某天，有位老铁突然发问：
“为啥佛山楼盘销售，都喜欢半夜发销售中心的照片，大半夜朋友圈发成交喜报，配文各种鸡血吹？”
于是，小新反问：你觉得呢？
一来，可能是想告诉还犹豫不定的买家：你看，我们项目多抢手，还不赶紧来买？
二来，也许是向领导、老板表明忠心：我可是合格敬业的打工人。只要我每天奋斗至深夜，领导就没有找我“开刀”的理由。
不过，玩笑归玩笑，确实有这方面原因，但你发现没？
这些“半夜报喜”的售楼部，通常都是刚需盘，尤其是总价200万以内的刚需盘。
没错！你是不是从没见过豪宅盘，大半夜陪客户折腾？
这就对了。其实，深夜的售楼部，藏着楼市刚需最真实的样子，和最残酷的现实。
刚需，为什么经常晚上才抵达售楼部？又为什么要熬到大半夜才下定？
相比买豪宅盘的大富豪，分分钟几十万几百万上下，不应该是日理万机的他们才需要见缝插针去买房吗？
咳咳，你没刚过，你不懂。
最真实的刚需，往往会突然被激发出买房的欲望。一旦萌生念头，他们必须在短时间内解决战斗，没太多时间悠闲选盘。
粉丝黄小姐，深圳白领。她买房的目的很明确--逼婚。
她和男朋友小陈都处于事业不稳定的上升期，拍拖多年，但结婚计划总被“没钱、没基础、没准备好、再搏杀几年”等借口一拖再拖。
但突然有一天，不知道被什么触动了，她不想再等了。
在某个工作日，她和领导请了1天假+周末，拖着男朋友回娘家，让两家人定婚事，次日两家人汇款，领证买房，双管齐下...
在首付筹齐后，两个人没有回深圳，而是直奔佛山。之前都是粗糙的云看房，现在匆忙忙约佛系小伙伴陪看房。
她就问了小新一个问题：“50来万首付，在佛山能买哪些地铁盘？”
通过佛系的梳理，次日从早上9点开始，尚书陪他们跑了老石湾、张槎、绿岛湖、城北、佛山新城、陈村...
在看过8、9个盘后，最终拖着疲惫的身躯，返回绿岛湖某个售楼部，那时已是晚上11点。
经过多番筛选对比，他们还是觉得这个项目适合自己。
经过长达近2小时的谈判，讨价还价、软磨硬泡争取优惠，期间经历多次纠结，不停地跟老人家打电话、发视频，甚至两口子还拌嘴了。
最后，两个人终于下定决心定下房子。签完认购书，走出售楼部，已是凌晨时分。
小新突然就理解了，为啥很多刚需晚上签完认购书后--走出售楼部，面对抬头的万家灯火，眼睛一湿很想哭，终于会有一盏属于自己的灯......
现在你能理解，为啥刚需盘都喜欢大半夜折腾了吧？
不是开发商想折腾，而是他们的客户，必须折腾到这个点。
刚需之所以叫刚需，因为他们买房的理由，非常刚。这种需求一直存在，一旦转换成实际行动，往往会爆发得非常突然。
“被房东催搬家”、“和领导发生冲突”、“被买了房的朋友刺激”、“谈了7年恋爱还结不结婚”....这一系列突如其来的冲突，都可能是导火线。
一旦念头被激发，平日工作繁忙的他们，会希望迅速解决战斗。
黄小姐和男朋友两家人大概凑了50来万，基本只能锁定总价200万内范畴。因为打算以后离开深圳，去广州或来佛山发展。
但人生第一套房，试错成本太高，他们都很怕买错，害怕一下子“毁掉”两代人，三个家庭多年的积累。
因此第一步，必须把所有符合条件的楼盘，都走一遍。最后再选出最中意的项目，做最后的决定。
这一套程序折腾下来，去到深夜没跑了。而一旦成交，在开发商眼里，就是真爱，朋友圈必须得安排上。
但是，在刚需客户心里，他们只想躺平。
可能有老铁会说，照这么说，刚需就是弱势群体咯？小新从来不这么认为。
在中国，但凡有实力买房，而且是在一二线城市，都不算这个社会的“弱势群体”。
只不过，一旦踏进房地产这个金钱堆砌的圈子，动辄几百上千万上亿来算，他们确实有点卑微。
曾有个在刚需盘做营销的老友说：无论你把区位说得多天花乱坠、园林砸了多少千万、产品交标多牛逼，都不及一句“不买马上就没了”管用。
但是，如果跟豪宅客户说这话，指定不奏效。
比如他能接受总价1000万的标的，他不太可能把佛山所有这个区间的房子，都看一遍，他只会集中火力，就看那三两个盘。
周末上午喝个早茶再去看盘，跟置业顾问聊聊楼市，下午再去会所泡一泡，怎么会跟销售半夜讨价还价呢？
他甚至连板块之争，都懒得关注。
哪像那些讨论热度最高的话题板块，都是最硬的刚需板块。什么陈村出地王，临广翻一倍，绿岛湖破2，三山新城4字头，根本就不在乎......
而且，楼市还有个“反常规”的现象。
你猜：是刚需盘客户首付交得快，还是豪宅盘客户交得快？
除了某些极度难买的神单位，大部分是刚需盘，交得更快。
很多刚需客户，买房前会跟父母商量，提前把首付准备好，只等确定买房那一刻，拿出钱来。
他们没那么多资产腾挪的空间，存几十万在活期账户，就等着交首付，所以一旦签约，很快首付能交齐。
反观改善客、豪宅客，操作完全不同。
哪怕他们需要卖一买一，手上现金不一定有刚需多，二手房还没挂到中介，就敢往售楼部坐。
很多时候临近签约，钱还在股市、理财里薅羊毛，想方设法各种拖......
所以你会疑惑：刚需到底是“有钱”还是“没钱”？
说有钱，他们首付都得东拼西凑，凑够心里才有底去售楼部。说没钱，就好像往Ta胸口上捅刀子。
嗯，深夜23点的售楼部，有你想不到的楼市残酷。
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