郭晶晶接到蓝月亮老总的电话：给你2个亿，做我们的品牌代言人

2008年，郭晶晶在北京奥运会上连拿2块金牌，蓝月亮第一时间开价2个亿请郭晶晶代言，结果蓝月亮连续亏损2年。老板罗秋平不仅没有沮丧，反而说：“这就是我最想要的结果！”
2008年，郭晶晶参加了第29届北京奥运会，获得女子单人三米板冠军。并与吴敏霞搭档获得女子双人3米板冠军，被誉为“跳水女皇”。
比赛一结束，郭晶晶就接到了蓝月亮老总罗秋平的电话：“2个亿，做我们的品牌代言人，你看怎么样？”
可是郭晶晶第一反应就是：“对不起，我不接广告。”
第二天，罗秋平又打电话说：如果你觉得酬劳不够的话，我们还可以再谈，直到你愿意接下这个代言。”
罗秋平为了让自己的品牌跻身全国行业的巨头。也是豁出去了，2个亿代言3年，那是成龙等大明星才有的身价。
罗秋平告诉郭晶晶，自己是一家洗衣液品牌，现在国外早已经用上了洗衣液，而国内家家户户最常用的还是洗衣粉，肥皂。既然外国人都用上了，我们也不能落后，一定要引领行业的改革和发展。

没想到郭晶晶还不愿意，原来她以为蓝月亮是外国品牌，所以不愿代言。后来郭晶晶经过了解后知道蓝月亮是一个国产品牌，就答应下来当了品牌的代言人。
不过在郭晶晶成为了代言人的这2年里，蓝月亮业绩和利润都亏损了2成左右，可是罗秋平却说：“不用担心，我要的就是这个效果。”
原来早在2008年，就有一位投资人找到蓝月亮的老总罗秋平说，我准备投资蓝月亮，但是蓝月亮必须在今后两年亏损。否则就不投资了。
这位投资人就是大名鼎鼎的高瓴资本创始人张磊，而张磊的建议也让罗秋平一头雾水。
蓝月亮是罗秋平于1992年创立的日化品牌，一开

始蓝月亮经营也一直处于入不敷出的亏损状态。
到了2005年，蓝月亮迎来了转机，在非典之后，人们开始关注洗护升级概念的风口，蓝月亮发展成为全国第一的“洗手液”品牌，蓝月亮终于在市场的见证下有了“扭亏为盈”的迹象。
这时候张磊找到罗秋平，要让蓝月亮继续亏损下去。自己的公司费尽千辛万苦才开始盈利，张磊却让自己亏损，这让罗秋平莫名其妙。
其实张磊这样做是对市场经过深入细致调查后深思熟虑的结果。张磊调查国内日化市场后发现，已经是2008年了，但是在国内市场都很难找到他在美国用习惯了的洗衣液这种产品。

当时国内日化市场占据最多份额的还多是洗衣粉，透明皂等产品，但让张磊感到奇怪的是当时国内日化产品市场的头部企业宝洁和联合利华这两家外资也没有在国内市场推出洗衣液产品。而它们在国外占据市场份额最大的产品就是洗衣液，为什么放着这么好的产品不在国内市场推广呢？
经过一番调研后，张磊找到了原因，因为相比于洗衣粉肥皂来说，洗衣液是高端产品，市场定价高出洗衣粉两倍多。相比几块钱的肥皂和十几块一包的洗衣粉，几十块钱的洗衣液在价格上确实缺乏竞争力，当时中国人均GDP不到5000美元，宝洁和联合利华的市场部门经过调研后认为，只有当一个国家的人均GDP超过8000美元时，这个国家的洗衣用品才会从洗衣粉转向洗衣液。所以他们根据当时中国的经济情况判断洗衣液很难在中国打开市场。
这种说法看上去很有道理，但对于了解中国国情的张磊来说，这种说法其实有一定的局限性。
宝洁和联合利华的市场调研并没有错，错就错在他们不了解中国国情，因为当时我国各个城市的发展情况不同，城市间差异很大，比如北上广深等这种城市中人们的生活和普通三四线城市简直是天壤之别，对待事物的接受程度自然也是不同的。
基于这一点，张磊认为，当时的中国，其实已经具备了大范围推广洗衣液的市场基础。于是他主动找到蓝月亮公司谈合作，并对罗秋平笃定地说：洗衣液会是下一个市场新宠，建议蓝月亮全面转型。因为要推广新的产品，蓝月亮必须加大产品的研发投入和宣传，这样蓝月亮就必须再亏损下去。

最终罗秋平决定放手赌一把。事实证明，张磊的眼光是正确的。经过两年“战略性亏损”，蓝月亮迎来了爆发式增长。2010年时蓝月亮在国内洗衣液行业市场份额已经高达40%。
蓝月亮也奠定了国内日化市场的霸主地位，成为“中国版宝洁”。
2020年12月，蓝月亮正式在港交所上市时，罗秋平夫妇的财富也是因此一举超过660亿港元，高瓴资本按照当初投资额度来算，豪赚20倍！