清库存也有错？跨境卖家收到亚马逊警告销量激增审核

1月18日起，2022年美国FBA配送费新政以及亚马逊物流移除和弃置订单费用变更开始生效，不少卖家表示，配送费大涨连货都快要发不起了。

由于物流拥堵、价格战等原因，不少卖家还有大量的冗余库存，面对弃置费用的大幅上涨，无奈选择移仓弃置。

近日，有卖家收到亚马逊的邮件及电话通知，亚马逊认定其存在“操纵销售”行为。

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该卖家表示自己是纯白帽运营，后面与亚马逊卖家支持以及客户经理多次联系，才得知店铺被标记为销量激增。最后的原因竟是该卖家上个月移除弃置的大量产品，也被算进了订单量。

操纵销量实际的影响因素有很多，总的来说就是卖家账号在某一段时间内的销量涨跌幅度过大，排名大幅上升，亚马逊算法检测到销售情况异常，就容易触发“销量激增”审核！

但该卖家移仓弃置又怎么会扯上销量激增呢？

有卖家表示自己接到了亚马逊的电话，意思是说低价清仓、促销价格太低、大额coupon等行为都属于人为操纵排名，需要把近期做过的操作写明提交审核。

卖家无奈表示，花钱丢都不行了，难不成，处理滞销库存也有错？

有卖家发现每次弃置后到订单管理页面可以看到弃置的订单，这是不是就说明移仓弃置也会触发销量激增？

也有卖家认为，可能是亚马逊系统检测错误，弃置算进销量里实在不太合理。

当下，卖家还是要赶紧跟亚马逊说明情况，并拿出自己合规运营的证据，毕竟被亚马逊判定销量激增也是一件不小的事情。

新品从0到30-40单很简单，但是从30-40单做到60-80单就很难，仿佛进入了瓶颈，怎么突破？

新品有扶持期，流量是从别的竞品分出来的，表现好亚马逊就给的多。同样一直都有新品入场，它们入场的流量也是这么来的，所以要稳定单量，就是要保证数据能够让亚马逊持续的给你流量，或者你分出去的流量还能回来。

现在你想更进一步，就需要打破原来的流量平衡，获得更多的流量，转化也要维持住，白帽玩法主要还是广告，加预算看看转化怎么样，单量有没有增长，如果可行就继续加预算，先提高单量，现在流量本来就贵，其他的不敢做就只能在广告方面下手了。

也可以从以下几个方面进行突破：

1.差异化（创新、迭代） 做差异化是现阶段想要真正干掉老爆款的一个重要思路。现在你想用标品来干掉老爆款是不可能了，测评被限制，价格战严重等。总流量是基本固定的，老爆款有绝对的评论、流量优势，而且有库存资金的积累。

2.优化评分 一方面控制产品质量，降低百分之一二十的客诉，对于标品这就是绝对优势。另一方面通过改良收到货后的体验（细节、售后）来提高评分，如果能够比别人高半颗星，那这个类目就十拿九稳了。流量和转化率都是前期推广的手段，真正最终的销量由你在同类产品综合评分决定。

3.点击率

点击率很大程度由你产品的差异化决定，其次才是首图。