一年时光，匆匆而逝。这一年，智能门锁行业依然浪潮汹涌，内部竞争愈发白热化，同时市场整体依然向好。激烈角逐的厂商们在智能门锁产业链中饰演着最重要的角色，支撑起了行业的半边天。在辛丑年末，让我们回首过去2021年，这些智能门锁品牌经历了什么？有哪些新发展？展望2022，又有哪些规划？这也是代理商经销商们所好奇的。因此，以智能门锁研究Pro为桥梁，我们特地策划了本次岁末专访系列——探锁计划，让我们一起走进智能门锁品牌商们的2021，也同他们一起踏入驶往2022的列车起点站。
受访人
博克董事长 林宣满
研究组：如果用三个关键词来概括品牌过去一年的发展情况，您会用哪三个词？
林宣满：挑战、创新、共赢。
2021年是充满挑战的一年。全球芯片供应断货，对于智能锁行业来说，无疑是一个巨大的危机，物资稀缺，交换期延长等等问题不可避免，但于博克而言却也是挑战。
2021年是博克创新的一年。和往年不同，2021年博克诞生了多款新品，为健康而生的测温智能锁V6MAXT；为方便指纹不便的老年人而创造的指静脉智能锁V5MAXZ；还有打破直板造型，采用笏板形态的V6P。都是博克研发组共同创新的结晶。
2021年是联锁者共赢的一年。这年博克首创“联锁者”俱乐部，将所有经销商都纳入其中，设定奖励机制，增加积分抵货款等等多项措施，经销商不再作为个体，而是联锁者的大家庭的一员，合作共赢。
研究组：同2020年相比，2021年贵公司在品牌宣传、产品销量等各方面有哪些新发展？明年还会有变化？
林宣满：同2020年相比，2021年更注重网络营销。博克是23年传统老企业，过去基本都是靠着线下销售的模式。虽然有天猫、京东、亚马逊等线上平台，但是重心还是在线下。近2年注重线上布局，组建专业的线上营销团队，开启博克互联网营销。
产品方面，博克和天猫精灵、京东小京鱼合作，打造适配两个平台的专属智能锁，通过天猫精灵或小京鱼APP就能实现全屋智能联动，开门即亮灯不再是科幻电影，是实实在在的日常生活。
推广方面，博克和CCTV广告合作、参加智能锁安防等展会，并在一些省市铺设电梯广告，增加品牌和新品的曝光量，挖掘潜在客户。增设直播团队和直播间，粉丝也从0增长到现在的2W多。除此之外，博克还入驻短视频平台，用小视频小段子的方式来让客户更了解博克更了解智能锁。
销量方面，尽管受到疫情、芯片等外部因素的影响，2021年较2020年销量仍有67%的增长，年中618购物节期间，V5单日单品销量破50000+，成为淘宝智能锁业内单日成交第一名。2022年初始博克又迎来了开门红，BECK天猫旗舰店年货节开始的前5分钟销量突破1000+，位列电子门锁排名第三的好成绩。
明年，博克计划加大互联网营销的输出，同时带动更多的联锁者采用线上营销模式，帮助他们建立直播间，累积营销素材，实现全面发展共赢。
研究组：2021年，推出了哪些新产品？主打哪些卖点？
林宣满：2021年，博克推出不少新品。主要有V5\V6两个系列。V5系列采用太空铝材质，流线跑车造型，拉丝工艺，分为基础款V5、远程可视猫眼款V5M、3D人脸识别款V5R、远程可视猫眼+3D人脸识别款V5P、指静脉识别款V5MAXZ。
▲博克V5指静脉锁
V6系列是11月新推出产品，主要有V6max和V6P两款，选用古代大臣的笏板造型，象征高贵的定义，V6max拥有本地+远程双猫眼，能更好的服务用户，在家在外不开门都能清楚知道访客身份。V6P在V6max的基础上增加3D人脸识别模块，方便老人小朋友等指纹不方便用户，更快速更便捷的开门。
▲博克v6p
研究组：截止目前，贵公司智能门锁有哪些主要的销售渠道？其分别占比如何？
林宣满：博克主要销售渠道包括线上店铺、线下店铺。线上博克入驻天猫、阿里巴巴、京东、亚马逊、抖音、拼多多等平台，其中京东除有自己经营的【博克官方旗舰店】【beck官方旗舰店】还入驻京东自营；亚马逊主要是针对欧美、东南亚等国家，作为外销的渠道之一。线下博克有自己店铺，2021年6月还入驻京东线下体验店，实现线下感受线上下单。线上线上情况基本持平，不过从互联网大趋势来看，相信2022年线上的销量很快会超过线下。
研究组：2021年，贵公司取得了哪些突出的项目成果或特别的荣誉？
林宣满：2021年博克获奖很多，不过有个很有意义，7月20日在第五届中国建博“葵花奖”颁奖典礼上，博克荣获智能锁行业创新奖竞争力品牌奖。“葵花奖”被业界称为含金量最高的奖项，博克荣获此殊荣不仅是因为外观设计产品质量的优异，也是科技创新顾客信任的结果。
研究组：2022年，贵公司对经销商合作伙伴会有哪些新的招商政策？有什么政策鼓励带动线下经销商的积极性？尤其在门店销售推广方面会给予哪些支持？
林宣满：针对经销商合作伙伴，博克会在2022年保留原有的联锁者政策。5折代理，分享分红，双轨盈利。博克定期会举办招商活动，凡在活动期间加盟，达到一定的条件，还能额外赠送2000-10000不等积分，积分可以直接抵扣货款。
▲博克v2max
为鼓励带动线下经销商积极性，博克会给予专门的费用补贴用于宣传，帮助联锁者打通当地大型商场、卖场等AK渠道；帮助联络投放小区闸口、灯箱、电梯、宣传栏等户外广告；以及线上直播、抖音、电台等多媒体传播方式。
定期组织线上下培训，派遣专人到当地对店铺员工进行技术培训。在销售过程中，遇到问题，可以通过远程视频、语音、文字等方式实时联络，博克有专人进行辅助指导解答。博克时刻关注各地市场政策动向，为每位经销商提供当下最优营销方案。
研究组：您认为目前智能锁行业迎来“爆发”了吗？市场未来还会经历哪些阶段的发展？
林宣满：我以为智能锁行业目前仍处于初期阶段，用户逐步适应阶段，即磨合期。中间有高产高销量现象都只属于“小爆”，离真正意义上“爆发”高潮还有一定的距离。从大铁锁到机械门锁再到智能锁人们的使用习惯，不是一瞬间能更改的，需要长期慢慢的适应。智能锁也许没发展到“爆发”阶段，但无疑是个朝阳行业。
科技发展的变化，会给智能锁行业注入新的生机。我大胆预测一下，智能锁市场未来可能还要经历成熟期和饱和期。越来越多的人接受智能锁，智能锁不是附加品，而是装修硬装必需品。而后达到一定的高潮，智能锁行业可能会迎来饱和期，到那时提高智能锁质量，增强其效能，并注意市场细分化，重新定义这个行业，才是真正的“爆发”吧！
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