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丁雄军瞎指挥?茅台1935显著差于竞品,被指搅乱千元白酒价格带!

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由于受到各方的压力,贵州茅台旗下飞天茅台迟迟不敢直接提高价格,但作为上市公司的贵州茅台,又必须对股东负责。因此,如何保证业绩持续增长,就成了摆在贵州茅台董事长面前最紧迫的问题。

俗话说的好,上有政策,下有对策。自从接任茅台集团董事长、贵州茅台董事长之后,丁雄军就在为业绩增长而谋篇布局了,最为直接的策略就是不断推出新品。

目前,飞天茅台的终端成交价格在3000-3500元/瓶之间,而新上市的贵州茅台酒(珍品)在4000元左右,但茅台系列酒,包括茅台王子、迎宾、汉酱、仁酒、大曲、赖茅、王茅、华茅等在内,价格在200-900元/瓶之间。换言之,由于茅台系列酒“不争气”,在千元白酒价格带上,贵州茅台始终处于真空状态。

基于此,1月18日晚间,贵州茅台在“茅台1935”上市发布会上宣布,茅台1935市场零售指导价为1188元/瓶,意图抢占白酒千元价格带。


“茅台1935作为茅台股份重磅推出的品饮雅鉴级产品,是茅台‘酱香.股份出品’中的重量级成员。”在发布会上,丁雄军对这款大单品下了定义。



对此,白酒分析师、知趣咨询总经理蔡学飞表示,茅台1935作为茅台系列酒的千元价格带产品,肩负着提升整个系列酒品牌价值、改善茅台产品利润结构,以及推进整个茅台系列酒进一步发展的责任,甚至是引领系列酒进一步做大做强。

据悉,茅台1935的厂家进货价为798元/瓶,目前,专业酒类电商平台1919已开始预售茅台1935,预售价1188元/瓶,限时限量限地区发售。而在终端渠道,茅台1935的市场价已炒到1700-1800元/瓶。

一位茅台酒的收藏爱好者对媒体表示,茅台1935被热炒是因为这款产品刚出来,消费者觉得新鲜,后续放量后价格应该会回调。

“对于已经上市的茅台1935来说,有茅台的品牌背书,短期内茅台1935会保持一定的热度,甚至不排除价格持续上涨、冲击2000元价格带甚至更高价格的可能。”品牌策划人刘思诚提醒,市场对于茅台1935的检验才刚刚开始,未来三年茅台1935将迎来真正的大考,短期跟风介入者也要规避节后回调的风险。

实际上,在千元白酒价格带上,普五、国窖1573、青花郎拥有绝对性的竞争优势,市场份额相当集中,即使茅台系列酒“挣扎多年”,都无法“染指”。

然而,千元白酒价格带的市场规模、增长空间都很大,就连贵州茅台也垂涎三尺,丁雄军想要借助茅台1935这款新品,能够在千元白酒价格带上谋得一席之地,从而助力贵州茅台业绩增长。

但现实却很骨感。李昊坦言,消费者商务宴请选择飞天茅台是因为其“显档次”,而茅台的二类酒在这一方面比不上五粮液、泸州老窖等一类酒,因此茅台1935撼动不了第八代五粮液、国窖1573等的地位,也很难与其抢食市场份额。

蔡学飞则分析,茅台1935毕竟只是系列酒,品牌力比第八代五粮液、国窖1573等相对弱一些,而高端白酒卖的是品牌,因此茅台1935相对于“五粮液们”在千元价格带来的市场优势难显。

更为关键的是,与定位高端、超高端的飞天茅台、珍品茅台相比,茅台1935在基酒等多个维度上都会“次一些”,更无法与竞品相提并论。

自2019年以来,青花郎的基酒要达到7年以上才能卖,而茅台飞天的基酒年份基本上也就5年左右。

也就是说,连飞天茅台在基酒年限上都落后于青花郎,就甭提茅台1935了,甚至有人质疑,茅台1935只是遵义1935的升级版本。

“茅台1935很可能是遵义1935的升级换代。遵义1935之前售价只有四五百元,后停产,如今茅台1935定价就高达1188元/瓶,而零售价也更高,可能是茅台对遵义1935进行的‘变相涨价’。”一位长期从事茅台酒生意的渠道商王文英(化名)对中国商报记者如是说。

所以业内人士吐槽,丁雄军想要背靠贵州茅台的品牌背书,就让一款低品质的茅台1935去进攻白酒千元价格带,无疑于“瞎指挥”,甚至可能偷鸡不成蚀把米,反而拖累了飞天茅台的发展。

“苹果不去抢中低端手机机会,给其他手机留出了足够的发展空间,也是给自己的高端化足够的支撑,同样苹果也不会成立第二品牌与自己死磕。”刘思诚表示,作为超高端品牌茅台的茅台无需在千元价格带与竞品纠缠,而是专注于飞天茅台的品牌升级,持续提升茅台的品牌价值。

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