江苏农村穷小子，10年开3家公司，两次被踢出局，如今却身家41亿

季琦的办公楼里，醒目地挂着一副乔布斯的头像，他说：“所有企业家里，我喜欢乔布斯”。

季琦设计的酒店风格，从门开始，是有山有水的庭院角落；

原木色的茶几，没有尖角，处处都是“友好”的圆角。

“巧合”的是，乔布斯也认为：圆角矩形是最友好的界面。

季琦的穿着也很有乔布斯范儿，单一色系的上衣和牛仔裤。

身边的人，有时会开玩笑称他为“季布斯”。

季琦

季琦是谁？

你可能还不熟悉，但做出行、住宿攻略时，也许就会“遇到”他。

十年时间，季琦连续创办三家公司，全都大获成功，而他本人却两次出局：

1999年－2002年，领头办起旅游网，2003年上市，他外派请离；

2002年－2005年，筹建连锁酒店，2006年上市，他被“围攻”挤走；

2005年，成立自己的集团，2010年上市，现任董事长。

2021年，季琦以41亿美元身家，位列《福布斯全球富豪榜》第705位。

季琦说：“创业，是拽着自己的头发，不断把自己拎起来的过程，很苦很累。”

他的数次创业之路，也充满了坎坷和传奇。

1966年，季琦出生在江苏如东县吕湾村，一个普通农民家庭。

父母都是脸朝黄土背朝天的种地人，家境贫寒。

季琦回忆小时候，家里住的房子“不能说看得见星星，但也差不多”；

有雨的时候，外面下大的，屋里下小的；

冬天盖的棉被太薄，不能御寒，只得把所有衣服层层叠叠堆在上面，才睡得着；

爸妈整天吵架，感受不到多少家庭的温暖。

这些困苦的经历，磨练了季琦坚韧进取的心性。

正如他所说：“一个在农村泥土里打滚出来的孩子，在未来的事业、工作中，比较能抗压和忍耐，追求成功的欲望也比较强烈。”

所以，季琦从小读书就格外努力，就读如东高级中学时，年年都稳拿全校前三。

他很清楚地知道，考上大学是当时唯一的出路，要不然就得跟父辈一样挑一辈子粪桶、插一辈子秧，还温饱不济。

快要毕业时，季琦身边许多成绩优秀的同学，都获得了保送大学的资格，有的去南京大学，有的去东南大学，但这其中却没有他。

季琦后来分析：“可能因为我平时调皮捣蛋，不够‘又红又专’，所以没有我的名额。我只好不得已去参加高考。”

1985年，季琦以全县第二的优异成绩，考进上海交通大学工程力学系。

终于进了一所好大学，但季琦的日子却并没有如他想象般，立马变好。

因为家里条件不好，季琦常常三餐不济，晚上还要自修，学习很辛苦。

他回忆说：“那时候经常处于半饥饿状态，唯一能尝到的美味就是米饭或者馒头的味道。”

如果说吃穿的短缺还稍可忍受，那么心理的艰难，就会让人无比痛苦。

到了上海大都市，季琦浓重的家乡口音，让他受过不少歧视和嘲笑。

哪怕他已经很努力想要融入，但还是会被调侃为不会讲上海话的“乡下人”。

季琦要强的自尊心受到极大的伤害，却又没有办法改变现状。

于是，他一头扎进书籍的避难所里，寻求抚慰。

季琦说：“我觉得自己什么都缺，什么都不如别人。

钱也没有，知识也没有，文化也没有，所以我就拼命地学。

第一次走进图书馆，我竟然一下子不敢进去。

因为我根本想不到，这里会有那么多书。”

那时候，季琦特别喜欢英国作家毛姆的小说《月亮和六便士》。

他“和许多年轻人一样，为天上的月亮神魂颠倒，对脚下的六便士视而不见。”

也是从那时起，季琦的文学细胞被喂养充足，精神的富有平衡了物质的匮乏。

但季琦越读越觉得不对劲，他心中的困惑并没有减少半分。

除了温饱之忧外，他还有哪些不满足呢？

还是在很小的时候，季琦就喜欢坐在田埂上发呆“胡想”：

“死亡好可怕，如果有一天我死了咋办？”

小小的脑袋里，就有关于生死这么宏伟的命题。

念了好几年书、进入全国高等学府，季琦还是没有找到答案。

有一天，大二的季琦背着破书包准备去教室。

当走到“饮水思源”雕像前面的时候，他突然停下，胡想的老毛病又犯了：

“我每天这么走，是干什么呢？上学、下课、吃饭、睡觉，有什么意义呢？为了谁呢？”

想不通的季琦坐下来，独自望着雕像发呆。

这是他第一次逃课，第一次严肃认真地想：生命的意义在哪里？我为什么活着？

带着这个人生难题，季琦翻阅大量哲学、文学、历史书籍。

希望在先哲大家的字里行间，发现终极答案。

大学四年的时间，季琦如饥似渴读了400多本书。

不仅培养了深厚的思想底蕴，更开阔了视野、训练了思维。

最终，充满苦难的背景，让季琦找到属于他自己的答案：

“生命的意义，不是由自己定义，而是别人给你定义的。

既然无所谓意义，那就要让自己这一生过得不要后悔，不要遗憾，不要按照别人的意见去做。

要按照自己内心的想法去做，走出自己的路。”

从那以后，季琦就决定按照自己的想法行事，这或许也是后来他总被人说“脾气不好”、“急躁”的原因。

1989年，季琦大学结业，继续攻读机器人专业硕士学位。

上研究生之后，他的生活慢慢有了改善。

因为接触计算机比较早，所以季琦很快掌握了组网技术。

开始有朋友、同学或者外面的人，来找他帮忙捣鼓电脑，他挣到不少外快。

有钱之后，他马上买了一个传呼机。

这在刚刚兴起无线业务的90年代，可以说是非常时髦新潮的奢侈品。

1992年，26岁的季琦已经存了好几万块钱：“相比于四周的人，我心里第一次感觉到生活格外踏实。”

学成毕业后，因为户口问题，季琦没能分配到外企公司，而是进了长江计算机国企集团。

短短两年时间，他历任技术工程师、销售人员、项目主任、市场部经理等职，积累了充足的专业技术和营销经验。

当时公司80%的利润，都由他一个人创造。

野心随实力慢慢增长，季琦逐渐觉得在这个方圆之地，他的抱负施展不开，便果断辞职，出国闯荡。

那时候，父亲让季琦趁空去考个博士，给自己多镀层金。

但自有主张的季琦不愿意：“那不是我的选择，只是他的意愿。”

季琦想去外面的世界看看，创业的念头已经在他心里悄悄萌芽，只是缺少破土的契机。

1994年，季琦旅居美国：“我自己很清楚，去美国就是开开眼界，寻找机会。

我在那儿转了一大圈，读过书、打过工，思考自己的未来。”

正是在这里，季琦生平第一次体验到互联网的魅力。

9月份的一个周末，季琦去一家美国软件公司，找大学同学玩。

朋友神秘兮兮地要给他看个新玩意——搜索浏览器。

因为运行速度非常非常慢，所以两人一边聊天一边喝咖啡，等待查询结果。

过了好一会，当信息一行行出现在屏幕上时，季琦兴奋极了：

“我当时对这个东西，有种特殊的、痴迷的感觉，直觉上就认为，这是一个能给人带来巨大机会的事物。”

因此，季琦打定主意要走互联网创业这条路。

游学8个月后，季琦回到上海，先是在英华智能公司出任总经理，两年内把业绩从10万做到3000万；

再投资做ISP（互联网接入服务），搞了一年没挣到钱，退出来；

又创办协成公司，做系统集成业务；同时，他始终在观察和思索，如何圆自己的互联网梦。

季琦折腾了好几年，似乎都没有激起什么水花。

但他始终信奉一句话：只有偏执狂才能成功。

因此，他继续探索，直到1999年，成功的曙光照射而来。

5年前，在那趟“互联网初体验”之旅，季琦结识了一位朋友——梁建章。

梁建章当时就在这家美国公司，担任咨询总监。

1999年春节，梁建章从美国回来，心情激动。

他说看到美国那边，互联网正发展得如火如荼。

咱们国家很可能也即将风起云涌，何不趁势早作打算？

季琦正有此意，二人一拍即合，拉来从事金融的沈南鹏，精通旅游业的范敏，成团“四君子”，共同创办旅行网。

季琦任总裁，梁建章任首席执行官，沈南鹏任首席财务官，范敏任执行副总裁。

四位精英，一腔热血，把全部心力都投入到这股网络浪潮中。

季琦充满激情地说：“精力不充沛就干不了互联网。

因为在这里，你要挑战自己的可能性极限，所以必须投入全部的生命能量来博弈。”

那时候的季琦性子野、做事猛。

他的行事风格是：“为了实现目标，我会折中、会妥协，会调整一切参数，去适应一切变化。”

有次，季琦跟一家耍滑头的投资方谈判，别人戏谑地说让他把一茶缸白酒喝了就签合同。

没等对方说完，季琦就仰脖一饮而尽，唬得对方立马老实了。

借着局势东风和超强组合阵容，公司发展迅猛：

1999年底营业额就达到60多万元；

2002年实现全面盈利；

2003年在美国纳斯达克上市。

互联网泡沫过后，公司以绝对优势幸存下来。

但想要进一步发展壮大，必须有新的业务方向。

因此，季琦被分配出去做考察工作，寻找扩张项目。

听到许多客户反映，在网上预订，便宜的酒店太少，选择面太窄。

于是季琦全国各地跑市场，摸索一些高性价比酒店的经营情况。

他发现锦江之星、新亚之星等中低价位的连锁酒店，生意火爆，入住率普遍都很高，常常供不应求。

于是季琦决定入资经济型酒店。

他随身携带一个本子、一把尺、一部相机，把上海和宁波两地，各种类型的酒店都住了个遍。

房价多少，租金多少，有多少间房，床有多宽，门有多高，都记录下来，为筹建自家酒店做数据统计；

同时，他主动和值班经理、服务员、前台闲聊，打听客源情况、成本结构、员工薪资等等，从内到外全盘掌握“情报”；

再结合自己在美国投宿的经历，打算建立类似“汽车旅馆”的住宿模式。

然后，季琦又忙前忙后拉融资，找来当时最大的旅游企业谈合作。

几轮煞费苦心的商讨博弈之后，终于合资组建起连锁酒店，季琦理所当然担任CEO一职。

从2002年6月成立，3年时间内，酒店已在全国23个城市，拥有50多家连锁门店，9000多间客房，平均入住率达90%以上，被评为”2004年中国饭店业民族品牌先锋“。

最火爆的时候，记者想在酒店找个安静的地方采访季琦，居然没有一个空房间。

此时的季琦意气风发：”运作携程，靠的是胆量和运气；

而创办如家，依靠的是智慧。“

两家公司，季琦作为急先锋、开局人，是搭建事业的地基。

“四君子”之一的范敏评价他：“季琦有激情、能疏通关系，比方我们盖房子，他就是那个去拿批文、搞来土地的人。”

但众所周知，急先锋的作用是开阔疆土，之后就要由更加善于管控的人来稳住江山。

2004年年底，酒店发展一帆风顺，离上市的目标越来越近。

在这个时刻，公司内部开始有人说季琦是草根出身，管不好公司。

现在应该找受过西方教育的职业经理人，带领大家走下去。

因此，经董事会决定，“请”走季琦，由连锁经验丰富的孙坚接替。

这跟季琦的偶像——乔布斯的经历何其相似：

乔布斯30岁时，同样被他一手创立的苹果公司，炒了鱿鱼。

而这一年，季琦已38岁。

季琦风闻到这个消息，特别伤心：

“所有的梦想都被一个很野蛮的东西破坏了，这是对我的彻底否定。

毫无道理，而我没有回天之力。”

晚上，季琦一个人漫步在街上，路过常去买碟的影音店。

老板见他失魂落魄的样子，拿出一张CD，说：“刚到的，你带回去听听。”

季琦本来没有听歌习惯，禁不住老板的一再推荐，收下了这盘莫扎特精选集。

他后来说：“莫扎特的音乐使我感受到，这个世界这么丰富、纯净、优雅，让我觉得人间还值得，一下子把我从黑暗中带出来。”

2005年，季琦离开；第二年，公司在美国纳斯达克上市。

多年之后，对于此次出局，季琦云淡风轻地说：

“我离开如家，或者说如家挤走了她的创始人。”

被踢走之后，“不安分”的季琦在其它领域不断尝试：

地产、物业、加盟等，都没能找到心之所向。

这时一位老朋友点拨他：“中国还有比你更熟悉经济型酒店的吗？”

季琦恍然大悟，捡起老本行，重新杀回酒店市场。

他下定决心再做一个公司，并且超越过往。

2005年，依靠之前考察和融资的丰富经验，季琦轻车熟路就在昆山火车站，建立起第一家酒店。

当被问到这个酒店跟如家有什么不同、是不是要“抢”生意时，季琦淡然否认：“不是。

我并没有想去做一个跟它竞争的东西，汉庭是经济型酒店的升级版。”

季琦避开之前走过的弯路，用成熟完备的布局计划，一步步做大做强：

2007年，公司开放特许加盟；

2008年，酒店开业数达到100家；

2010年，在美国第一次上市；

2012年，正式改名为华住集团……

”四君子“之一的梁建章曾说：“季琦擅长做一个小的创业公司，同时又擅长做一个大的航母公司。”

如今，季琦用实力证明，他不仅能做创始人，也能做管理者。

季琦说自己是个非常善于讲故事的人。

在酒店刚刚建立的时候，他告诉大家“我们要做中国酒店业的领先企业”；

上市后，他又提出“要成为世界住宿的领先集团”；

挤进业内前三后，他又告诉员工“要做酒店业第一”。

每次刚开始，都没几个人相信他说的话。

但一次次兑现下来，没有人再怀疑他的能力和决心。

2020年，公司在香港联交所二次上市。

季琦以210.9亿元财富，位列《2020福布斯中国400富豪榜》第178名。

季琦在《创始人手记》书里，回顾他这三次创业的收获：

做携程，让我实现了财富自由，心态变得从容和淡定；

做如家，我经历了忠诚、背叛、欺诈和阴谋，让我学会宽容和忍让；

做汉庭，让我的欲望平息下来，知道自己这辈子要什么。

今年56岁的季琦，被奉为”创业教父“的背后，是只有他自己才知道的艰难和辛苦。

而他也因此悟到生命的诸多道理，变得更加睿智和成熟。

也许每个人，都是在经历过这样成功和失败的往复交替之后，才知道什么才是最值得追求的东西。

有句话说：热爱，可抵漫长岁月。

季琦也曾在采访中表示：“能把工作当成自己的爱好来做，把它融入到自己的生命中，就是最幸福的人。”

年华短暂，希望我们都能找到心头所爱。

大胆去做想做的事、过想过的生活，以无悔的姿态，欣然度过有意义的一生。