朱新礼：打造“果汁帝国”，身价曾高达35亿，如今却被列为老赖

失败与成功都是一种表现方式，是一种对结果的评价，可以从中得到经验。

“有汇源才叫过年呢”，这一句来自汇源果汁的广告语，当年响彻大江南北，无数人都记得饭桌上就着汇源果汁吃的一顿年夜饭。而一手将汇源果汁打拼起来的当家人朱新礼如今却已经被列入了“老赖”名单。

从一个名不见经传的小罐头厂发展成总资产百亿的果汁王国，再到最后濒临退市，汇源果汁到底经历了什么？

当村官带村民致富

朱新礼出在山东沂源的一个普通的农民家庭，父辈祖辈都是普通的农民。可是朱新礼却没有做农民的打算。

上世纪八十年代，刚刚成家的朱新礼打算着找一门赚钱的营生，思来想去，他看中了汽车维修这个不需要多大学问的工作。把汽车研究透以后，会开车又有维修技术的他开始了汽车运输。到了1983年，靠着跑运输，他已经挣到了几十万，盖了房子，也买了小汽车。

后来村子里进行村官选举，经过乡亲们的一致选举，朱新礼成为了新的村官，他决定带着大伙一致脱贫致富。他上任后的那段时间，为了村子经常跑来跑去，找专家，找场子，经常为了工作连家庭都顾不上，甚至母亲临终时他也没能陪在身边。

而他的努力也确实带来了回报，在他的带领下，全村的产值高达千万，人均收入也有了大幅提高。

朱新礼逐步自主创业

下海承办罐头厂

带领村民们做出成绩以后，给朱新礼带来了极大的信心，而当天听完邓公的南巡讲话以后，他更是决定重新下海，想要再一次创业。

在他还是村官的时候，经常看见路边卖水果的农民因为卖不出水果而犯愁。那么怎么解决呢？他经过思考以后，1992年，从政府手中承包了沂源县已经濒临破产的县办罐头厂。

在那个依旧认准公家铁饭碗的年代，朱新礼放着好好的村官不当，非要去折腾一家停产三年、负债千万的厂子，无疑是外人不能理解的。

罐头厂投入生产以后，问题就随之找上门来。没钱买设备，他去银行贷款，可是屡屡被拒。于是他想到了找德国厂子借设备，在之后的一段时期里用商品和劳务来偿还。德国厂子痛快的答应了借给他设备，还顺带借给他一名德国工程师。

借来的设备给他解了燃眉之急，一年后，第一批汇源的浓缩果汁完成生产。但是当时果汁在国内还没有市场，于是朱新礼一个人带着汇源果汁来到了德国参加展销会，因为资金有限他每天吃的都是带来的煎饼，语言不通，就托人找德国留学生。

好在他的辛苦得到了回报。有德国的商人注意到了他的产品，一下子就定的五百万美元的订单。

朱新礼取得成就时期

果汁王国诞生

朱新礼回到国内以后，决定乘胜追击，他想让厂子走出山里。

1994年，他带着员工来到北京，在这里他用了不到三年时间就站稳了脚跟，在顺义和怀柔分别修建了基地和纯净水厂，还花重金引进了国外的先进生产线。短短几年，汇源果汁的产量和知名度有了大幅提升，抢先占有了国内的市场。

而真正让汇源果汁全国闻名，家喻户晓的，应该归功于它的广告。

1996年，汇源果汁用7000万的价格，一举夺下了央视新闻联播的五秒广告权。这只投在黄金时间段的广告，让全国观众一下子记住了“喝汇源果汁，走健康之路”，在那段时间，汇源果汁仿佛成了每个家庭的指定健康饮品。

朱新礼创立汇源

接下来汇源果汁的每次广告都深入人心，广告效应让汇源的销量大幅提高。在2000年，占据了百分之二十三市场份额的汇源果汁，成为行业里当之无愧的龙头老大。不过朱新礼并没有满足，他想到了和资本合作，继续做大做强。

于是2001年，汇源集团和资本巨头德隆集团合资组建了北京汇源。有了资本的注入以后，汇源开始花费大手笔在全国各地建厂，并且收购了很多家果汁厂。只不过正当朱新礼想着大展拳脚的时候，德隆集团却出了问题，资金链断了，想要收购汇源的股份。

而朱新礼呢，不仅不想出售自己的股份，还想着收购德隆的股份，完全掌管汇源。接下来双方展开谈判，但是一度陷入焦灼，于是朱新礼兵行险招，提出在一个星期里，双方谁可以先拿出足够的资金进行收购，另一方就直接退出。

第二天朱新礼就凑够了5.3亿的收购资金，一举拿下了北京汇源的全部股份。接下来几年，汇源和一些资本方进行合作，越做越大。

直到2007年，汇源在香港上市。此时，朱新礼本人的身价已经高达35亿。

朱新礼事业顶峰时期

再于可乐收购

汇源上市以后，正当大家以为朱新礼要大展宏图的时候，他却做出了让别人意外的操作。

2008年9月，美国饮料巨头可口可乐宣布将全额收购汇源，消息一出就引起了一片哗然。一个蒸蒸日上的国民企业要被美国资本收购，这在国内引起了极大的讨论。朱新礼为这次收购做出了很多的努力，为了满足可口可乐的收购条件，他亲自挥刀裁去了大批工作人员。

只是，2009年中国反垄断局宣布这次收购触犯反垄断审查没有通过，至此，朱新礼认为的板上钉钉的收购没有通过，而收购失败之后的汇源也元气大伤。

之前朱新礼亲手裁去了大批经销商等销售人员，而收购失败，汇源再也难以在短时间里恢复像之前一样的销售规模。此后的连续七年汇源果汁亏损，营业额逐年下降，更是欠下近百亿的外债，负债累累。

朱新礼看着自己一手带出来的汇源一天不如一天，他想过各种方法。他想着开合资公司，甚至把汇源的商标也拿了出来，不过依旧失败；他试过去聘请职业经理人，不过没有一个能拯救汇源。2018年，汇源内部被违规出借贷款被停牌，如果不能按时完成复牌条件，汇源只能退市。

朱新礼从行业第一身价几十亿，到被列为老赖。成败只在一个决定之间，但是不论成败我们都应该从中汲取经验。从汇源内部经营情况来看家族化严重，管理人才不足。

朱新礼过分强调山东籍，虽然在一定程度上上让汇源具有一股凝聚力，但是错过了大批优秀人员。这些都让汇源一点点陷入困境，成功和失败往往距离并不遥远，稍微的决策失误都可能让成功瞬间变为失败。