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50亿天价收购,一度成为公司“负累”,如今在天猫唯品会卖爆

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在电商飞速发展的时代,各种风口变化纷至沓来,不断给品牌们带来新的增长机遇。如何抓住瞬息万变的机遇,实现品牌增量爆发,打造出圈新品,则需要深远的布局和规划。

而今天要讲的这家品牌,曾经两年关了322家门店,甚至还是拖累整个公司陷入泥潭的“罪魁祸首”,如今却上演了逆风翻盘,成为整个公司的顶梁柱,它是如何扭转命运的?对其他品牌又有何借鉴意义?


这家品牌就是TEENIE WEENIE,它曾经是一家韩国女装品牌,于04年进入中国市场,靠着高档独特的品牌形象,以及为用户提供的优质服务,一时间几乎成为了各大商场的标配品牌。

由于其韩国总部经营不善,在2017年的时候,TEENIE WEENIE被打包出售给了中国锦鸿集团,收购价达到了50亿,但也正是巨额的收购成本和商誉减值,TEENIE WEENIE在被锦鸿买下后业绩并不佳,经营越来越糟糕,被质疑拖累母公司业绩,紧接着在2019年和2020年又分别关店155家、167家。


就在TEENIE WEENIE眼看着快不行的时候,锦鸿对TEENIE WEENIE进行了一场深远布局,那就是通过天猫抖音唯品会等线上平台,推动渠道多元化。同时不断升级门店,将线上消费数据和线下货品打通,实现线上线下大融合。

正是这一招,让TEENIE WEENIE重新焕发品牌活力,数据显示,在去年9月TEENIE WEENIE联手抖音实现了单个项目超5184万的GMV。而整个2021年,其在特卖平台唯品会上的销售额猛增了81%以上。而TEENIEWEENIE去年全年的营收,占到了锦鸿的54.6%,毛利率为69%。

为何会有这么大的转变?这其实就与电商平台有关,就拿唯品会来说,TEENIE WEENIE与唯品会联手,就可以利用平台的大数据,人工智能算法,就能更加清晰了解到年轻人的消费喜好和习惯,触达更多消费者的需求,比如在超级大牌日,双方推出的潮流单品爆品,就极受消费者喜爱。


不难发现,线上端对品牌的重要性不言而喻,尤其是在当下特殊时期,消费者的的诸多需求转移到了线上,将生意转战线上,是各行业的共同选择。

当然,不仅是TEENIE WEENIE,还有大家非常熟悉的波司登,去年也在积极布局天猫京东唯品会等线上平台,去年波司登就实现了线下仓与唯品会的货品打通。

这都是很强烈的信号,我们应该看到当前线上线下融合的大趋势。记得现代营销学之父科特勒曾说:市场变得永远比营销更快。所以品牌商们也需紧跟时代步伐,拥抱新机遇,才能实现业绩的持续增长。

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