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茅台”平价千元新品“对标五粮液泸州老窖,40多万人参与饥饿营销秒光

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中国经济周刊-经济网讯(记者 侯隽) 1月21日,贵州茅台(600519.SH)对外推出建议零售价1188元/瓶"茅台1935",这瓶号称"平价茅台"千元新品刚上市即遭黄牛热炒至最高2000元/瓶,多个首发的电商平台均是"秒光"状态。

《中国经济周刊》在朝阳区大望路、团结湖等多个茅台专卖店问询,店员回应称,目前没有现货,"没有那么热,来店询问这款酒的人不多。估计年后我们可能到货,可能会比建议零售价再高点。"

白酒专家肖竹青对《中国经济周刊》表示:"冠以茅台及1935纪念数字,让消费者无论是送人还是自饮都更有面子。而且茅台茅台1935的问世,标志着目前千元白酒的品类格局会改变,茅台此举直接与五粮液和国窖1573抢夺千元价格带的主流商务接待消费人群,这个价格带是可以成就大规模放量的茅台品牌矩阵中的核心大单品。"


(截图来源:贵州茅台官网)

资料显示,茅台1935由贵州茅台出品,在业内被视为是遵义1935的改版延续。"遵义1935",最早发行于2016年,出厂价低至288元/瓶,团购价则不低于350元/瓶。因其大受市场欢迎,后来出厂价上调至388元/瓶,电商平台的销售价格大约在400-599元/瓶。

但是,因为因商标注册等原因,该产品一直没有商品条码,也未在市场上大规模流通,只能通过特殊的渠道流通,很长一段时间内,"遵义1935"不为大众所知,直到2018年后才在商务市场小范围流通,个人依旧无法直接从厂家渠道购买。2020年7月,市场上传出"遵义1935"即将停产的消息,引发收藏圈的关注。

显然,去掉"遵义"二字,加上"茅台"的名号,并在包装上进行升级后,茅台1935与五粮液"普五"、泸州老窖"国窖1573"同处千元价格带。据悉,这款产品也被茅台"新帅"丁雄军寄予厚望,并明确要求茅台1935要成为千元级产品中的台柱产品。

目前,茅台这款单品处于饥饿营销状态。

在电商平台上,有的电商虽然预售价格与定价相同,但是却有繁复的购买条件,想要买到原价茅台1935并非一件易事。据了解,预售茅台1935活动仅限四川地区与重庆地区参与,四川地区每日25瓶,重庆地区每日15瓶。此外,预约与抢购都需要在指定时间内完成操作,同一用户ID每月限购2瓶。还有的电商平台上的抢购在20日0:00正式开启,而在抢购开始前已经有超过42万人预约,基本处于无法买到的状态。

需要提醒的是,由于很多消费者无法在实体店见到"茅台1935"的庐山真面目,也不知道曾经的"遵义1935"是什么样,导致目前市场上有大量高仿版"遵义1935"出现,而且价格极为混乱,从几十元到几百元都有,部分品牌销量可观。 例如"遵义红""黔续台""黔北魂""东泰"等,真李逵与假李鬼很难分辨。

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