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财大气粗的可口可乐公司的冰露为什么干不赢农夫山泉的天然水?

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可口可乐公司的冰露,当年是准备和康师傅的纯净水一争天下的,可口可乐公司凭借强大的渠道实力和品牌影响力,在很长时间里,一直在培育和发展公司的瓶装饮用水业务。可以说,可口可乐公司对于瓶装饮用水市场一直抱有很大的期望。要渠道可口可乐给渠道资源,要推广资源可口可乐匹配推广资源,而要广告投放,可口可乐一度也投放过大量的广告进去。最终仍然没有能挽回败局。



竞争对手太过于强大:起初是康师傅矿泉水一直压制着矿泉水行业的其它对手,冰露迟迟没能崛起。到后面农夫山泉起来后,对于瓶装饮用水市场的份额挤压更为严重。冰露一直在走下坡路。卖点之争:冰露的卖点一直很模糊的存在于市场上,没有给消费者一个明确清晰独特的购买价值。反观当年的康师傅矿泉水,就是主打添加了微量元素,对人身体健康有益。而后来的农夫山泉,则主打天然水,富含天然元素有点甜,对人健康更有利。后两者都有很明确的卖点给到消费者,因此都大火了起来。



疯狂的广告投放:农夫山泉在全国大部分市场建立起渠道以后,在2013,2014年疯狂的进行广告投放。农夫山泉有点甜,我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。 这种极具蛊惑标榜鲜明特色的广告,瞬间洗脑了大部分消费者。而冰露也曾投放过部分广告,不过它的广告不痛不痒,没能凸显产品特色,最终没能引起绝大部分消费者的共鸣。



残酷的渠道现实:瓶装饮用水的保质期一般只有12个月,新产品如果进了超市3-6个月销量还很低,没能给超市贡献销量和利润,就会面临被下架和退货。可口可乐的产品也不例外。冰露在不断的上架,打折促销,促销推广,库存动销缓慢,保质期差,退货,这样一轮一轮的折腾中,最终整个大的市场没有起色。



放弃冰露推新品再战:冰露尴尬的市场表现,让可口可乐公司的操盘手始终找不到解决的办法。最终,可口可乐公司推出了新的瓶装饮用水纯悦,纯悦这款产品也是走了冰露的老路,最终的市场起色不大。至此,在长达十多二十年的时间里,可口可乐公司也没有能把瓶装饮用水销量做起来。瓶装饮用水的江湖,看似简单,实则竞争残酷。



而在快消品本行业公司争得不可开交的时候,还有一个搅局的恒大冰泉,恒大冰泉来势汹汹,最终也是惨败而归。大家觉得可口可乐为什么做不起来瓶装水业务呢?

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