浓香型白酒“神仙打架”

2022年，浓香型白酒竞争仍将激烈。

作者：山茶

关于2022年的白酒市场，国泰君安证券表示，2022年白酒“开门红”，回款快、库存低实现良好开局，预计后续旺季动销表现呈现区域分化、价位分化、场景分化，全年来看，预计高端稳健、次高端延续成长、区域结构升级延续。

浓香型白酒格局迎调整

上世纪90年代以来，浓香型白酒的市场占有率持续稳步提升，是白酒消费市场当之无愧的绝对主流。2021年1月31日，中国酒业协会官方微信号发布了2020年全国酒业经济指标，2020年，中国规模以上白酒企业累计销售收入达到5836亿元。从竞争格局来看，2020年，贵州茅台以979.90亿元的营收规模位居行业龙头地位，其营收规模占白酒行业规模以上企业营收的16.79%；其次是五粮液，市场份额达9.82%；此外，市场份额较高的企业还有洋河股份、泸州老窖、顺鑫农业等，其市场份额分别为3.62%、2.85%、2.66%。

其中，五粮液和泸州老窖是浓香酒行业的领头企业，2020年营收分别为573.21亿元、166.53亿元，占浓香酒销售比例分别为19.26%、5.59%；老窖特曲、窖龄酒、五粮醇等单品销售额超过10亿元；洋河、剑南春、酒鬼酒、舍得、水井坊、古井贡、今世缘、口子窖等次高端和区域酒为第二梯队。

值得一提的是，2022年的浓香型白酒还将迎来调整——从产能来看，浓香型白酒整体产能趋于饱和状态，随着高端化和集中化不断发展，部分小作坊将在竞争下或以并购的方式得以出清，浓香型白酒产能上的竞争将是中高端产能的竞争。

浓香型白酒的激烈竞争打响

2022年，白酒又迎来新一轮市场竞争。

其实，2021年11月以来，古井贡酒、舍得酒业、剑南春等10余家酒企宣布其核心单品涨价，在千元价格带掀起新一轮的比赛。2022年1月，将会有多家酒企核心酒正式以最新价格上架。知名白酒厂在旺季到来之前涨价是争夺渠道资金一种手段，因为在涨价时间节点之前打款享受老价格，在涨价之后时间节点打款则按照新价格，所以一般经销商都会在涨价之前把整个春节期间所有的需求一次性打款进货。

与此同时，核心市场是企业的利基市场，核心市场即浓香企业的根本。在稳定核心市场的基础上去省会和县域招商，因为这两个区域在“十四五”期间，存在更多的机会。而在人才吸引上，老一代酒业人在“十四五”期间都会面临退休、退二线，如今一批90后的职业经理人队伍已经很成熟了，在酒业扩容这么大的规模下，谁能够抢到人，谁就能够抢到市场主动权。

因此，未来，浓香型企业要把品类竞争和新的品质表达方式完成升级，这才是改变当下品类被动竞争局面的核心方式。

可以说，浓香型白酒的挑战才刚刚开始。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）