一辆纯电小车如何做到快速出圈，欧拉好猫告诉你答案

2021年，长城欧拉已经成事。

其全年累计销量135028辆，同比增长140%，稳居国内新能源汽车市场第一阵营。作为品牌内的翘楚，欧拉好猫（参数丨图片）经历了约半年左右的市场培育期，从今年7月起，开始出现月月创新高的强势表现。

抢在2021年的最后一个月，欧拉好猫销量10685辆，迎来了月销破万的重要节点。整个2021年度，其累计销量50931辆，成为A0级BEV市场年度销量冠军。

产品定位+产品实力+品牌导向成为欧拉好猫公认的出圈三件法宝。诚然，公认法则错不了。然而，倘若有另一个品牌如此效仿，实则很难收获原样成功。

从产品到营销，几乎划定了A0级BEV市场标杆的欧拉好猫，真正成功的意义不仅在于其已经是欧拉品牌的代言人，同样也是长城汽车坚持品类创新结果的优秀代表。与坦克300、哈弗大狗的产品价值相当。

所以，欧拉好猫胜在内核，而不是表象，这就很难模仿。

从最严苛的细分市场走来，欧拉好猫的成功没有半点投机取巧

仅从销量上看，宏光MINI EV是最成功的纯电车。然而，所有人也必须承认，价格杠杆于其间起到了决定性的作用，加之其站在了这一时期25万级以上，5万级以下纯电车的市场风口。从长远来看，7—15万元才是市场的主流，2021年这一趋势已经建立。

既然是趋势，我能看到，你当然也能看到。所以，在这一细分市场，是赛道最拥挤、竞争最惨烈、产品分布最多的区间。

售价在10—15万元的欧拉好猫就从最严苛的市场杀出。最能证明其市场韧性、潜力的大致有两点：

第一、据公开数据显示，2021年1-11月，欧拉好猫在非限购城市的销量占欧拉好猫总销量的比例高达51%，相比全国44%的平均水平要高出7个百分点。

这说明，欧拉好猫的成功更倾向于市场，而非政策。后市看涨，当然是大概率事件。

第二、欧拉好猫无论从车名、造型还是品牌定位都极具个性化。通常而言，越是中庸的产品越具有走量的可能性，丰田造车就深谙此道。

欧拉好猫则在个性化与市场接受度之间找到了平衡点。这种左右逢源的纯电车，根本上讲就是市场的稀缺资源。一旦定位精准，将爆发出极大的潜力。长城汽车旗下多款产品已经证明了这种产品操作逻辑的正确性。

打铁还需自身硬。欧拉好猫的成功，只能从自身上去找原因，几乎没有占到市场的便宜。其成功的含金量十足。

从“她汽车”到“她经济”，欧拉好猫的成长由点及面

欧拉好猫的产品入市，不疾不徐，层层递进。

首先，欧拉好猫是一款精品级纯电车。这是欧拉品牌讲好好猫故事的先决条件。其复古未来的设计理念与先进科技、专属平台相结合，打造了超出市场平均水准的高价值产品。

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。

很多车主因为“秀于外”而走近欧拉好猫，最终因为“慧于中”而真正爱上她。与之同时，欧拉的营销定位起到了指引作用。

欧拉“全球最爱女人的汽车品牌”的定位复刻于每一款产品中。

深谙女性驾车的特点。欧拉好猫除了驱动消费的“美貌”之外，恰到好处的便捷性成为点睛之笔。比如，14项驾驶辅助功能，搭载的360全景影像可以方便随时随地停车；自动泊车功能会实时自动检测车位，无论是侧方停车还是地下车库等等，欧拉好猫都做到“一键入位”。

“她汽车”的车设已经确立。

欧拉摒弃了典型商业模式的“流量思维”，以“她营销”的方式，用陪伴思维和潮流共创等营销举措，赋能女性精致生活。

由此，一场场可持续的健康生活方式被开启，欧拉好猫乐活局，美妆局、旗袍局、撸猫局……让用户因为好猫而分享热爱，结交朋友，也带动更多女性加入欧拉大家庭。

选择定向服务女性客群，欧拉以好猫为代表，不仅开辟了一条女性友好用车新赛道，更构建了一个从品牌到产品独属于用户的全链式生态圈。

欧拉对主流消费市场新趋势的精准预判，通过从技术到产品的高效转化，用实力创造了好猫这样一个全新品类。

“她经济”的面因此铺开，但好猫的进化之路并没有停止。

在女性力量加速崛起的时代浪潮下，欧拉好猫势必会与千万女性朋友一起，引领新能源汽车消费市场的全新“她风潮”。

专注于“她经济”，并不排斥“他经济”，好猫GT在品类创新之上再创新

虽然欧拉好猫定位于A0级车型，但是纯电平台加持之下，欧拉好猫2650mm的轴距，与大多数A级家用车并无二致。

小车身，大空间给了欧拉好猫更大的产品可塑性。

2021年成都车展，欧拉好猫GT木兰版正式上市。

仿碳纤维潮酷套装以及L型猎装獠牙、猫爪撞色轮毂、GT运动尾翼，兼具复古的同时富含经典运动气息，让欧拉好猫GT多了几分刚柔并济的特质。

既然欧拉好猫拥有先进而可靠的三电与底盘，在智能驾驶、智能座舱等前瞻科技上同样处于领先。在欧拉好猫良好的基础产品力之上，加装运动套件、提升动力的做法让GT之名名副其实。

当车辆调整至运动模式后，好猫GT的脾气变得“暴躁”起来，轻踩油门踏板就能感受到强烈的推背感。其驾驶质感完全满足男性用户对一辆性能小车的所有想象。

而AI自适应驾驶模式则变成了经济、标准、运动三种驾驶模式的综合体，系统会根据驾驶者的驾驶行为做出判断，从而调整动力输出曲线。高智能风格的好猫GT则迎合了个性、帅气，酷酷的女生应有的驾驶范儿。

作为长城柠檬纯电架构+咖啡智能生态的首款纯电量产性能车型，欧拉GT在品类创新之路上，将精准定位与全面覆盖两个矛盾点再次融合——关爱女性并不等于忽略男性。

当欧拉与用户走得越来越近，不断与用户共创，欧拉好猫当然也能在产品上有更多的玩法。

结语

虽然，电动化、智能化是必然趋势，但并不意味着可以随随便便成功。君不见，诸如北汽新能源这样的国资大佬，依然不可幸免的完成“高台跳水”。

机会越多，竞争越激烈。

与用户共创，既有创造、更有创新，创造了新价值，创新了新品类。这就是欧拉品牌之于用户的核心含义。而欧拉好猫，就是这番新天地之下，主流赛道之上，璀璨的一颗明珠，必须出彩，必然出圈。