2022年为什么更多的品牌加大道闸广告投放预算？（纯干货）

彭小东导师已经授课深圳壹媒介，

海口壹媒介，南宁壹媒介等；

特别感谢

深圳壹媒介，海口壹媒介，

广西快乐广告；

提供道闸广告实景照片，欢迎转发！

转载必须经书面授权，严禁断章取义，

违者必究！

早在几年前全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练，中国广告协会学术委员，中国广告协会实战营销导师，央视品牌顾问彭小东导师就指出：社区道闸广告才是未来广告主真正的户外广告首选，因为社区道闸户外广告的价值正在被最大化!社区媒体是户外广告类别中最不可忽视的场景，而道闸又是社区媒体中最不可忽视的场景；道闸户外广告肯定会越来越受到更多品牌的欢迎！

彭小东导师在今年初为深圳壹媒介授课时就指出：户外广告在移动互联网，大数据的影响下，也在不断的优化和升级，从设备上技术上向智能化数据化发展；从户外广告销售升级到户外广告销冠：新户外=内容智造+价值传播，道闸广告才是你回家的真正流量场景终端拦截，但更主要的是媒体价值及品牌塑造，道闸是非常优质的户外媒体也是真正到家的媒体，他的价值绝对不逊色电梯媒体，尺寸面积大，道闸数量远少于电梯广告，稀缺而珍贵，但更主要的媒体也需要创建属于自己真正的品牌价值，树立行业形象标杆！

广告销售是卖媒体，广告媒体营销是卖概念卖理念！强势媒体卖效果，弱势媒体卖关系卖感觉整合和利益以及服务和人品！媒体需要包装需要价值智造和传播，更需要在不同的场景和场合下发声，在这方面分众传媒的江老师就做的非常好，彭小东导师甚至非常激动的讲到：如果让分众传媒的江老师来经营道闸广告，那绝对到今天是天壤之别！真的可惜了这个优质媒体！你比如马云的成功3造；造词：电商，造势: 西湖论剑，造节：双11,分众传媒的：“双微一抖+分众”；新潮永远跟着学："双微一抖+梯媒”；雅仕维的"空间管理”，永达的“在途场景”等等，更多首创原创实战实操实用精彩干货分享欢迎莅临彭小东导师线下课堂《广告传媒总裁卓越行销力》！

广告主传媒资本为什么喜欢社区媒体喜欢道闸广告？理由其实很简单，对于户外广告，大家都知道，户外广告的风险其实是很大的，尤其是高速公路户外和市区大牌政策风险因素巨大，市区大牌被一次又一次的洗礼，高速户外每年多次的被清理整治，田园城市城乡一体化等等，所以凡是还有些理智的老板就会经常会意识到我们的赌注其实在路上，现在已经很多地方完全拆除高速户外广告，市区大牌媒体资源也正在逐步清理整治和减少以至于消失，电梯媒体面积尺寸又太小，空间视野有限。地铁高铁媒体资源属于国家所有，机场媒体费用太高，成本太大！你可以不上网，不看电视，不看书报，不坐公交，但你一定要回家！

随着我国城市化进程的加速，社区经济逐渐成为中国城镇的一大特色，而作为社区的入口——道闸，也成了这个环境中绕不开的符号。道闸广告因其独特的传播方式，安装在小区的大门口、停车场等具有鲜明群聚特点的场所，传播效果往往精准而更有效。因此彭小东导师认为：社区道闸广告才是未来广告主真正的户外首选，因为社区道闸户外广告的价值正在被最大化 !

彭小东导师：疫情后经济恢复到消费恢复，户外广告投放必将迎来新一轮的增长，疫情再一次证明品牌才是最好的免疫力，人心大于流量！认知大于事实！品牌引爆，户外依旧是最强势的媒体？户外广告正是品牌力打造的核心利器，核心交通场景下的户外广告更是其中最优选择之一。同时道闸户外广告是离你最近的媒体之一，更是您产品卖到家，引爆主流的媒体！

彭小东导师指出：当疫情退去，正是户外媒体加速发展的最佳时机。让消费者在满眼的碎片化信息和花样繁多的营销内容中获取真正的「有效信息」，让品牌方在难以被量化的户外广告中找到更有效了解用户需求的方法，将成为户外广告的重要手段。

一、 户外媒体广告的12大价值力

彭小东导师指出：户外媒体广告的价值不外乎以下几点：

1、地段

2、 面积

3、 创意

4、 服务

5、 科技

6、 融合

7、 互动

8、 参与

9、 性价比

10、 移动

11、媒无界

12、竞合力（欢迎莅临彭小东导师线下课堂分享）

做户外广告，本质是地段面积尺寸为王；大家都知道社区道闸广告位于人们居住的社区入口及停车场，作为路障挡杆的代表——道闸上的户外宣传广告，必将会给各大具有超前广告意识的企业主和商家带来了巨大的利益。道闸挡杆户外广告拥有非选择和强制性的特点，具有报纸等其他广告媒体不可以比拟的功能和价值。目前的广告服务正处于一个产业化的整合媒无界竞合力时期，随着电视、报刊杂志、户外，网络，新媒体等形成了传统媒体和新兴广告共生的发展趋势，通讯、旅游、卫生、教育、金融、保险、娱乐、餐饮、地产、汽车、珠宝、医疗、化妆品、旅游风景区、新经济等等行业所提供的中高端产品或服务都可以纳入业务合作范围，这些与中高档社区的业主日常生活息息相关。

二、社区道闸户外广告6大特点

1、高端受众

区域优势， 直指高端，道闸广告放弃了同质化的竞争，更放弃了80%的普通受众人群，把目标锁定在城市中20%的尖端消费人群——有车有房群体，但这部分人群却占有了消费市场80%的购买力!

2、强制传播

强制传播， 非常效果，社区道闸户外广告在小区、商务区和地下停车库的出入口，是人们必经之地，而且车辆、行人通过时必须开启的道闸横杆，按照人的生理反应，肯定会注意面前的移动物的活动空间以确定是否可以安全通行，所以任何一个广告在横杆上发布都会粘滞受众的30秒钟以上的目光，具有强制阅读性。

3、重复性高

将广告安装在物业的出入口道闸上，只要进出每次必看，大幅度的提高了广告的曝光频率，使受众对广告内容产生深刻的印象，势必在受众心理上产生深刻的记忆性与识别性，从而对企业和产品产生较好的品牌认知!

4、干扰度低

与电视，报纸，广播，户外广告相比较。道闸广告周围没有任何形式的广告媒介。在与小区这种广告的真空区，安静，温馨的传媒环境，使用的业主对广告品牌产生非常强的记忆力! 受众高端， 消费强势！

5、曝光度高

多次曝光， 重复强调，广告持续时间越长、曝光频次越高，受众对品牌的印象里就会越深。道闸，作为受所接受到的均是相同的广告信息，全天候多次同一信息的反复强调，势必会在受众心理产生深刻的记忆性与识别性，从而对企业与产品产生较好的品牌认知。

6、独家发布

与电视、广播、报纸等传统媒体以及众多的户外平面广告、楼宇电视广告相比，周围没有任何广告形式存在，更是排除了绝大部分干扰因素，全天24小时的独家信息发布，使得人们对广告品牌能够产生非常强的记忆力。

三、道闸户外广告16大媒体优势

1、目标更精准：锁定有车一族，定位高端人群。

2、传播更有效：在高端停车场的封闭室内空间，精美的广告画面能够提升车主对广告的关注度，有强制收视效果。

3、性价比更高：地下停车场的广告针对高端的消费人群扩大其影响力，预算成本相比电视、报纸媒体较低，却能达到意想不到的传播效果。

4、广告受众质量高：均为市区最具消费能力的中高收入群体；

5、选择性和针对性强：根据广告主对其广告受众的选择，道闸广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

6、广告持续时间更长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。道闸广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复多次读取广告信息，直到最后做出购买或舍弃决定。

7、具有强迫受众读取的特性：不同于报纸杂志广告，道闸广告信息直接面对着进出大门的司机和行人，可以无限次进入他们的眼球从而影响其购买行为。

8、高效的广告传播：广告主在投放广告之前，可以参照小区人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受，真正做到有的放矢。每天平均5次的阅读频次，广告信息准确、集中、反复地定向传播。

9、具有可测定性：发布广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，从而选择以后的投放小区。这一优势超过了其他广告媒体。

10、强制性视觉媒体，动态强制性媒体，停车3秒、取卡缴费2秒，等侯闸杆升起5秒，强制的10秒定格，停车场出入口唯一动态的户外媒体；直接快速，地域针对性强，极强的视觉冲击力，封杀竞争品牌、垄断媒体资源。强迫性优势特别明显。

11、 高端目标受众，精确锁定城市高端人群—有车精英一族（企业高层、政府官员、私营老板、高级白领高端消费人群），这群人的个人财富占据着社会超过80%的份额，他们是城市高档、时尚消费品的主要消费人群。

12、高接触率，媒体处于停车场或小区进口，是受众必停（经）之地，固定的等侯时间决定受众关注媒体等候时间至少为5秒以上，具有强制目读性，实现广告信息100%有效到达。

13、独特创意，吸引眼球，道闸媒体改变同类媒体传统简单的呈现方式，融入个性化的外观设计，最大程度加深受众印象，提升品牌传播效果。

14、覆盖的不只是开车人，除有车一族外，路过的行人都能高频率的接触该媒体，高接触率带来高广告到达率。

15、性价比极高，—般—个停车场或楼盘都是出入口2座道闸杆，通过2座闸杆就能传播整个停车场或楼盘和外来访客的高端人群，使您花少量的钱就能让你的广告网络覆盖全城。

16、媒体营销能力极强，是唯一能够将大量的人、车流量和高层次的消费群体同时聚集的媒体，是品牌推广和公众意识建设的理想载体。

四、道闸广告不同8大表现形式

1、常规媒体形式出入口大牌、 电梯厅大牌 、立柱中牌、 指示中牌。

2、道闸广告创意媒体形式出入口自动翻转广告道闸、通道墙贴等。

3、设计合理、结构简单、美观大方、广告发布成本相对低廉。

4、视觉冲击力强大。面积尺寸较大。

5、精确投放有车有房的主流消费人群。

6、强制性展示，99%以上的到达率（车主）。

7、广告信息独享。

8、动态展示。

五、一定要投放道闸的27大理由

1、地段面积尺寸为王有利于广告销售和品牌提升政策风险不大全天守候；

2、尤其是每年的夏季被风吹坏的几率较小；人为破坏较少和较小；

3、社区道闸户外广告媒体属于资源性媒体资源有限绝对数量比电梯数量少稀缺性；

4、社区道闸户外广告媒体项目重点开发中高档社区，其消费层次稳定且集中，广告效果更加精众和精准，因此以达到媒体预算浪费度最低并支持实际的销售增长。

5、社区道闸户外广告具有强烈的视觉冲击力，近距离审定受众面，无其他广告干扰，具有100%的到达效果，由此构建一个无缝化、精确化的传播覆盖模式。

6、处于社区车辆必经之路，其高频性是其他媒体不可比拟的，每天进出途中不断地反复，具有强制性特点，广告暴露频次达3.6次/天/人，从而在短时间内提高企业或者产品的知名度。毗邻马路处道闸前车水马龙，户外发布优势更加明显。具有受众群体交互影响、重复延伸的性质，品牌亲和力发挥到极限。

7、社区道闸户外广告千人成本(即每一千个受众所需的媒体费)低。

8、曝光度高：闸机灯箱加之版面广告，双面一体，形象靓丽，辅之LED灯照明为道闸广告提供24小时的传播平台；一天至少4次的曝光机会，故其高频性则是其他媒体所不能够代替的。

9、到达率高：道闸广告运用于汽车出入通道，当道闸升起时，人们会把注意力放在道闸上，道闸广告信息可以100%的传播给目标受众，

10、地理区域的选择灵活，环境变化性丰富。广告针对性强，可以将精髓渗透到大大小小的目的地；如果说24小时的暴露度是广告的“天时”优势的话，那么地理选择灵活的特征是他的“地利”了。

11、价格低廉，成本效益高。当央视标和各大卫视黄金时段的广告价格年年看涨。各大有声报纸、杂志的广告版面价格日益高涨不下时，户外广告的价格无论是制作还是媒介费用都相对要低廉的多。

12、广告信息独家：广告道闸主要运用于小区、停车场出入口，周围没有其他广告信息的干扰，广告传播效率高；

13、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。广告的第一作用是传达广告信息，但是好广告也能同时为社会做贡献，关怀社会、美化社会环境、宣传健康积极的社会文化、引导社会意识。

14、维修高效的广告传播载体：广告主在投放广告之前，可以参照小区人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受，真正做到有的放矢。每天平均5次的阅读频次，广告信息准确、集中、反复地定向传播。

15、具有可测定性：发布广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，从而选择以后的投放小区。这一优势超过了其他广告媒体。

16、广告受众质量高：均为市区最具消费能力的中高收入群体；

17、选择性和针对性强：根据广告主对其广告受众的选择，道闸广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

18、广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。道闸广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复多次读取广告信息，直到最后做出购买或舍弃决定。

19、具有强迫受众读取的特性：不同于报纸杂志广告，道闸广告信息直接面对着进出大门的司机和行人，可以无限次进入他们的眼球从而影响其购买行为。

20、地段面积尺寸为王有利于广告销售和品牌提升政策风险不大全天守候;

21、尤其是每年的夏季被风吹坏的几率较小;人为破坏较少和较小;

22、社区道闸户外广告媒体属于资源性媒体资源有限绝对数量比电梯数量少稀缺性;车牌识别一体机、人行通道广告门案例;

23、社区道闸户外广告媒体项目重点开发中高档社区，其消费层次稳定且集中，广告效果更加精众和精准，因此以达到媒体预算浪费度最低并支持实际的销售增长;

24、社区道闸户外广告具有强烈的视觉冲击力，近距离审定受众面，无其他广告干扰，具有百分百的到达效果，由此构建一个无缝化、精确化的传播模式;

25、处于社区车辆必经之路，其高频性是其他媒体不可比拟的，每天进出途中不断地反复，具有强制性特点，广告暴露频次达3.6次/天/人，从而在短时间内提高企业或者产品的知名度。毗邻马路处道闸前车水马龙，户外发布优势更加明显。具有受众群体交互影响、重复延伸的性质，品牌亲和力发挥到极限;

26、社区道闸户外广告千人成本(即每一千个受众所需的媒体费)低：道闸广告为0.11元，电视为1.18元，报纸为0.71元，杂志则为1元，黄金时间的电视则要10--20元;

27、不仅是新型专利媒体，也是新型精众和精准媒体，对该媒体的拥有和利用，将极大提升产品销售和品牌形象展示，也令竞争对手望其项背。

六、社区道闸户外广告价值行销力

第1 地段

第2 地段

第3还是地段

彭小东导师观点户外传媒价值取决于：

1、地段，

2、尺寸，

3、规模，

4、服务，

5、创新，

6、创意;

彭小东导师观点：“一切媒体皆工具，为我所用！”

6大关键基因分别是位置、时间、面积、地点、“心理状态”和创意。

1、高端受众：区域优势， 直指高端，道闸广告放弃了同质化的竞争，更放弃了80%的普通受众人群，把目标锁定在城市中20%的尖端消费人群——有车有房群体，但这部分人群却占有了消费市场80%的购买力。

2、强制传播：强制传播， 非常效果，社区道闸户外广告在小区、商务区和地下停车库的出入口，是人们必经之地，而且车辆、行人通过时必须开启的道闸横杆，按照人的生理反应，肯定会注意面前的移动物的活动空间以确定是否可以安全通行，所以任何一个广告在横杆上发布都会粘滞受众的30秒钟以上的目光，具有强制阅读性。

3、重复性高：将广告安装在物业的出入口道闸上，只要进出每次必看，大幅度的提高了广告的曝光频率，使受众对广告内容产生深刻的印象，势必在受众心理上产生深刻的记忆性与识别性，从而对企业和产品产生较好的品牌认知 !

4、干扰度低：与电视，报纸，广播，户外广告相比较。道闸广告周围没有任何形式的广告媒介。在与小区这种广告的真空区，安静，温馨的传媒环境，使用的业主对广告品牌产生非常强的记忆力! 受众高端， 消费强势！

5、曝光度高：多次曝光， 重复强调，广告持续时间越长、曝光频次越高，受众对品牌的印象里就会越深。道闸，作为受所接受到的均是相同的广告信息，全天候多次同一信息的反复强调，势必会在受众心理产生深刻的记忆性与识别性，从而对企业与产品产生较好的品牌认知。

6、独家发布：与电视、广播、报纸等传统媒体以及众多的户外平面广告、楼宇电视广告相比，周围没有任何广告形式存在，更是排除了绝大部分干扰因素，全天24小时的独家信息发布，使得人们对广告品牌能够产生非常强的记忆力。

七、道闸户外广告投放实战技巧

彭小东：

做户外广告的基本原理

1、内容要少

2、字要大

3、字体单一、识别性强

4、色彩明亮、纯粹，与字体颜色尽量反差大

5、尽量不要超过2个颜色

6、图片不能做整版，配图干净，突出文字信息。

彭小东导师指出：道闸广告既可以做品牌广告更可以做促销广告，广告效果=创意（超级创意+超级符号+超级广告主题词）+点位（流量=规模I数量）+预算（信任+坚持=3不3敢），尤其是道闸广告的广告主题词更可以说是广告效果的命脉，其创作技巧和标准以及秘笈是关键；差异+持续=引爆！

彭小东导师的秘籍（3讲5爱）：

1、6-12个字8个字最好，

2、使用阿拉伯数字，

3、要有产品名称，

4、说人话讲大白话（通俗易懂），

5、战斗式口号式广告语

6、谚语式广告语.....

品牌广告主选择道闸广告也可以和其他线下媒体和线上媒体做整合传播，道闸广告有足够的广告预算一定也可以引爆，更多首创原创实战实操实用精彩干货分享欢迎莅临彭小东导师线下课堂《引爆户外广告业绩核动力》。

1、吃透并遵守当地政策法规

预选投放城市和区域时一定要务必仔细研究投放城市，甚至区域的有关户外广告发布的规定，最好能了解审批部门以对以往类似案例的处理方法以及最终审批权的所在。对于有创意的没有先例的某些类型的户外广告更是如此。

2、分析并规避广告环境干扰

如同过多的电波广告已经对广告讯息传播产生阻塞一样，过于密集的户外广告也可能使受众在视觉与记忆上形成了"广告盲区"。广告环境干扰有时表现为另一种形式。在一些区域，广告总体环境良好，但同一品类，特别是构成竞争关系的产品广告相对密集。广告主此时是否选择该区域进行户外广告投放将取决于整体广告战略的需要。如果采取积极的扩张型广告战略，那可能会选择在该地区展开更大规模的户外广告攻势，从数量、规格、创意或制作上压倒对手;相反，如果选择了较保守的广告战略，例如寻找其他市场空隙避免正面竞争，则他完全可以放弃该区域，另觅良所。不管如何，广告主都可以通过道闸户外广告强大的点位覆盖进行选择，让投放符合自己的战略方向。

3、投放策略要为整体广告服务

户外广告是广告整体运动和媒体整体投放的一部分，同时，户外广告的不可替代之处也在于往往能接触到其他媒体无法到达的受众。因此可根据整体广告运动需要来决定户外广告购买是以点带面还是区域网络的形式进行。如前所述，如果广告运动的目的是为了树立或加强品牌形象，往往应以点带面多选择人流众多、视野开阔、知名度高、影响力大的商业区域或大型住宅区域投放。如果广告传播目的仅在于短期内销售的提升，那么更得借助网络化的户外媒体大区域联网式发布，深入目标受众消费与生活的空间中去才行。投放一旦形成网络，就将覆盖很广泛的区域，具有数量众多、定义明确的目标受众，具有产生良好的广告效果基础。

4、结合品牌概念大胆发布创新

由于户外媒体两大作用之一就是树立和加强品牌形象，因此品牌概念与恰当形式户外媒体载具的结合就是决定广告效果能在多大程度达到广告目标的重要因素。彭小东导师指出：户外广告创意是其灵魂！

5、广告效果竞合力的主要3部分：

01、企业：

主要应该包括：产品，价格，渠道，款式，型号，季节，时间，时机等等，具体到销售的人员配置包括激励和奖惩机制，这其中主要还包括足够的广告预算，你比如要在中央电视台投放广告效果你至少要准备1个亿的广告预算，而且最关键的是不能靠滚雪球产生的利润来投放广告，必须要有足够的资金储备；

02、广告公司：

主要应该包括但绝对不仅限于：以文案为引爆点,广告主题词，广告创意，广告文案，广告设计等等；构建场景，占领心智，改变认知！广泛传播，精准到达，用户秒懂，空间管理，场景行销力，简单明了粗暴直接（错觉，梦觉，幻觉）！从强奸到诱奸！不是吸引而是勾引！

03、媒体：

主要应该包括但绝对不仅限于：排期，上下画面，版面位置，服务等等!

八、社区道闸户外广告趋势及未来

1、数字化升级是未来5G时代首选

与传统的海报广告相比，道闸广告的数字化、智能化、AI化将成为主流。5G将在下半年开始逐步试点，而未来5G带来的不仅仅是速度上的改变，还将是我们许多商业形态的改变。就像2G、3G时代没有视频项目，而如今快手、抖音等的兴起，则是随着4G的发展而发展的。那么未来道闸广告也可有会被数字媒体所升级代替。

2、规模化网络是竞争核心

广告就是广而告之。 而这个“广”就是越广越好。要实现“广”字，必须有足够数量的点位，才能形成规模效应。我们经常会遇到这样的客户，说要投一个点位看看效果，彭小东导师的观点，只投一个点位还不如不投，肯定没有效果。这是为啥？这是因为基数太小，无法形成规模，也无法达到广告效果。要形成规模效应，就要快速增加网点。针对周边社区、商业设施、医院、商超、写字楼等场景集中铺设网点，并且能占据高端地产的人群，才能初步有规模。

近年来,由于一线城市多为行业优势企业所占据,且经过整治之后,一线城市户外广告业进入门槛提高,越来越多的户外广告公司瞄准二三四五线城市的市场。行业巨头在一线城市完成布局之后,也看好二三四五线城市未来经济的发展带动的广告需求,均加快在二三四五线城市的布局,储存优质户外媒体资源。二三四五线城市户外广告行业得到快速发展。中国未来50年经济发展的前景很好,这种上升不仅靠大城市,更需要靠几百几千个二三四五线城市的支撑。可以说, 二三四五线城市为传统户外广告业的后续发展提供了宽广的舞台,我们坚信，下一波竞争的重点必然在二三四五线城市。