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“冤大头”张磊,花了531亿买下百丽,2年后让创始人捶胸顿足

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百丽鞋业曾经作为中国第一女鞋品牌,在中国鞋业市场独占鳌头。百丽曾经被人这么评价:“有女人的地方就有百丽”,女人最爱逛的地方就是商场,毫不夸张地说每一个商场都有百丽门店。

百丽能够占据市场半壁江山,不得不说两位创始人的眼光。一个是邓耀,另一个是盛百椒,二位都是商业奇才。用几百万的资本撬动了整个行业的变化,随后拿着钱来到香港进行投资。

后来跟不上时代的变化,百丽的营业额逐渐下跌。看到情势不妙的邓耀和盛百椒,便想着找一个接盘侠把自己的股份出售。这时“冤大头”迅速出手,用531亿买下了百丽。经过一系列的变革,使得百丽起死回生。两年以后百丽重新占领市场,这让邓耀和盛百椒后悔不已。



一、英雄迟暮

百丽集团从创建到发展,距今已经有三十年。在这三十年百丽鞋业变化巨大,起初因为鞋子制作精良又时尚,备受都市丽人们的喜爱。曾经的门店遍布中国市场,女人买鞋肯定首选百丽。

看着百丽的势头直冲云霄,创始人邓耀和盛百椒自然不会放弃发大财的机会。二人决定在香港将百丽集团上市,上市之后接连吞并鞋业老大,像森达、TATA和百思图都被百丽收购。


一系列操作下来,市面上女性喜欢买的鞋都是百丽集团的。即使消费者想跳出这个圈子买鞋,也是不可能的。

这样虽然看起来占据了市场份额,但弊端也随之显现出来。在百丽还没有收购那么多鞋业之前,鞋子市场呈现的是百花齐放的局面。各家的鞋子有各家的特点,不是千篇一律的样子。


百丽收购之后,接连工厂也兼并。就连创意师也大幅度的削减,百丽认为既然已经成为一家,设计师和工厂统一规划就好,不需要额外的投入。从那之后,女鞋市场看到的产品千篇一律,不明所以的消费者以为是森达品牌抄袭百丽的创作。

再加上有一些顾客是钟爱百丽鞋子的创新,一旦市场所有的鞋子都是一样,消费者一样不买单。百丽从这时已经开始走下坡路,但是邓耀和盛百椒没有注意到。



二、出售股份,张磊天价购入

百丽真正衰败的是互联网购物的爆发,女性消费者由线下转移到了线上。传说有女人的地方就有百丽的神话不攻自破,女人不再痴迷于逛街,百丽也就没有了发挥的余地。

那时候百丽在全国已经开了上万家线下店铺,市值突破1500亿。这种模式就是一把双刃剑,既有优点也有弊端。此时线上购物已经成爆发的模式遍地开花,百丽覆盖面在线下非常广。

这就是英雄无用武之地,线下店的员工有的好几个月不开张,但百丽的资金仍然像流水一样往外流。他们也曾想过开网店,这样一来就会动用各大经销商的奶酪。如果不开线上店铺,被市场甩出去是迟早的事。


两位商业奇才对百丽的发展动摇了决心,他们以为百丽的生命应该就此走到了尽头。于是二人想尽办法要把自己的股份卖出,不想再有任何投入成本。

二人宣布百丽集团退市,找到接盘侠把自己的烂摊子接走。说来也巧,这时候“冤大头”张磊来了。面对这一摊子烂事,张磊没有任何犹豫,直接豪掷531亿收购百丽53%的股份。


这可给邓耀和盛百椒高兴坏了,二人全盘把自己的股份卖出,然后套现为100多亿收手。就这样百丽集团来到了张磊手中,他用自己的独特的商业头脑将这盘死棋盘活。


三、铩羽回归,创始人后悔不已

张磊是一个特别专业的投资商人,字节跳动、腾讯、京东、美团和滴滴等太多优秀企业,均有张磊的投资。从以上的企业,我们就只能知道张磊的商业手腕有多么强硬。


对于百丽能用531亿的高价进行收购,说明张磊对百丽的未来发展很有信心。只不过是之前的掌舵人把百丽这艘大船开弯了,现在又由他重新掌握航线,再次扬帆起航。

张磊先是大刀阔斧进行改革,首先在线上购物强势攻击之下,他把全国的每家店都做成了有特色的店,不再是千篇一律。新颖的建造再次吸引消费者的眼球,吸引顾客进店进行销售。


又雇用了很多年轻能干的女员工,对于全是女消费者的店铺选择这样的员工是最佳的选择。这些员工在工作之前都会接受统一的培训,达到微笑面对客户的效果。

第二点就是线上线下全面结合。网上购物方便,那就在网上开设店铺。价格跟自己的实体店的价格一样,只不过是满足了消费者方便的心理。只要关注百丽的公众号,就能获取最新鞋子的信息。


一旦下单成功,第二天是想去门店自提,还是送货到门就看消费者的选择。不仅如此张磊还将快递的时间缩短,必须在下单的第二天完成送货任务,保证时效。

有的时候线上的过季鞋子会打一些折扣,保证折扣的力度不会损失门店的利益,这样线上线下一结合,百丽的生意渐渐回转了回来。

最后就是改变风格,百丽一直介于舒服和时尚的边缘。张磊要求一定在保证舒服度的前提下,把鞋子做的时尚,符合现代潮流的标准。


在张磊一系列神操作之下,百丽竟然起死回生。用了两年的时间再次回到霸主地位,而且成功上市。随后邓耀和盛百椒后悔不已,非常心疼把自己的“孩子”送给了张磊。


四、总结

张磊能成为投资大拿,全凭自己的商业直觉和对市场的敏锐判断能力,谁都没有想到百丽一个将要濒死的企业,竟然能被张磊救活。足以见得他的眼界有多宽,他才是一个真正的商人。再把百丽盘活之后,又将滔搏运动归于旗下继续调整。

没有几年滔搏运动逐渐占领运动市场,成为消费者们最喜爱的运动品牌。作为商人和投资人,张磊无疑是最成功的案例。这也说明,要是没有敏锐的嗅觉和专业知识,是不能达到像张磊这样的成就的。

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