50亿天价收购，一度成为公司“负累”，如今在天猫唯品会卖爆

在电商飞速发展的时代，各种风口变化纷至沓来，不断给品牌们带来新的增长机遇。如何抓住瞬息万变的机遇，实现品牌增量爆发，打造出圈新品，则需要深远的布局和规划。

而今天要讲的这家品牌，曾经两年关了322家门店，甚至还是拖累整个公司陷入泥潭的“罪魁祸首”，如今却上演了逆风翻盘，成为整个公司的顶梁柱，它是如何扭转命运的？对其他品牌又有何借鉴意义？

这家品牌就是TEENIE WEENIE，它曾经是一家韩国女装品牌，于04年进入中国市场，靠着高档独特的品牌形象，以及为用户提供的优质服务，一时间几乎成为了各大商场的标配品牌。

由于其韩国总部经营不善，在2017年的时候，TEENIE WEENIE被打包出售给了中国锦鸿集团，收购价达到了50亿，但也正是巨额的收购成本和商誉减值，TEENIE WEENIE在被锦鸿买下后业绩并不佳，经营越来越糟糕，被质疑拖累母公司业绩，紧接着在2019年和2020年又分别关店155家、167家。

就在TEENIE WEENIE眼看着快不行的时候，锦鸿对TEENIE WEENIE进行了一场深远布局，那就是通过天猫抖音唯品会等线上平台，推动渠道多元化。同时不断升级门店，将线上消费数据和线下货品打通，实现线上线下大融合。

正是这一招，让TEENIE WEENIE重新焕发品牌活力，数据显示，在去年9月TEENIE WEENIE联手抖音实现了单个项目超5184万的GMV。而整个2021年，其在特卖平台唯品会上的销售额猛增了81%以上。而TEENIEWEENIE去年全年的营收，占到了锦鸿的54.6%，毛利率为69%。

为何会有这么大的转变？这其实就与电商平台有关，就拿唯品会来说，TEENIE WEENIE与唯品会联手，就可以利用平台的大数据，人工智能算法，就能更加清晰了解到年轻人的消费喜好和习惯，触达更多消费者的需求，比如在超级大牌日，双方推出的潮流单品爆品，就极受消费者喜爱。

不难发现，线上端对品牌的重要性不言而喻，尤其是在当下特殊时期，消费者的的诸多需求转移到了线上，将生意转战线上，是各行业的共同选择。

当然，不仅是TEENIE WEENIE，还有大家非常熟悉的波司登，去年也在积极布局天猫京东唯品会等线上平台，去年波司登就实现了线下仓与唯品会的货品打通。

这都是很强烈的信号，我们应该看到当前线上线下融合的大趋势。记得现代营销学之父科特勒曾说：市场变得永远比营销更快。所以品牌商们也需紧跟时代步伐，拥抱新机遇，才能实现业绩的持续增长。