一个指甲钳四千元！日企卖高价还掌控中企，中企却长期低价窝里斗

　　文 | 华商韬略 吴苏

　　在日常生活中，指甲钳常被用到，一般价格在十多元到数十元之间，看起来不起眼，却催生出不少中国指甲钳企业。

　　其中，高中学历的梁伯强在上世纪九十年代末开始专门生产指甲钳，短短几年，就把自己创立的“非常小器·圣雅伦”做成中国指甲钳第一品牌，进入世界前三。早在2006年，就有媒体称，梁伯强靠指甲钳，创造超亿元的年产值。

　　这是个相当励志的创业故事，但没有对比就没有伤害，圣雅伦看似彪悍，却完全不是日企的对手。

　　先从售价看，非常小器电商数据显示，其指甲钳最低售价为13元，最贵的18件修甲套装也只有392元。

　　相比之下，日本指甲钳龙头企业SUWADA（又叫諏訪田製作所）产品最低价168元，最贵的实木握柄款指甲钳高达3990元。注意，SUWADA没有成套卖，而是单件掘金。

　　双方PK，不管是最低价，还是最高价，日企龙头都是中企龙头的十倍还要多！

　　你可能疑惑，一个指甲钳价格相差这么大，除了SUWADA指甲钳品牌溢价，还能有什么“秘诀”？

　　现实比大家想到的更残酷，连指甲钳用的钢都需要从日本进口。

　　看到这里，你或许会反问，中国是世界第一钢铁生产大国，钢铁产量超过世界排名第二到第十的国家产量总和，也生产出一批特种钢，太钢此前把困扰国人多年的圆珠笔笔尖钢也解决了，指甲钳用钢难道不能攻克？

　　中国钢铁的“战绩”有目共睹，但指甲钳用钢仍然是个问题。梁伯强接受采访时坦承，自家指甲钳所用的碳素钢全部从日本进口。

　　这是因为，中国生产的钢含碳量跨度太大，和日本钢的公差水平差了约一倍，而钢材的含碳量又和产品质量密切相关，稍有差异，在淬火热处理时，会出现软硬度不均匀等问题。而且，指甲钳是大批量产品，一点差异，就会引发产品稳定性问题。

　　换句话说，中企龙头不仅售价远不如日企，连指甲钳用钢都得被日企赚走一部分利润。

　　出现这样的尴尬局面，努力攻坚是一个突破口。笔尖钢就在太钢立项五年后干了出来，而指甲钳用钢的难度系数，不比笔尖钢高，用不锈钢世界龙头青山钢铁掌门人项光达的话说，“像指甲钳这样的用钢中国肯定能做出来，不会那么难”。

　　攻坚难度不高，中企却没有出手，归根到底是个市场问题。比如，太钢解决笔尖钢问题后，并没有立即打开市场，市场占有率仍然很低，更别说动摇国外企业长期建立的产业优势。

　　指甲钳用钢面临同样的困境。项光达分析认为，指甲钳用钢的问题是规模太小，从经济角度看“不经济”，所以没有企业愿意去做。

　　而国外企业愿意做，是因为深耕已久，积累的客户遍布全世界，单个客户用量少，加起来却足够多。事实上，这正是SUWADA 1928年创立后，能够充分利用日本碳素钢，经营近百年仍长盛不衰的“秘诀”所在。

　　项光达直言：“更重要的还是我们的企业缺少踏踏实实做实业的长期打算，喜欢赚容易的钱，赚大钱，玩金融，沉不下心做研发。有的特种钢研发，要5年、7年才见效，这么长的研发投入期，很多企业一听就放弃了。”

　　看起来，“喜欢赚容易的钱”只是逐利，似乎不是什么“罪过”，但从一个产品来说，往往涉及材料、技术、加工工艺等，每一个环节都需要耐心、踏实、专注，浮躁逐利的心态无法做到这些，更无法实现日企所宣扬的“极致”，长久以往，产品就没法获得高附加值，卖出好价钱。

　　十多年前，梁伯强便为国内指甲钳企业沉浸于“低价战”而苦恼，直呼是“窝里斗”。

　　十多年过去，中企这种状况仍未缓解，对比之下，日企SUWADA一直在细心打磨产品：高级刃物不锈钢在精炼中只有30%被留下，其他被回收；1000度高温、400吨压力锤炼，打造初始状态；从外形到刀口，经历30多道研磨工序，上百种粗细砂纸，每一道都由工人手工完成；“注入灵魂”的合刃开刃环节，更是容不得丁点差池。

　　最绝的是，SUWADA向外开放，你可以隔着玻璃观看生产全过程，还可以用手机或pad看每个环节的参数。

　　两相比较，不难看出，一些中企欠缺的，或许不是具体的技术，即使缺技术，很多也能合力攻克，而是缺乏心无旁骛的深耕，缺乏一往无前的斗志，不是吗？

　 【参考资料】

　　1.《指甲钳大王——梁伯强》，世界经理人

　　2.《从指甲钳和笔尖钢看中国与世界还差多远》，秦朔朋友圈

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