多元融合打造单品爆款 酒仙网开启新征程

中国上市公司网/文

白酒作为食品饮料行业的核心，市场规模较大、产量较高。近年来，中国消费者追求白酒的品质，消费意愿逐渐增强，白酒仍然具备广大的市场基础和良好的发展空间。与此同时我国由于不同地域的历史文化和消费者口味差异，分为广受消费者熟知的全国性品牌及颇受当地市场欢迎的区域性品牌。

而近些年大火的“电商潮”，电商化和渠道扁平化的潮流一方面让区域性品牌有了跨区域发展流通的可能性，扩大了潜在市场空间。另一方面，由于互联网技术和电商渗透率的提高，以及个人消费占比的不断上升，区域性品牌的发展也面临新的挑战，能否积极拥抱终端渠道建设和数字化零售大潮也将决定其后续的市场地位。

而这里就不得不提及成立十二年之久，成功借力的酒仙网络科技股份有限公司(以下简称“酒仙网”或“公司”)以品牌运营为核心的酒类全渠道、全品类零售及服务商，成为了国内较早进入酒类电商行业的企业之一，抓准了市场机遇，近年来得以以飞快的速度成长，并迈上了创业板上市之路。

营业收入连续三年高速增长 净利润两年上涨六倍

依托酒仙网线上自有平台及“酒仙网国际名酒城”、“酒快到”线下品牌连锁等渠道，公司与国内外知名酒企在酒水采销、产品开发、品牌合作与推广等方面深度合作，推动“保真、快到”的渠道品牌与“高性价比”的酒类专销产品及品牌的双品牌驱动战略。公司及创业团队专注于酒类销售业务，为广大酒类消费者提供优质的产品及服务，致力于成为中国领先、世界知名的酒类品牌运营及零售商。

另外得益于酒仙网成功抓住了白酒行业的增势，这几年的白酒行情形势大好，尤其是高端酱香型白酒，使得其在近些年业绩长红，一度呈现快速增长的态势。

更新后的招股书显示，酒仙网2018年至2020年营业收入分别为22.06亿元、30.0亿元和37.17亿元;净利润为3229.16万元、8400.83万元和1.84亿元。其中，营业收入较期初增长了68.50%，且同期净利润较期初增长了惊人的613.33%。

信息技术创新打造线上全渠道布局，互联网应用提高产业效率

业绩和规模的快速增长离不开现代化物流管理手段加持产业链及供应量高效率的运转，同时也离不开十余载的线上渠道建设与发展。

传统的酒类流通产业采取逐级分销的方式，存在中间环节多、供应链冗长、地方酒水品牌难以触及全国市场等多方面劣势。酒仙网作为最早进入酒类电商行业的企业之一，通过互联网技术赋能产业链，将传统的酒类流通业务进行创新。

期初，酒仙网打造的官网、酒仙网移动终端APP、与天猫、京东等第三方电商平台合作的酒水零售店铺等多个互联网零售渠道。从营销、供应链两个方面对酒类零售进行信息化管理的改革。营销方面，通过公司的多种线上渠道，合作酒厂可以更直接的面向广大消费者，并运用精准投放、流量运营等技术手段进行产品营销。供应链方面，公司直接与上游酒企合作，减少中间环节，同时运用WMS、TMS等现代化物流管理手段加持产业链，提高供应链效率。

经历了十余年的线上渠道建设发展，酒仙网技术团队通过了一次次“双 11”、“双 12”等年度大促对酒仙网官网、APP的考验，确保了每次活动的顺利进行和技术支持，APP下载量及客户满意度也在同行业中名列前茅。

与此同时，酒仙网线上技术与运营团队深受行业认可及信任，陆续与五粮液、人头马等国内外知名酒企深度合作。报告期内，公司线上渠道总收入63.63亿元，技术服务总收入5.43亿元，共计占报告期内主营业务总收入的64.05%。

连锁模式创新打通线上线下，品牌、供应链、信息技术多重赋能

酒仙网弥补了传统酒水零售主要通过商超、烟酒专营店等渠道，存在酒水真伪无法保证、服务体验较差、客户选择面小等缺点。

公司以互联网为依托，通过运用大数据、信息管理系统等技术手段，对商品的管理、流通与营销等过程进行升级改造，使线上服务、线下体验以及现代物流深度融合，打造了以国际名酒城、酒快到为核心的线下品牌连锁模式。

公司利用多方面优势，对传统线下零售门店模式进行创新，以品牌、技术、商品、IT、营销、辅导、管理、流量对线下门店赋能，打造了线上线下结合的新型品牌连锁模式，在市场上更具竞争力。

运用酒仙网自身供应链优势为门店提供高性价比的直供货源，分析消费数据对不同地区制定不同的铺货、营销策略。

截至2021年6月末，公司线下连锁门店已达到1,009家，覆盖全国31个省及直辖市，在对传统线下酒水零售模式创新升级的同时也提高了门店的规范运作程度，改善了市场环境。

产业链合作创新开发专销产品，零售经验打造市场爆品

要说同类企业在经营创新上的革新，就不得不提及酒仙网“数据分析&全渠道优势”相结合的经营策略。

众所周知，传统酒水品牌的宣传推广主要由酒厂以其经营理念自主策划，通过传媒和分销渠道传播，达到说服消费者持续购买产品的目的。从产品的设计到营销都是以供应刺激需求的方式，需要较高的费用、较长的时间去推广运营。

酒仙网创业团队深耕酒类业务20年，拥有会员超过3,000万，累积了大量的市场数据。通过对数据的分析运用，酒仙网与酒厂进行创新式合作，利用酒类零售企业对市场深度理解的优势设计消费者喜爱的酒仙网专销合作产品，并通过公司全渠道优势进行推广营销，实现公司与酒厂的共赢。

其次，近年来，酒仙网相继联合知名品牌酒厂共同研发出多款专销产品---爆品打造。

其中，与五粮液股份公司联袂打造的"密鉴"、与古井贡合作推出的"桃花春曲"、与苏酒集团(洋河股份)合作推出的"洋河特曲"等多款专销合作产品取得不俗业绩。此外，酒仙网还打造了庄藏、容大酱酒、丁戈树、梦特骑士等多个自有品牌。公司创新性的产业链合作充分利用了公司渠道和市场优势，同时也建立了公司的产品特色，进而增强顾客黏性，为自身日后的进一步发展奠定了牢固基础保障。

酒仙网将依托并发挥现有的产品供应链优势、产品研发优势、消费者运营优势、品牌运营优势，充分借助技术服务和物流配送服务，加速全球上游供应链整合和下沉消费场景整合，秉承“一群人、一辈子、只做一件事”的专注、专业文化，持续深耕酒类市场，打造酒类零售第一品牌。

通过线上线下深度融合，进一步布局线下品牌连锁门店;继续推进渠道品牌及自有产品品牌的协同驱动彻底发挥自身核心优势;加强上下游产业链深度融合，快速提升全产业链的效率和渠道稳定性;持续加大研发投入，强化数字化赋能能力，加快官网系统优化迭代，全面升级开发能力;持续升级酒类零售数据体系建设与价值应用。