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追随老板30年,却至今没有股权,一年销售上千亿,只拿550万年薪

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追随老板30年,却至今没有股权,一年销售上千亿,只拿550万年薪

世界并不总是公平的,在企业里面,干一样的活,拿不同的钱,也是见怪不怪了。

不过,在同样的职位上,收入差距能达到数十亿级的,却也少见。

在2021年的福布斯中国杰出商界女性榜上,有两个“销售女王”的情况就是如此,一个是人人皆知的董明珠,另一个则是鲜为人知的王凤英。

两人的商业经历何其相似。

董明珠,曾经的空调“销售女王”,如今格力的“二当家”(大当家高瓴资本),为格力打拼了31年,至今还活跃在一线。

王凤英,曾经的汽车界“销售女王”,如今长城汽车的“二当家”,在长城死心塌地干了30年,帮老板打下了3000亿江山。


从对企业的贡献度和资历来看,两人不相上下,甚至可以说,即使她们二人30年前就互换了位置,或许也还是能做出同样的成绩。

但如今二人所获得的回报却差得太多了。

比身家,2020胡润百富榜上,董明珠有60亿,而王凤英的名字,从来没有在任何财富榜单上见过。

比分红,董明珠每年都有几千万甚至上亿,而王凤英至今没有长城汽车的股权,也就没有品尝过分红的滋味。

比年薪,董明珠960万,王凤英550万。

其实,年薪上的差距倒不奇怪,一个是家电,一个是汽车,格力这些年挣的钱也确实比长城汽车要多不少。

但作为多年的二把手没有股权,在民营企业里却是不多。


公开资料显示,长城汽车到2019年才提出了一个股权激励草案,内容显示王凤英可以获得330万股的限制性股票,但那个草案后来被股东大会否了。

2020年长城汽车又再次发布了一个股权激励实施办法,但2020年报还未发布,不知道王凤英获得了多少。

就从目前的公开资料来看,王凤英是没有股权的

不过,虽然如此,王凤英对于长城汽车仍旧一如既往地热爱,正如她曾经所说:

“已经把这里当成家了”。

而为家付出,是不需要太计较得失的。

1991年,董明珠在安徽片区把格力空调卖得正风生水起的时候,21岁刚大学毕业的王凤英回到保定,进入了长城汽车。

彼时的长城汽车一切才刚起步,作为一个大学生,王凤英选择长城只看中了一点,那里不需要论资排辈,她也可以尽情发挥。

优秀的人都是一样的轨迹,董明珠是1年当上了销售区域老总,4年就成了格力的销售部部长。

而王凤英3个月的实习期刚过就被提拔为了销售经理助理,1年之后就当上了销售总经理,全面负责长城汽车的销售业务。

王凤英与老板魏建军的分工基本上是女主外、男主内,魏建军主抓研发、生产,王凤英则负责卖,以至于较长的一段时间里,汽车业界提起长城汽车,只知王凤英,不知魏建军。


当然,汽车“销售女王”也不是天生的,王凤英善于向别人学习。

中国早期汽车销售是代理制,而王凤英借鉴了家电行业的经销模式后,毅然决定把长城汽车改成了经销制,先打款才给车。

这一改变,反而增加了长城汽车的吸引力,在彼时8万元不到的长城皮卡面前,代理商纷纷改头换面成了经销商,一下子解决了资金回笼的问题。

优秀的销售员,不仅要对自己家的产品了如指掌,对于对手的产品也要做到心中有数,就像董明珠,不是搞技术的,但说起空调技术也如数家珍。

王凤英采取的办法则是,每周都有一个固定的时间去试车,不仅是自家的车,还有买回来的竞争对手的车,用她的话说,这些年来几乎全球所有的车她都开过,在企业内部素有“第一飞车手”的称号。

王凤英的管理风格与董明珠也颇有共性,董明珠对员工的要求相当严格,对外咄咄逼人,大家对董明珠的评价是“董明珠过处,寸草不生”。

而王凤英也曾公开表示,自己从不在企业内部交朋友,而经销商则把她称为让人“闻风丧胆”的销售老总,因为她到经销商处检查工作时,只看营业员的表情,就能嗅到经销商的问题所在。


2003年,长城汽车成功登陆港股,也就是在这一年,33岁的王凤英成为长城汽车的总裁,在执行层面已是名副其实的一把手。

虽然身居高位,但王凤英的拼在公司内也是出了名的,其秘书对她的评价是:

“生完孩子不到一个月就上班了,家都没时间照顾。”

有记者问她,你作为一个女人,为何把自己逼得像个男人一样呢?

王凤英的回答是,身处在汽车这个男人主导的行当里,我只有像男人一样思维,才能跟对手缠斗。

于是,王凤英就这样一路陪着长城汽车茁壮成长。

如今,长城汽车的年销售额已经突破千亿,这数字背后,自然少不了王凤英的运筹帷幄与奋力打拼。

其实,即使没有股权,一年500多万的年薪也不少了,作为消费来说,已经足够王凤英适当地奢侈。

但这个工作作风豪气的女人,在生活中却看不到一丝的“壕气”。

她的座驾据说还是2008年款的长城酷熊,彼时售价8万元左右,现在估计也就值个几千块钱吧。

她减压的方式不是女人们都喜欢的旅游、购物,而是在家里手工做衣服,看着一件件漂亮的衣服从自己手上做出来,心情就得到了极大地缓解。

电影《疯狂的赛车》里有一句对白很经典:

“干一行爱一行。”

或许这就是作为职业经理人的王凤英的最准确阐释,至于股权、分红,或许也只是个时间问题,认真努力的人,终究是不会被亏待的。

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