费给自己店铺带来了流量,虽然都是充值的方式,但前者是免强式的方法让人反感,后者是顾客主动充值并转介绍,最终的结果实际上都是打折,但后者更容易带动人气,让顾客心里更舒服,这就是这个方案的魅力所在,有了这个方案之后,店铺的客流量源源不断.
这个方法虽然来做头发的人不多,但是染发的肯定不会少,只要技术好,店铺做头发的人也会自然带动起来,同样的理发店除了比技术,就是差异化,做好了与同行之间的差异化,更有利于吸引客户来店消费,只要店铺不断有顾客进店消费,就能为店铺创造利益,否则就等着闭业,你认同吗?
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