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⊙ 作者 叶川 | 首席营销门（yingxiaogcb）
新式茶饮的概念已经提了两三年，几名头部玩家亮眼的表现，曾经让不少行家高呼“新式茶饮再无战事”。但在2021年，依然有不少新式茶饮品牌依托国风等元素在这个迅速扩充的赛道中占据一席之地。
这其中，新式国风茶饮品牌霸王茶姬就是典型。从2017年创立至今，就凭借着国风茶饮的定位获得超三亿元的融资。
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牵手辣目洋子释出TVC
彰显品牌“有戏”态度
谈起新式国风茶饮，第一反应便是茶颜悦色，但霸王茶姬作为一家新晋的中式国风茶饮品牌，也受到众多年轻人的喜爱。如今，更是在品牌四周年之际，邀请辣目洋子为首位“茶推官”。同步推出“我就有戏”主题宣传片，通过展现一系列“不如意”的场景，以“一杯奶茶之力”消散愁云，在全网创下超8亿次总曝光。
可以说此次霸王茶姬的全国爆火，离不开与辣目洋子展开的个性化互动。提到辣目洋子，大众想到的肯定就是她极具幽默、喜感的表演天赋，和模仿功力。人称“戏精”的她还被毒舌导演耳冬升夸赞为“未来影后”，多次登上微博热搜。可这样演技与观众缘俱加的辣目洋子也曾经“蛰伏”四年，努力沉淀自己，从搞笑短视频入手，并抓住每一个磨练演技的机会，展现出自己实力派的一面，从而圈粉无数。
“有戏才能成角”，辣目洋子的成角之路和霸王茶姬非常相似。一杯好茶就是一出好戏，抛开流量带来的短暂火爆，霸王茶姬将“有戏”作为自己的品牌态度，就像是时刻提醒自己像真正的”梨园子弟“一样，练好扎实的基本功，给消费者带来更好的产品和感受。
辣目洋子虽然和霸王茶姬在不同的领域，但是都是经历厚积薄发才成功，在调性、价值观的表达上都有着诸多共通之处。因此才让这次合作产生1+1>2的效果，在消费者中产生非常积极的化学反应。
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联动线上线下传播模式
全链路构建营销闭环
在这个瞬息万变的高速信息时代，品牌要想抓住消费者的注意力，单一的借助明星代言略显单薄。为深入撩拨消费者心智，霸王茶姬进行长线营销，开启全国化布局营销新篇章。
1. 社交媒体火力全开，高效提振品牌声量
大数据时代，酒香也怕巷子深，高曝光度也是助力品牌出圈的一大要素。霸王茶姬借势品牌四周年，在微信公众号内发布文章《@全国茶友，霸王茶姬四周年，免费请你喝奶茶》，以高达118万的阅读量和2000条的互动评论实现一波出圈。同时立足微博平台释出#辣木洋子x霸王茶姬有戏#的话题，以2.3亿的阅读量两度登上热搜话题榜。
更是借助抖音平台，发布“我就有戏”挑战赛，以霸王茶姬IP“姬姐”的头冠元素为主题，吸引众多抖音大v参与，如“小橙子”、“小霸王”等，达到5.3亿的曝光量。更有小红书植入软性推广，#霸王茶姬四周年、霸王茶姬辣目洋子#等关键词内容已汇聚三千多篇笔记。与此同时，联动soulAPP进行“哪种茶香最上头”的小测试推流，增强与消费者的互动，保障活动能够进行多平台传播，达到话题的高曝光。
2. 卡位城市流量聚集地，多维渗透用户生活
品牌进行传播的最终目的还是促进销量的转化，为此霸王茶姬延长营销链条，把线上流量引流到线下。联动云南、四川、广西、贵州等全国四百家门店开展“以茶会友，请全国人民喝茶”的活动，实现线上流量的转化。
在昆明，霸王茶姬国风快闪店现身南屏步行街，同时打造地铁3号线专列“霸王茶姬号”；在成都，霸王茶姬与辣目洋子霸揽春熙路、人民南路等核心地段的商圈大屏，让“辣目红”色系的国风体验空间给予消费者全新体验，多维度渗透到用户生活中，实现心智的占领，从而促使消费行为的落地转化。
复盘霸王茶姬一整套传播营销动作，双向轮动，打通线上线下，形成营销闭环，短时间内达成品牌声量的暴涨，达到品效合一的营销效果。
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以产品力为基点
开启花式国潮营销路
一时间，霸王茶姬成为街头巷尾众人议论的奶茶人气王，这既少不了传播营销的造势，也少不了产品力的加持和品牌差异化的国风形象定位。
1.全方位提升产品力，打造新潮国风体验
产品作为用户与品牌的第一触点，决定着用户对品牌的第一印象与未来印象。霸王茶姬以原叶鲜奶茶为产品研发核心，区分传统奶茶，形成鲜明标记。采用世界茶叶之乡——云南的原叶茶做基底，运用新鲜萃取技术，保留原茶口味，不断推出“伯牙绝弦”、“花田乌龙”、“兰亭序”等具有国风调性的产品，为消费者带来不一样的国潮新体验。
2.创新融合国风元素，夯实品牌国潮特色
随着新国风文化的兴起，霸王茶姬抓住国风突破口，在店铺设计层面深度融入传统戏曲元素，用戏曲服饰、脸谱等搭配榫卯结构将线下门店打造成国风文化体验场所。更是深耕“将茶做到骨子里”的slogan，不断沉淀自身差异化的国风特色。此前更是联合茶包品牌“他山集”，创新糅合国风汉服元素和中国茶文化，夯实品牌国潮特色。
霸王茶姬这一系列的国风举措，可谓是沉淀品牌自身的“有戏”态度，保持长期的品牌新鲜感，形成鲜明的国潮品牌印象。“人生如戏，戏如人生”，霸王茶姬能在短短四年就快速成长的背后，也传递出品牌“有戏”的态度和对国风文化的深耕。
当下，国民自信越来越强，国潮文化随之盛行，作为定位于国风是茶饮品牌的霸王茶姬，这一波国潮营销既是对传统文化的传承，也让“有戏”逐渐抽象成为品牌符号，并上升为对现代潮流生活方式的表达。霸王茶姬可谓是真正把国风融入到品牌文化中，同时也为茶饮品牌发展新国潮做出好的示范。
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