我爱好民众化品牌,以为应当制作消费者感到物廉价美的产品。假如产品价钱很高,但只能少数人消费,也不能算什么名牌。——宗庆后
说道宗庆后,了解的人并不多,但提到娃哈哈几乎人尽皆知。娃哈哈背后的男人就是宗庆后,是宗庆后一手创办了娃哈哈品牌。宗庆后是一个民族心很强的人,也正是由于这一点,宗庆后除了创办娃哈哈之外,还创建了一个国民品牌非常可乐。
非常可乐曾经是中国的碳酸饮料之王,后来却销声匿迹,如今将要重返江湖,百事可乐和可口可乐的地位是否会受到挑战?
宗庆后的创业之路
娃哈哈的前身,其实是杭州校办企业经销部。这个经销部的总经理就是宗庆后。宗庆后带领着两名退休老师,在1987年成立了这么一家校办的经销部。一开始的资本积累和其他的企业家相类似,校办企业经销部主要是靠代理其他公司的产品来获取利润,比如代理汽水,代理、冰棒和一些文具产品等,也正是通过代理校办企业经销部。宗庆后本人开始了初步的原始积累,获得了一些资金。
在有了这些资金以后,宗庆后不再以代销为生,而是开始为其他企业加工一些口服液,也正是在为别人加工口服液的过程中,宗庆后逐渐看到了商机。他发现每个小孩都会有不想吃饭的问题,而这也是很多家长所烦恼的地方。
宗庆后就萌生出了一种想法,他想推出一种口服液,儿童在吃饭前喝上就能解决吃饭的问题,带着这个理念,宗庆后开始着手研究儿童营养口服液,随后就有了娃哈哈的诞生。娃哈哈最初的口号很简单,就是“喝了娃哈哈,吃饭就是香”。
在中国最好赚的钱莫过于儿童的钱,所以娃哈哈以儿童为主要出发点,把小学校园作为主战场,很快就打开了市场,应该说是一炮而红。从小学校园推向全国市场,在社会各个阶层都引起了不小的反响,也正是如此,娃哈哈品牌仅仅用了三年时间就打开了局面,总体销售额已经破亿元。
凭借着这样的积累,于1991年宗庆后正式成立了娃哈哈食品集团公司,开启了娃哈哈大规模生产的道路。从那时起,娃哈哈就已经成为了80后90后童年,生活中抹不去的记忆。直到如今,很多二三十岁的年轻人在看到娃哈哈时,都显得尤其兴奋,它已经不再是一个饮品,更是一个象征,是对童年的回忆和向往,也是一代人青春的记忆。
相较于成名的娃哈哈,宗庆后的个人经历并没有这么顺利。宗庆后是宗泽的后代,宗泽是宋朝著名抗金将领岳飞的顶头上司。家族里有这么一位人物,使得后来的宗氏一族在浙江一代成为了名门望族,相继出现过不少官员。
到了宗庆后父亲这一代家族逐渐没落,宗庆后出生后,家庭更变的非常贫困,父亲没有工作,全家也就靠着母亲的微薄工资度日。宗庆后的学历并不高,在初中毕业后,就为了养家糊口,开始出去谋生,在浙江绍兴的农场干过活,回到杭州后,又做过业务员、推销员,直到在杭州市的校办企业经销部经理时,才迎来了人生的转机。
当时的宗庆后,名义上是经理,实际上所有的东西还是要靠自己来经手,底下也没有什么员工,类似于现在学校里的小卖部。直到1987年,宗庆后才靠别人借了十几万块钱,自己成立了经销部。那才是宗庆后人生的第一次创业,也是他开始腾飞的时候。
挑战百事和可口可乐
同样都是做饮料的,宗庆后建立的娃哈哈销量,在当时是没办法和碳酸饮料比的。在中国市场上,两大碳酸饮料巨头可口可乐和百事可乐,一直霸占着市场,中国人在碳酸饮料这一块领域没有自己的品牌。
宗庆后一方面出于打开新市场的考虑,一方面也是咽不下这口气。不是没有中国的民族企业和可口可乐、百事可乐抗争过,但在两者的双重夹击之下,这些企业都是昙花一现,很快就濒临破产。
宗庆后不甘心,他发誓要做出一款中国人的碳酸饮料。经过对碳酸饮料的成分分析,发现碳酸饮料的成分实际上还没有娃哈哈营养口服液复杂,于是就下定了决心要做出可乐。十年磨一剑,一朝试霜刃,1998年,宗庆后正式推出非常可乐品牌,开始和可口可乐、百事可乐竞争,同样一炮而红。
为了和可口可乐、百事可乐抢占市场,宗庆后打出的广告是“中国人自己的可乐”,并且和百事可乐和可口可乐走了不一样的道路,开始了农村包围城市之路,这一战略很快便取得了成功。凭借着在农村市场的卓越表现,非常可乐已经成为了碳酸饮料界的第三大品牌。
令人遗憾的是,在后来的一段时间,可口可乐和百事可乐也开始走向农村市场,而且不断降价,利用低价获得了农村人的青睐,也打开了农村市场。而且,当时的宗庆后有一个致命的错误,就是非常可乐和可口可乐的外包装极其相似,给人的感觉就是一块低价山寨产品,所以很快便消失于视野之中,以至于现在的各大超市很难看到非常可乐。
重出江湖能否杀出重围?
近期一直有消息指出娃哈哈的非常可乐品牌将重出江湖,再次与碳酸饮料界的巨头百事可乐、可口可乐一争高下。事实上,所谓重新复出是不准确的说法,非常可乐虽然一直以来,消失于人们的视线之中,但从来没有停止生产。
根据相关资料显示,非常可乐如今的年销售量在20~30亿之间,在中国的碳酸饮料市场中,非常可乐依然稳居第3把交椅,始终没有动摇过,这也证明非常可乐一直在默默发力,而这种复出的消息可能是非常可乐,要推出全新的产品,将要正式和碳酸饮料界的两位大佬开战。
如今人们对碳酸饮料的危害其实都已经知晓,所以喝碳酸饮料的人已经逐渐减少了,可口可乐和百事可乐的销量其实都有下滑趋势,在这样的一种情况之下,非常可乐利用全新的品牌获得人们的青睐,是完全有可能的,我们拭目以待。
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