哈伯纳斯最牛的地方是营销

哈伯纳斯营销力

营销是哈伯纳斯最强大的能力

哈伯纳斯成立之前古巴也在制作和营销雪茄，但是那时候可以称作是古巴雪茄的古典时代。1994年哈伯纳斯成立之后可以称作是古巴雪茄的新时代。新时代和古典时代最大的区别是，新时代具有极强的营销能力，这个能力就是哈伯纳斯带来的。

哈伯纳斯的前身是Cubatabaco——古巴国家烟草公司，也叫做古巴烟草局。该公司成立于1962年，当时古巴烟草已经被卡斯特罗政府国有化了，成立这个公司就是统一处理古巴烟草的所有生产和销售。在这个古巴雪茄的古典时期，雪茄的营销策略就是制造出好雪茄然后稳定不变提供给市场，这个时期的雪茄型号非常少，各种限量版雪茄更为少见，例如哈伯纳斯成立前，高希霸只有六款常规版，限量版只有两版外交雪茄和一款世纪晚宴款。哈伯纳斯成立后高希霸多了近二十款常规版，限量版更是增加了超过三十款。再例如古老的帕塔加斯，在哈伯纳斯成立之前，帕塔加斯只推出过一款合集特别版，哈伯纳斯成立后帕塔加斯总共推出了二十七款特别版雪茄。

哈伯纳斯创建限量版只是为了限量版，而不是因为缺少烟草，以稀缺、有限这种方式推动需求哈伯纳斯做到了极致，可以说在稀缺营销方面哈伯纳斯表现的很出色，很成功。而且很多限量版甚至不是独特的烟叶配制，而是采用了现有的常规的烟叶混合，只是使用新的雪茄尺寸。

因为哈伯纳斯，古巴陈年烟草的定义不太一样了，在古巴的古典时代三年陈化的烟草依然被认为是年轻的烟草，现在三年陈化的烟草就是非常重要的烟叶，可以用来制作全球限量版。

还有一个例子可以说明哈伯纳斯的营销力，估计很多人都知道贝依可好是因为使用了稀缺的半纹理叶。半纹理叶是生长在烟叶植株最顶端的两片叶子，确实比较稀缺。可是在贝依可诞生之前这种叶子也被用来卷制雪茄，例如老版的高希霸导师就使用了半纹理叶，有了贝依可之后导师也就没有使用半纹理叶了。哈伯纳斯创造性的把半纹理叶提炼为贝依可的核心价值，并在消费者心智中植入了一个强大的概念。

同样由于哈伯纳斯的许可，很多哈伯纳斯地区代理上推出越来越多的代理商、零售商版本雪茄，把原有的雪茄重新再包装，制作出限量版本。现在代理商限量版超过了哈伯纳斯官方限量版本了，估计这类型的版本以后会越来越多。