估值暴涨！ SHEIN再出IPO传闻！

估值暴涨，计划重提

要说2021年美国风头最盛的购物软件，SHEIN应该是无人能出其右。

最近，又有知情人士透露，SHEIN正重新启动今年在纽约上市的计划。

知情人士称，SHEIN已聘请美国银行、高盛和摩根大通负责此次IPO。目前，尚不清楚SHEIN计划从此次IPO中筹集多少资金。

这次IPO如果最终完成，将是自去年7月以来，中国公司在美国的第一笔重大股权交易。

为什么是“又”？那是因为，早在两年前，就有传闻称SHEIN计划赴美IPO。当时的报道称，SHEIN最快在2020年第四季度赴美上市，至少融资7亿美元。但后来，该计划被取消。

而对于此次传闻，SHEIN的一位发言人也表示，该公司目前没有上市计划。

根据CB Insights的数据，SHEIN的投资者包括红杉资本中国、IDG资本和老虎环球，在2020年8月的最后一轮融资中估值为150亿美元。

疫情这两年改变了全球消费者的线上购物习惯，SHEIN也从中收获不少。2020年SHEIN的估计销售额比上一年增长250%至100亿美元，每周网站上新2000多件商品。

在2021年SHEIN更是收获了约1000亿元人民币（157亿美元）的收入。知情人士表示，SHEIN在2021年初的估值约为500亿美元，而在过去一年，SHEIN的估值估计翻了一番。

两年的时间里，这家中国公司已经变成了全球最大的面向海外消费者的线上时尚市场之一，并且引领了新的快时尚风潮。

婚庆起家，女装崛起

近两年风光大好的SHEIN其实成立于2008年，总部位于南京。最初，许仰天主要从事数字营销，在网上销售婚纱。

五年后，他将名字简化为SHEIN，在英文中读作She-in。

2012年初，SHEIN正式开始扩张，许仰天放弃了自己的婚纱生意，收购了域名Sheinside.com。2015年，他将公司改名为SHEIN，专注于海外市场，并开始收购国内的快时尚方向的其他竞争对手。

SHEIN的目标客户是Z世代的青少年，SHEIN通过Instagram和TikTok的网红，以及大量低成本风格的折扣码吸引年轻购物者，在多个社交媒体平台上聚集了超过2.5亿粉丝，这是其他品牌都难以做到的。

现在，SHEIN每周至少上传数百种新产品，并且已经将美国变成了其最大的市场，同时它还向220个国家销售产品，在欧洲、中东、澳大利亚和美国都有专门的网站。

不仅如此，在加利福尼亚州洛杉矶附近，SHEIN拥有一个自营仓库，货品全部来自广东。同时SHEIN还在比利时南沙、印度南沙、美国东西海岸均设有物流中心，洛杉矶、列日、马尼拉、义乌、南京等地还有七个客户服务中心。

去年5月10日，Google、WPP发布的《2021年Brand Z中国全球化品牌50强》中，SHEIN排名第11位，力压腾讯、滴滴、京东等国内知名企业。

这两年来，国内外不少产生了不少对于SHEIN的分析，内容无外乎，为什么SHEIN能够这么成功？

而原因也不外乎三个：平台、商品，以及营销。

优秀的算法带来的除了SHEIN的爆火，还有Tik Tok在国外经久不衰的影响力。

但支撑SHEIN的，还是国内强大的供应链。在SHEIN广州总部附近，有数千家第三方供应商，以及约200家合同制造商为平台提供货源。这使得SHEIN的平台上，一直有超过60万件在售商品。

Matthew Brennan将SHEIN的销售模式称为“实时零售”，供应链上的小公司可以从其内部系统获得关于潮流趋势或产品表现的信息。

根据这些数据，工厂将每种风格都生产50至100件商品。如果效果不错，SHEIN就会下更多订单。如果不行，就马上停产。据了解，Shein的库存中只有6%能维持90天以上。

通过这些操作，SHEIN加速了Test and repeat模式，这种模式曾因H&M和Zara这些快时尚品牌的所有者Inditex的推崇而声名大噪，现在被SHEIN发扬光大，甚至远远超过了H&M和Zara这些曾经的快时尚巨头。

此外，SHEIN的网络业务一直是其成功的一大推动力，利用社交媒体，SHEIN大幅提高了品牌知名度和参与度。

通过在Instagram和TikTok上进行精准的广告投放以及对网红进行赞助，SHEIN在Z世代等众多年轻消费者中保持着巨大的影响力，这一点，从官网突出位置的买家秀也可见一斑。

同时，SHEIN还经常在平台上举办直播节目来推广产品，而西方品牌很少使用直播，但中国的直播证明，直播拥有巨大的销售潜力。

但是SHEIN也并非完全没有问题。

低廉的价格意味着创新的缺乏以及质量的欠缺，这也是围绕在SHEIN身上挥之不去的话题。

不过，SHEIN也开始了推动品牌高端化的脚步。此前，SHEIN于2020年推出了自己的高端系列——SHEIN Premium。2021年4月，这一系列正式升级为SHEIN的高端子品牌——MOTF。

除了最为火爆的女装，在SHEIN的官网上，也能看到其他类别的商品。相信在不断地推动下，借着这股东风，SHEIN将逐渐打造成全品类全定位的综合化平台。

摸着SHEIN过河

事实上，SHEIN的成功也是中国卖家以及中国工厂的成功。

这几年来，越来越多中国品牌成功出海，越来越多中国软件在国外引起热议，这些都证明中国品牌不缺乏出海的能力，缺乏的只是方法。

互联网使得信息迭代速度越来越快，商品也是，而跟上了互联网的SHEIN无疑成为了其中最为耀眼的一颗星。

对于中国卖家而言，SHEIN的成功不能复制，但可以借鉴。乘上互联网的东风，出海之路也在不断拓宽。

作者：千帆