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达芙妮大溃败:从遍地开花到关店9成,企业家泡女明星必死定律?

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达芙妮的掌门人陈英杰怎么也没有想到,他一手建立辉煌了三十年的品牌居然会在一年之内快速溃败,关店1009家。达芙妮的溃败也让网友们重新讨论起了冯仑定律:民营企业家泡女明星必死。那么这堪称为一代鞋王的达芙妮,究竟是怎样没落的呢?


一、 一代鞋王达芙妮

达芙妮在曾经可是风靡一时的女鞋品牌,它凭借着物美价廉的优点吸引到了很多的顾客。大多数人都以为达芙妮是由陈英杰建立的,鲜少有人知道真正建立达芙妮的是张文仪与陈贤民。

张文仪与陈贤民在福建创立了达芙妮,并且很快就成为了中国最受欢迎的女鞋品牌。

随后张文仪因涉嫌造假以及私吞公司财产被判入狱16年,他被判刑的那一年正是达芙妮风头正盛的一年。但是张文仪似乎早有预感,他早早地就将自己从公司的体系当中脱离得出来,他既没有公司的股份也没有担任公司的任何职位。


在张文仪入狱之后,陈贤民也开始不那么重视达芙妮的经营。恰巧陈贤民有一个外甥叫做陈英杰,很快陈贤民就将公司交给了陈英杰,让他来管理。要知道一开始达芙妮为了避免和百丽竞争,将自己的产品定位在了平价路线。

达芙妮最开始还是以批发为主要的销售渠道,通过代理商代理的方式售卖自己的鞋子。但是这种方法并不是长久之计,如果仅仅依靠代理商就会丧失自己的主动权。


在张文仪与陈贤民管理期间,开始大量地建立门店,但因门店数量过多,导致了后期的管理十分复杂。在陈英杰接手达芙妮之后,就开始了大刀阔斧的改革,他首先将不盈利的门店关闭,随后专注于盈利的门店发展。

同时陈英杰还将销售渠道扩大,这也让达芙妮的业绩有了一个显著的增长。在获得这样的成绩之后,陈英杰也陷入了膨胀当中,随后他迎娶了曾经的北影校花韩雨芹。


二、 冯仑定律再次上演

企业家泡女明星必死这条定律,已经上演过许多次了,但是陈英杰似乎并不信邪。韩雨芹曾经在报传腿演艺壁常圈也有着一定的名气,她还是张国立的干女儿。但华环立是在嫁给陈英杰之后,韩雨芹在演艺圈的名气也越来越差,成为了一名过气的女明星。

而陈英杰在娶了韩雨芹之后,似乎就陷入了一个怪圈,达芙妮的业绩断崖式的下降。短短不到几年的时间,关店的数量就达到了九成。早在2015年开始,达芙妮就出现了明显的亏损,而达芙妮的现状也折射出了当前很多传统国产鞋企的现状。


而这些鞋企出现这种现象的主要原因,就是没有跟上时代的快车。随着互联网时代的到来,越来越多的人开始喜欢线上购物。但是达芙妮并没有跟上时代的发展,陈英杰不仅不让达芙妮跟上互联网时代的发展脚步,还开始了投资各类明星选秀节目。

他的这种迷惑操作也受到了越来越多人的非议,而他的往事也被网友们再次翻了出来。原来陈英杰曾经是一位乐队键盘手,曾经与任贤齐是一个乐队里面的,结合他的过往与他现在的操作就可以明白,原来陈英杰还有一个放不下的娱乐圈梦。


正是因为这样的一个梦想,才会让他作为一名鞋企老板不管自己公司的事务去投资娱乐圈行业。陈英杰可能从来没有意识到,如今的他是一家企业的老板,他的工作重心不应该放在娱乐圈。

三、 达芙妮大溃败

上文就说过,达芙妮在2015年就开始了亏损。2015年对于达芙妮来说是一个发展的转折点。在2015年之前达芙妮每年都处于盈利状态,在2015年之后便开始了由盈转亏。在2020年,芙妮的营业额更是亏损到了一个不能承受的地步,仅仅是上半年亏损额就达到了1.41亿元。


那么究竟是什么原因导致了达芙妮的大溃败呢?首先便是品牌线路问题。虽然达芙妮选择走低端路线,短时间的吸引到了很多顾客购买,但是由于低端路线的品牌忠诚度较低,顾客们购买这类产品的时候往往首先考虑的是价格和质量。

而达芙妮在价格方面做了一个错误的决定,他们首先采用折扣的方式处理了折扣商品,但是同时他们又将仅仅上市一个月的新产品也采用了这种方式。这就导致很多顾客因此流失,使得品牌的形象大打折扣。第二,达芙妮采取了线下引流到线上的模式,开启了全网营销。


这个模式一开始获得了很好的效果,只是好景不长。达芙妮开始投资耀点100,不再专注于电商平台。耀点100有一个十分让人诟病的模式,B2C模式。耀点100这一模式只负责进行售卖,并没有任何的库存,所以很快这一模式就因为资金链断裂宣告失败。

而这时的电商竞争已经处于白热化阶段,达芙妮想要将丢掉的电商平台份额再捡回来,可以说是难如登天。达芙妮花费了整整五年时间来经营电商业务,谁能想到这项业务仅仅十个月就走向了衰亡。


第三,达芙妮产品的设计问题。达芙妮能够快速地成长完全凭借着自身的产品优势。近几年达芙妮的产品和设计却好像停止了发展,很少有让人眼前一亮的产品出现,而达芙妮在鞋子设计方面的裹足不前也受到了很多人的诟病。

所以可以说如今的达芙妮溃败是必然的,它既没有良好的创新能力,也没有令人眼前一亮的新品,还跟不上当前的更新发展的速度,怎么不会被时代所抛弃呢?


四、 总结

达芙妮在售卖了大量的资产之后,终于在2021年的上半年由亏转盈,但是这种售卖资产的方式只是一时的,达芙妮已经陷入了亏损--售卖资产--由亏转盈--亏损的怪圈当中。

达芙妮的例子也在提醒着当前的每一个人,永远要抱有危机感、不要固步自封。只有不断跟上时代的发展,才能让自己在激烈的市场竞争当中占据不败之地。

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