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25岁的思念,正在赢得20多岁的年轻人们。
一
思念“好运虎”,虎年春节最靓的仔
若问速冻食品行业,哪家企业和年轻人走得最近?
答案非思念食品莫属。
不仅热衷冠名各种热播网剧,思念食品还从2020年春节开始,每年准时推出当年的生肖IP,通过短视频、生肖图片等形式,与“思念”品牌深度绑定,持续刷新品牌存在感。
而今年推出的,是软萌可爱的“好运虎”!
这支短片伴随着“虎虎虎”欢乐的洗脑神曲,好运虎们终于找到了“思念的味道”——思念的玉汤圆和金牌虾水饺,“好吃是思念,好运在虎年”!
临近春节,思念“好运虎”天天忙得脚不沾地,不仅到抖音斩获了10万+点赞量,
做了腾讯视频和优酷视频的OTT端的创意开机、沉浸式效果,抢占用户第一视线:
△腾讯视频(上图)、优酷视频(下图)开屏广告
还牵手了抖音和江苏卫视联合播出的《点赞达人秀》节目,该节目通过“点赞”全民参与的互动方式,寻找能够引发大众共鸣、实现正向价值观的达人,助推有温度的才艺和讲述、有温度的故事出圈:
连最近大火的网剧《女心理师》《斛珠夫人》中也有它们的身影!
截至1月24日,
在抖音,#好吃是思念好运在虎年的话题,收获了4300w+次播放;1条关于虎年的短视频,有超过10万+赞。
在新浪微博,#好运虎去哪儿了#话题总浏览量达到了2464w次之多,2.4万人参与热烈讨论。
与此同时,思念还将“好运虎”的形象,印在了金牌虾水饺、玉汤圆的包装上,冰柜的隔板上,以及商超店中店的“外墙”上。
思念虎年春节
促销装
每年春节,借势营销都是各大品牌的必修课。而这个虎年春节,凭借线上线下铺天盖地的流量攻势,思念“好运虎”成了那个最靓的仔。
二
抓住年轻消费者的注意力
当前,我国年轻消费者(15-29岁)人口数量已达到3亿,约占总人口数量的22%,逐渐成为市场发展的风向标。伴随着新一代消费群体的崛起,年轻消费者的比重越来越大,我国食品饮料行业的消费主力军从30、40年龄的中生代向年轻群体转移,购买力趋于年轻化。
这在速冻食品行业也不例外。艾媒数据中心数据显示,从2020年中国速冻食品市场消费者年龄分布来看,26-33岁消费者占比38.95%,比例最大,是当之无愧的冻品消费新主力;34-40岁消费者占比22.74%;41岁以上消费者占比20.87%。
毫无疑问,中国的速冻食品市场已进入了“得年轻者得天下”的时代,品牌年轻化已成为了摆在冻品企业面前的重要议题。
思念食品围绕品牌年轻化这一趋势,连续三年打造生肖IP,为其制作相应的短视频,到年轻人聚集的平台投放——主要包括“优爱腾”、抖音、今日头条等头部流量池,实现流量的有效触达,成功与年轻一代消费者直接对话,与新一代年轻人共同成长。
从传播效果看,思念前两任生肖IP也都大获成功。
2020年,思念第一款生肖IP“吉利鼠”,一诞生就成了年轻人喜闻乐见的“萌宠”。数据显示,其冠名的网剧播出期间,思念京东和天猫旗舰店在线浏览量、关键词搜索、销售量等均获大幅增长。
2021年,思念携手脱口秀演员王勉推出的一支《有人思念就是牛》动画TVC,就让不少网友直呼“上头”。而“有人思念就是牛”传递出一种反传统的成功学——不一定要有很多成就才算牛,家人的思念与支持也能为人提供重要价值,荣登“年度十大文案”榜首。
成立于1997年的思念食品,如今已“25岁”。对于一个品牌而言,这是一个地道的“老牌”,但思念在消费者认知中,却一直以来保持着年轻化的形象。
这背后正是得益于其对年轻一代消费者的持续敏锐洞察。思念早已脱离了传统那套对于消费者单一硬推的营销模式,而是不断借助新媒体、新形式,通过冠名、植入、创意营销等方式,不断向消费者传播年轻化、正能量的品牌调性。
三
用创新产品和年轻人对话
在品牌年轻化营销上,思念远远走在了行业前面。而营销的根基,则是品质过硬、不断推陈出新的产品。
要保持品牌永远领先、年轻的形象,必须将产品创新作为品牌经营的重心。脱离产品谈论年轻化营销是不实际的,品牌企业需要重新审视自己的产品是否符合年轻用户的需求。只有拥有了足够年轻和个性化的产品,才能和年轻人群对话,年轻化战略才会更加相得益彰。
在刚刚过去这一年,思念食品保持了其行业顶尖的创新能力,持续推出新品:
6月,305g薄皮小云吞上市;
7月,思念240g灌汤小笼包,240g/400g杭州风味小笼包上市;
8月,思念2500g火锅料品类产品、270g发糕、300g糯米烧麦上市;
9月,思念大黄米系列黑芝麻汤圆、低糖黑芝麻、红豆山药、小小汤圆组合装上市;
10月,思念台湾风味黑糖金沙汤圆、川渝风味芽菜臊子汤圆、思念小团圆寻味系列组合装特色汤圆上市……
此外,思念还进一步完善了产能布局,12月28日,在河南遂平举行了新基地建设项目开工仪式。
据悉,该基地规划有十个现代化智能食品制造车间,两个超大型全自动立体冷库。待建设投产后,年产能将达到35万吨,与原有遂平基地一起形成“天中双子星”的战略产能布局,能极大地提升思念的产品交付能力和响应速度。
正如2021年初,思念总经理王鹏在《躬身入局乘机应变,长期主义志笃力行》一文中所说,要用创新者的匠心,对中华传统美食进行适应性、便利性的改良创造,“躬身入局做践行者”。
四
夯实行业龙头地位
在我们这个流动迁徙十分常见的国度,“思念”是一种普遍情结。身在他乡的游子,思乡、思亲之情常萦绕在心头,每逢节日尤其深切。
作为思念食品独有的品牌资产,“思念”这个名字让品牌形象天然带有温情暖意,天生有着更强的传播优势。加上多年来持续的形象打造,思念品牌早已深入人心。
艾媒咨询数据显示,在消费者经常购买的速冻食品品牌中,思念高居榜首,占比63.4%。
购买食用后的体验满意度上,思念食品也是得分最高的速冻食品品牌。在2021年中国顾客满意度指数(C-CSI)品牌排名榜上,思念以82.9高分,连续两年夺得速冻食品行业第一名。
如今,思念年生产能力超过70万吨,产品线涵盖6大品类,7大系列,400多个单品,产品不仅在国内销量领先,思念的海外事业部还设有美国工厂,为全球华人提供来自中国的传统米面美食。
凭借强悍的产品力、持续的品牌传播力与打造,思念食品也进一步夯实了在速冻食品行业的龙头地位。
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