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为什么要做关键词排名

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编辑导语:很多学习设计或者运营的读者是否有过这样的疑惑:为什么要做关键词排名?在本篇文章中,作者对此做出了解答,也对关键词排名的用处进行了讲解,推荐想要了解如何抓住搜索的流量的群体阅读。


现在是什么时代?是移动互联网时代,想当初在PC互联网时代,每个企业都有自己的官网,那时,了解一个企业最主要的途径就是企业官网了。

现在移动互联网时代,相比PC互联网最大的变化是碎片化。过去一个官网承载企业所有,现在企业想发声,途径太多了,短视频、某众号、直播、种草等等

选择多了是好事也是坏事,好事是不用千军万马挤官网SEO/SEM的独木舟了,坏事是客户注意力分散了,想抓住客户变得更加困难了。

外部的因素我们不做过多考量,只说我们自己能把控的,看了那么多平台,我发现一个很有趣的情况:每一个平台,不论规模大小,不论平台属性如何,只要是平台,一定有搜索的入口

有搜索的入口意味着什么?我过去的平台运营经验告诉我,一个平台60~70%的流量来自搜索,搜索就意味着流量,抓住搜索入口的流量,你就比竞品更有竞争力。那么如何抓住搜索的流量呢?就是做关键词排名了

一、效果和品牌都要做关键词排名

懂效果广告的同学可能会不屑一顾,效果广告就是花钱买效果,跟排名有啥关系。

这话对也不对,我当初做小红书效果广告时,里面有关键词排名,每个词花一到两块钱可以把日记做到关键词搜索结果页的前面去,跟百度SEO又不一样,百度出来的是链接,小红书出来的是日记

如果单纯是信息流的效果广告的确没排名一说,但是现在来看,关键词排名和效果广告是你中有我,我中有你的存在,都必须要做的。

效果广告的关键词排名比品牌广告的关键词排名有个最大的优势是只要给钱,立刻见排名,那种花钱就是大爷的感觉老爽了,当然花钱一时爽,一算ROI火葬场,难哦

如果产品的回收数据很不错,有多少预算都砸效果广告的关键词都没问题,但问题是市面上出类拔萃的S级产品毕竟是少数,超垃圾的产品也是少数,大多数的产品都是普通型。

我定义的普通型就是投广告绝对不可能回本,因为普通型产品的毛利率也就十几二十个点,广告的成本最少也和商品的零售价持平,由此来看,效果广告不是每个人都能投的起的

那品牌广告的关键词排名就势在必行了,要说品牌广告做关键词排名,我可是一把好手,这也是我多年写文投稿,做了很多项目的品宣练出来的。

品牌广告的关键词排名不是一蹴而就的,你看我的老虎讲运营,在某度或各个平台上一搜,都有海量的结果,这是一两月就能做到的吗?不是,是一两年的内容沉淀来的。

大家没有写文的需求,可能对这无感。但是你在公司上班,你们公司铁定有品宣的需求。哪怕阿里、腾讯这样的大厂,对品牌知名度的需求也是永远存在的。

公司一般给不到我们一两年时间来沉淀内容,那么如何快速地把公司的关键词做到前面,即别人在搜索引擎或视频媒体上搜公司信息时排在前面的都是自己公司的信息。

就需要找到权重高的网站或自媒体,给他们点预算(钱),发的内容带上公司的关键词,我可以明确地说,一周左右在网上搜你们品牌名称时,一定能有结果

因为我之前就是这样干的。至于哪些媒体或自媒体的权重高、收录率高,以后再分享给大家。

二、做关键词排名解决拉新问题

做关键词排名我们首先想到的是能够拉新,一个企业如果没有拉新,那就是巧妇难为无米之炊,企业撑不了几天就挂了

拉新我们针对的是哪些客户群体呢?是没有听过我们企业的客户。对于没有听过也就是不知道我们企业的客户,做关键词的侧重点在于做疑问词。

举个例子,如果我们企业是做枕头的。客户买一个枕头少说也得用个几年吧,这种频次低的产品,很难形成品牌知名度,所以客户在买枕头时,大多不知道买什么牌子。

那他们在网上了解枕头时,可能会搜:哪个牌子的枕头枕着比较舒服?哪个牌子的枕头质量好?哪个枕头没有异味?什么枕头适合程序猿加班用?等等问题。

话都说到这里了,大家知道如何做关键词排名了吗?很简单啦,就是写这样的问题作为标题,然后正文把自己的牌子软植入进去,最好是越软越好,太硬的广告不容易过,且转化效果也不好。

据说现在是视频时代了,视频时代做关键词排名的思路跟以前也是一样的嘛,换汤不换药,只是把图文换成视频而已,内容还是那个内容

这里面难就难在,你做的这些内容,在用户搜这些关键词时,能不能排名靠前,这就需要技巧了,我之前发的文章被删的占一部分,排名上不去的占一部分,还有一部分是能够排在搜索结果首页的。

主要是跟我合作的广告媒介比较给力,给我选了几个好媒体,20年发的文,2年过去了,我现在搜索,竟然还在,阅读量每天都有涨,针不戳。

三、做关键词排名解决成交率问题

上面的内容可以不用心看,接下来的内容一定要仔细品了,做关键词排名解决成交率问题才是做关键词排名最大的价值所在

为什么做关键词排名能提升成交率,这要从用户的成交流程来看了,一个客户从不知道你们到签合同付钱分为几个步骤呢?我给大家捋捋。

客户先有需求,然后找对应的供应商,通过朋友或者网上去找,然后对比各个供应商的价格、品质和服务。

接下来是跟各个供应商聊,聊产品和价格,供应商一般会吹嘘自己的成绩嘛,说自己做得多好多好,自己的产品多么牛掰。

这个时候客户一般都是左耳朵听右耳朵出,他在最终确定意向前,还会再去找朋友或者网上详细了解下供应商的信息,有点类似做背调的感觉。

这个时候,咱们做的关键词排名就发挥作用了。就比如客户在搜索某某枕头好用不,这个问题时,你提前铺垫了这个枕头真特么好用的几十条文案。

你想想客户看到这样的种草文,是不是更加坚定了要买这个枕头的决心。客户哪知道,这些问题其实都是供应商自己做的,这就是兵不厌诈。

做关键词排名提升成交率大概就是这个思路,一通百通,你把上面这个例子理解了,你就知道解决客户成交率低该从哪些环节下手了,多铺种草文无他。

四、最后

做关键词排名是一个要耐得住寂寞的工作,你做的每一项工作都不会有即时的反馈。

我之前做的品牌词排名,做一个多月了,感觉不到什么效果,直到三个月后,才渐渐有了声量,这就像烧开水,一点点来,急不来的。

#专栏作家#

老虎讲运营,微信公众号:老虎讲运营,人人都是产品经理专栏作家,2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者,千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广,精通运营的各个模块,将运营推广玩转于手掌中。

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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