剑南春自称“销售前三”，洋河、汾酒不服气？

剑南春“销售前三”的广告语，不是造假！

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

“中国名酒，销售前三！”近日，剑南春这句广告宣称语在线上线下多个宣传平台出现，受到肯定与支持的同时，也招致了质疑与不满，甚至有媒体以“涉嫌宣称造假”来形容该广告。

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剑南春确实不是白酒“探花”！

众所周知，白酒行业除了贵州茅台、五粮液两大头部企业之外，其他酒企争抢“探花”位置已经多年，营收暂时落后的剑南春，甚至不是“探花”位置的有力争夺者之一。

在上市酒企中，贵州茅台、五粮液是绝对龙头。茅台预计2021年营收在1090亿元左右；五粮液还未预告业绩，但集团2021年总营收已突破1400亿元。

“茅五”两位带头大哥的地位难以撼动，大家能争的只有白酒“探花”之位。

按照已公布的2020年全年业绩，白酒销售规模第三名仍然是洋河股份，后者当年实现营业收入211.01亿元。

截止目前，洋河股份、泸州老窖、山西汾酒可以算作“探花”之位的强有力争夺者，剑南春却并不是。

既然不是白酒行业前三，也不是行业前三的有力争夺者，剑南春用“中国名酒，销售前三！”作为广告语合适吗？

剑南春相关工作人员表示，“中国名酒销售前三”数据来源于中国食品工业协会2020年的统计数据，可以查阅相关数据。

在中国食品工业协会官方网站上，以“剑南春”为关键词检索，一篇名为《2019年中国白酒行业名酒品牌发展现状及趋势》显示有：“其中，全国白酒名酒品牌位居前三的为飞天茅台、五粮液、剑南春”的字样。

需要大家注意到的是，这个排名并非酒企的销售额，而是各酒企大单品销售额的统计和排名。

此外，这个排名仅指名酒的单品，如“飞天茅台”；剑南春也是仅指其核心大单品“水晶剑”，严格讲应该是“水晶剑”进入了名酒销售前三。

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低调的剑南春，高调的广告语！

据公开资料显示，2020年“水晶剑”大单品成功实现销售额130亿元，仅次于飞天茅台、经典五粮液（普五）；

2021年,“水晶剑”大单品已经成功突破150亿元，成为支撑剑南春200亿规模的核心大单品。

有业内专家在接受媒体采访时表示，剑南春在巅峰时期，曾与茅台、五粮液齐名，至今很多人印象中还停留在“茅五剑”时代。

现在，虽然剑南春与“茅五”的距离被拉开，但其一直是白酒行业内“低调壮大”的典型，其核心大单品“水晶剑”在次高端白酒市场获得了垄断性的优势，素有“次高端之王”的称号。

可以说，在中国酒类消费结构升级时代，剑南春作为老牌名酒，其高品质特征、品牌历史价值均得到凸显，它是消费结构升级最大的受益品牌之一。

从消费者角度来看，“水晶剑”的市场零售价虽经几次提价，但目前52度“水晶剑”终端零售价仍为400多元，作为一款中国名酒，性价比极高。

因此，相较于“茅台不是用来喝的”，剑南春还真是消费者一瓶瓶喝出来的，长期以来都是餐饮渠道开瓶率最高的名酒之一。

有鉴于此，专家认为，剑南春是“中国名酒”的说法毋庸置疑，曾经的“茅五剑”时代是最有力的佐证。

至于“销售前三”的说法，由于角度、理解的不同，确实存在一定的歧义，但不应被划归到虚假宣传的行列。

一方是，剑南春的该广告语在多个平台投放多年，并没有引发相关执法部门的关注；

另一方面，大量的消费者评论之中，点赞、支持、肯定剑南春品牌的居多，质疑与否定之声寥寥。

剑南春或许再难回“茅五剑”时代，但其一定有能力守住“水晶剑”名酒销售前三的位置！