日前，平安人寿海南三亚支公司被银保监会三亚监管分局罚款12万元，原因是该公司产说会管理不到位，存在销售误导行为。
产说会是当下保险公司销售寿险产品的最常用的一种手段。
产说会，既产品推介销售说明会，一般来说，产说会有几个目的：宣传公司品牌、普及保险知识、销售公司产品。
之前，保险代理人卖保险只能靠个人能力单打独斗，陌拜、扫楼、发传单，很多人是反感被推销买保险的，结果效果不怎么好，还费时费力。后来保险公司逐渐也明白这个道理，产说会就打破了这种僵局。
为了显得高端大气上档次，保险公司产说会一般都是选四星级以上的酒店举行。产说会邀请来参加的客户，都是经过前期精心筛选的，能大概率转化成功的客户。
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一般的产说会，先由专家介绍公司的发展历程，分享国家当前的经济形势。比如讲解通货膨胀、房地产泡沫等，引发大家深入思考，让你意识到其实经济形势还是非常严峻的。然后再继续触及大家的痛点，比如子女教育开支大、老龄化社会带来的养老风险、开征遗产税、财富传承等问题。这些目的都是为了激发大家想要避险，保值增值的心理。
当专家讲完当前面临的风险之后，就会抛砖引玉，无缝衔接地给在场的客户抛出他们主推的保险产品。这些产品可以帮你跑赢通货膨胀，实现资产的保值增值等等，总之就是营造一种可以轻松钱生钱的投资氛围。
戳完大家的痛点，给出产品的卖点，引导客户成交也就是水到渠成的事。
此次，平安人寿因为产说会被罚款，还是比较罕见的。
最近，中国平安刚刚公布了2021年保费收入，平安人寿实现原保险保费收入4570.35亿，而2020年平安人寿这一数据为4760.87亿，去年下降了4%。在中国人寿、太平洋人寿三大人寿保险中，是唯一一个下跌的。而且这还是平安人寿连续第二年下跌，2019年全年保费收入4939.13亿。
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