茅台1935一上市即“一瓶难求”，向市场传达出哪些信号？

2022年1月18日，茅台1935正式登场，便立刻呈现“高开高走”的态势，且一瓶难求，不得不引起业内人士的重新思考。

推出茅台1935是为了抢占千元价格带？
2022年1月18日是茅台1935上市的日子，备受国人关注。当晚，公布了茅台1935的指导零售价为1188元/瓶。然而，终端市场上却不按套路出牌，迅速从1600元炒到1800元。
据郑州一家获得茅台1935销售资格的经销商介绍，茅台1935采取的是配额制，配额比较有限，一推出就被消费者抢购一空，货源非常紧缺，仓库里没货。
茅台1935的市场张力远远超出了之前的想象，并未对千元价位带的其他知名产品造成冲击，反而又超出一大截，直冲1800元。
老酒专家常先生介绍说，原来判断茅台1935就是冲着千元价位带来的。在“茅系”产品中，无论是汉酱、王茅、赖茅、生肖茅台王子酒等，价位都在千元以下，而贵州茅台酒一直高居2800元以上，中间缺乏一款千元价位带的产品。然而，出乎意料的是，茅台1935一上市就冲到1800元的价位，这让人始料未及。
常先生说，目前来看，茅台1935的价位在1800元还没有完全站稳，随时可能发生变化。长期来看，如果茅台1935的价格能稳定在1800元，这就可能为“茅系”产品确立了一个新的价位带。

茅台1935，“茅系”又一个100亿级战略大单品？
有贵州茅台酒的强势引领，有茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱、仁酒等“茅系”产品的齐头并进，为何还要推出茅台1935呢？
营销专家肖竹青说：“茅台1935应该是肩部大单品，新任董事长丁雄军就任以后面临的问题，就是在茅台的产能短时间内无法大规模扩产的前提下，又要实现茅台效益增长的战略目标，该怎么办？”
为此，丁雄军采取了以下方法，第一是扩大直营市场的配给量，因为直营市场的发货价格是1399元，这比给代理商和专卖店的价格要高。也就是说，直营渠道能够为茅台股份创造更高的利润，所以直营市场配给量将会越来越大。第二是，不断推出高附加值的新品，包括新上市的茅台1935、生肖茅台、茅台珍品升级版等。
此外，最近几年茅台一直都在清理门户，砍掉了很多贴牌酒，为了保护茅台品牌的含金量。在这个基础上，茅台1935的推出可以看做是一个战略举措。
业界认为，茅台1935的上市将打开茅台酱香系列酒发展的天花板，同时也更好地驱动飞天茅台和茅台系列酒双轮发展。
有业内人士预计，3年后茅台1935或将成为茅台旗下又一个100亿级的战略大单品。

茅台1935或倒逼贵州茅台酒上调批发价？
公开资料显示，2016年以前，贵州茅台酒的批发价是819元，市场成交价在820元~1100元，2017年市场零售价调整为1299元/瓶。2018年，贵州茅台酒的批发价上调为969元/瓶，市场零售价调整为1499元/瓶。此后，不管贵州茅台酒的实际成交价如何攀升，其批发价至今一直都是969元/瓶。
因此，近两年关于贵州茅台酒提高批发价的呼声也不绝于耳。但是出于综合考虑，贵州茅台酒并未对批发价做出调整。
现在，茅台1935出场了，批发价是798元/瓶，指导零售价为1188元/瓶，而目前的实际成交价为1800元/瓶。而茅台酒的批发价969元/瓶，指导零售价是1499元/瓶，而实际成交价是2800元/瓶甚至更高。
从批发价来看，贵州茅台酒比茅台1935的高出了不足200元；从指导零售价来看，贵州茅台酒比茅台1935高出了300多元；而从实际成交价来看，贵州茅台酒比茅台1935高出了1000元。
常年关注茅台酒行情的徐先生分析说，贵州茅台酒要想与茅台1935保持合理的差距，目前来看只能通过提高贵州茅台酒的批发价来实现，否则二者的价差极不协调。