这届新青年，学会在拼多多上“省钱”和“赚钱”

出品/壹览商业

作者/董也

编辑/木鱼

春节，作为开年的第一场大促，是品牌和商家的必争之地，而年货节顺势成为了各大平台的主战场。

年货节活动周期长，覆盖人群广，是一场不亚于双十一的大促活动。各电商平台不会放过这块肥肉，早早地就扎堆开启了年货节活动，热闹非凡。

但近两年的年货节与之前不同，因为春节期间疫情防控，各地提倡就地过年，很多新青年留在异乡为自己准备年货。当新青年成为购买年货的主力军，这就促使年货供需结构发生了变化，即：卖年货的人和卖年货的平台都发生了变化。

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这届新青年怎么买年货？

王雨是位90后，毕业后就选择来京工作，因为老家天津津南地区仍属于疫情高风险地区，王雨选择留京过年。

往年，王雨会陪同父母去农贸市场购买年货三件套：干果、糖果、糕点，这也是上一辈购买年货的特点。今年，王雨给自己准备年货，作为新青年，王雨想要打破传统，买点儿新鲜的。

车厘子、草莓、坚果礼盒、无糖饮料被王雨列入必买清单，在拼多多开启年货节后，王雨就下单了一箱3JJJ车厘子，“下单前我提前在小红书做了功课，有很多笔记晒自己在拼多多买的车厘子都很成功，价格也比其他平台便宜，所以果断就下单了。”王雨告诉壹览商业，接下来还会继续在拼多多买丹东草莓，今年自己在京过年，不想亏待自己。

随着90后已成为互联网时代的消费主力军，他们在消费习惯上已经从零散的线下采购向集中的线上网购转变。据国家统计局数据，2021年社会消费品零售总额440823亿元，其中网上零售额130884亿元，占社会零售额29.69%。“线上下单，配送到家”正在成为主流。

新青年在购买年货的品类上也更加多样化，从传统的春节三件套，变成了消费升级。据拼多多数据显示，开心果、夏威夷果、碧根果等进口坚果和辽宁丹东草莓、甘肃永昌羊肉、山东寿光蔬菜等品牌产品大受消费者欢迎。

另外，新青年在选择年货上不仅要好吃，还要健康和好看，对产品的品质有更高的要求，这也倒逼了品牌和商家从源头上把控产品质量。

早在1月6日，拼多多联合百万商家和上千个农产品品牌开启年货节，这背后是庞大新青年群体的需求推动。

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在拼多多买年货的新青年

如今，拼多多已经成为青年群体购买年货的第一站。

“元旦那天，我给湖南农村老家三个姑姑和两个舅舅各拼了一盒红颜99草莓，没几天，发现他们悄无声息地开始自己买了。”刚在上海定居的刘先生告诉壹览商业，自己平时习惯挑选百亿补贴的店铺买，拼小圈已成了全家族最省力的跟买“采购基地

在社交平台小红书，搜索关键词“年货”，有25万+条笔记攻略，在这些推荐的笔记中，“拼多多年货合集”、“囤年货 | 拼多多不踩雷”等笔记点赞量近万，收藏量更是近5000。

新青年们之所以信任拼多多，还得从拼多多的“农业基因”说起。

拼多多从农业起家，农业是其核心业务。去年8月，拼多多还设立了“百亿农研”专项，由董事长兼CEO陈磊担任一号位。该专项称不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步。

农产品，是坐拥8亿+用户的拼多多，区别于其他电商平台的主场优势。据拼多多透露，2020年12月1日至2021年12月1日期间农产品单品销量超10万单的商品量超6000余款，同比增长43%；单品销量超100万单的商品量超50余款。

今年的年货节，拼多多更是打出“多、快、好、省”四张关键牌，吊住青年人的胃。

首先，多。在1月6日拼多多开启年货节当天，为保障春节期间农产品稳定供应，拼多多联合1000多个农产区及众多农副产品品牌，用“农地云拼”模式，还倾斜了最高补贴比例达60%的“百亿补贴”等资源。

与往年相比，今年的拼多多准备了更多全球直采商品，包括美国的开心果、智利的车厘子、新西兰的奇异果、加拿大的牡丹虾、新西兰的帝王鲑、挪威的北极鳕、法国的吉娜朵生蚝等等。还有传统的粮、油、米、面，丹东草莓、寿光蔬果、湖北莲藕、横州玉米、福建竹笋、甘肃羊肉、舟山、湛江、大连等地的海鲜及橘橙类水果品牌礼盒等精细化生产的地标和品牌农产品，也都是拼多多此次热推的年货。

其次，快。拼多多打造最短供应链，还开启了“好年货不用多等”的24小时急速发货通道，让消费者下单后能快速收获。比如每年春节都备受关注的车厘子，今年智利樱桃委员会与拼多多共同打造了最短供应链模式，通过海运、空运等方式抵达上海或其他港口城市后，节省掉中间多重分销或冗长运输环节，平台商家可直接从离港最近的仓库直接分拣、发货。

接着，好。在生产环节对品质的严格把控，标准化生产。杰森水产创始人兼总经理张小风作为拼多多上的品质商家。“品质好就能打造标杆效应，我们在拼多多上卖的都是精挑细选后的产品，消费者只为品质买单”。对品质的把控，还体现在打包发货环节。在张小风的莲藕鲜品打包发货车间，工人们熟练地给莲藕包上一层保鲜膜，套上网套后才装箱出库。在选择快递上，张小风选择了价格略高，但运送效率快且送货上门的顺丰，保证莲藕的品质。

最后，省。今年年货节，借助“百亿补贴”、“万人团”的资源倾斜，将持续保持价格稳定实惠，让新青年花更少的钱买到更划算的商品。

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拼多多上卖年货的新农人

对大多数消费者而言，年货办得齐全，寓意来年丰足；而对不少农产品的生产商家而言，年货节能否销俏，决定了这一年能否丰足。

在年货节正式开启之前，拼多多上的品质商家就已经提前开始备货，微蚁云仓电商负责人来赖作新告诉壹览商业，他们已经为拼多多年货节准备了约200万单、400万瓶左右的开心果，依旧担心不够卖。“年货节带动的购买力实在是太强了。”

微蚁云仓是拼多多平台上开心果品类排名Top 1的商家。仅以其旗舰店的数据来算，店内不同链接的开心果实时显示的拼单数量超过20万件。

还有27岁的黄轩，来自“中国甜玉米之乡”广西横州。尝试过外出打工后，黄轩选择回到故乡做“农二代”，并借助拼多多等平台销售，订单量达到近10万单/月。

80后湘妹子何婷，更是利索地卖掉北京的房子，来到广西南宁卖农产品，并成为了华盛绿能等拼多多头部商家的甜玉米供应商。

如今像何婷、黄轩这种放弃在大城市打拼，告别打工仔生活，回老家做拼多多供货商人不在少数。拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，在拼多多平台上，1995年之后出生的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月，平台的“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。

返乡创业的新农人们，正推动农产地的优化升级。

随着直播风口的兴起，手机成为“新农具”，产地直播成为“新渠道”，当地的新农人用产地直播的方式带货，让农产品的销售找到新出槛，同时也补齐传统农产品的营销短板。年货节期间，永昌当地的新农人正在拼多多店铺直播，借助“直播+拼购+产地直发”模式，让客单价稳定在10斤300多元的金昌羊肉成为拼多多平台最受欢迎的爆款羊肉。

“以前，牧民们养羊，大部分都卖给了羊贩子，由他们再卖给更大的经销商。利润层层摊薄后，牧民收入微乎其微。这两年，通过拼多多等电商平台直连生产与消费后，牧民不必再贱卖羊只，与我们合作的100多户养殖户基本上每年都能增收10%以上。”溪源肉联厂销售总监周峰表示。

另外，拼多多也正在加大助农惠农方面的动作，帮助新农人搭建新的销售渠道，比如搭建电商桥梁，让通过电商渠道销售的商家获得红利。例如，2020年才在拼多多上开店的洪湖市杰森水产有限公司，目前在拼多多已有4家店铺。“我们在拼多多等电商平台的日均销量在5000单左右，去年全网销售额达3000多万元。”杰森水产创始人兼总经理张小风表示。

如今，越来越多的年轻人开始选择返乡创业，带动当地就业和发展。据去年5月横州发布的《国家第三批大众创业万众创新示范基地建设方案（2021-2023年）》显示，该县累计投入创业创新支持资金约5.15亿元，吸纳带动返乡农民工、高校毕业生、退役军人等重点人群就业创业6万人，累计孵化企业114家。

与老一辈相比，新农人更容易接受新知识，可以通过互联网将农产品卖向全国。新时代背景下，新青年通过拼多多买年货，新农人通过拼多多卖年货，在拼多多搭建的新平台下，让采买年货变得更加简单高效。