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为什么药店门口都要贴“万艾可已到货”?

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药店去的比饭店勤的壹读君丨彤 子

药店是我们生活中离不开的关键场所。工作到近乎失明的壹读君常常要去药店购买眼药,为自己的视力“续命”,映入眼帘的却是药店橱窗里“万艾可”、“希爱力”的手绘海报。

“万艾可”学名西地那非,俗称伟哥,和“希爱力”是同道中“药”,但“药”力不同。

即便没吃过“万艾可”、“希爱力”,大家也能猜到它们的神秘功效。没错!它们就是专治勃起功能障碍(erectile dysfunction,ED)的药物。

药店橱窗里常用“本店有货”、“到货通知”之类的字眼,仿佛这些是到店即空的抢手产品。

那么这些专治ED的药物有这么短缺吗?为什么这些海报会在中国大部分药店的橱窗里“野蛮生长”?中国男人有多需要它们?

药店里的“当家花旦”

药店卖药也是一门生意,做生意就要促进成交额。为了提升销售,药店需要运用一系列运营手法,其中的重中之重就是吸引顾客注意

营销学中有个“磁石点理论”,“磁石点”就是整个店面最能吸引顾客注意力的地方,主要分布在大门附近、端架、收银台等位置,用途就是吸引顾客眼球,唤醒顾客购买欲望。

店门附近是“磁石点”的主战场,直接决定顾客是否会进门,因此必放店里销量最好的“当家花旦”,于是……


这家店的当家花旦有“万艾可”、“希爱力”两位

那么“万艾可”、“希爱力”的销量如何?配不配做药店里的当家花旦?

配!相当配!

医药健康信息平台“米内网”的公开数据显示,2020年中国治疗勃起功能障碍的西地那非(万艾可)、他达拉非(希爱力)和伐地那非,在医疗机构和实体药店的总销售额超过35亿


当然,医疗机构和实体药店的销售额只是“冰山一角”,大部分脸皮薄的同志们早就通过线上购物维持自己的“坚挺”形象了。

从京东大药房前端销售数据中,动辄几十万的评论及97%以上的好评率就能看出万艾可、希爱力“当家花旦”的霸气。


ED类药物并不是中国男人的“专宠”。1998年3月,万艾可在美国刚刚进入市场时,就卖出了一亿多颗,迅速成为史上最畅销药物

有如此辉煌的业绩,难怪有些药店要把它们的海报放在最显眼的“磁石点”上,但它们“堪当大任”的更重要原因在于,有效切中男性痛点,且有效解决这个痛点

医药顶流的商业秘密

前中央电视台节目主持人樊登在《低风险创业》中,提到低风险创业有个关键步骤——找到用户生活中的痛点问题


不过,有些问题不适合用语言表达

勃起功能障碍无疑是广大男性的“言之隐”、“痛中之痛”,因为“阳痿”是男人最大的“敌人”

这个“敌人”随着当代人生活方式的改变,变得越发强悍:极端疲劳、睡眠欠佳、酗酒抽烟(含二手烟)、服用降血压或镇静类药物等都可能引起男性勃起功能障碍。

最重要的是,随着年龄增长男性勃起功能障碍的“患病率”会逐渐增加:

大陆地区20+岁青年的患病率大约是15.1%,30+岁组的患病率是29.6%,40+岁组的患病率是40.6%,50+岁组的患病率是54.3%,而60+岁组则是70%。

大自然发展的客观规律就是:男人,早晚要“痿”。


“万艾可”、“希爱力”精准切中了这个“痛点”,但“万艾可”当初并非有意去切这个“痛点”。

我们都知道“万艾可”原本是怀揣着治疗心绞痛的“梦想”问世。然而,医生们发现它在治疗心绞痛方面毫无成效,却因“助性”受到广大男性患者追捧。于是,万艾可“助性”的秘密被医生们歪打正着地发现了,而万艾可的本事不仅限于“助性”……

一专多能的“万艾可”

2021年12月6日,全球顶级学术期刊《自然》(Nature)发表的一篇论文显示:服用万艾可(西地那非)有助于预防或治疗老年痴呆,确定为阿尔茨海默病(AD )的“候选药物”。


注意:“候选”的意思是“非正式”

阿尔茨海默病俗称“老年痴呆”,是常见于老年和老年前期的中枢神经系统退行性病变。临床表现为记忆障碍、失语、失认、视空间能力损害、抽象思维和计算力损害、人格和行为改变等。

国际阿尔兹海默病协会数据显示,每3秒钟就有一人确诊AD,预计到2050年,全球AD患者将超过1.5亿人。目前,我国阿尔兹海默病患者已超1000万。

该研究通过计算机网络医学筛选能预防或治疗阿尔兹海默病的候选药物,结果万艾可以优异“成绩”从地尔硫卓、格列美脲、氯沙坦和二甲双胍等药物中脱颖而出。

该研究又对包含723 万人的保险记录数据库进行回顾性队列分析,发现服用万艾可与阿尔兹海默病发病风险的降低显著相关

当然,该研究团队指出,目前该研究尚未建立两者的直接因果关系,还需要通过随机对照试验进一步论证。

请 勿 自 行 尝 试

万艾可对 阿尔兹海默病的疗效没有确定,但对“肺动脉高压”疗效显著。

肺动脉高压又被称为“心血管疾病中的癌症”,会导致患者肺循环不充分而缺氧,使患者嘴唇呈蓝紫色,在得不到有效治疗的情况下,患者平均存活年限仅有2.8年。

曾经有女童因患“肺动脉高压”,去药店大量购买西地那非,引发社会舆论关注。


临床研究证实,西地那非有扩张肺血管的作用,可改善“肺动脉高压”患者的临床症状、提高运动耐量。还具有服用方便、不良反应少等优点。连钟南山院士也曾呼吁将万艾可列入医保。


花无百日红。

万艾可再厉害,也会受到新冠疫情影响,在部分药店的“专属宝座”也被“健康宝二维码”和防疫政策所取代。




参考资料:

[1]黄震华. 肺动脉高压治疗新药——西地那非[J]. 中国新药与临床杂志, 2009(5):3.

[1]Endophenotype-based in silico network medicine discovery combined with insurance record data mining identifies sildenafil as a candidate drug for Alzheimer's disease[J]. Nature Aging.

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