面试官问：如何用100请10万个客户吃饭？研究生出局，高中生获选

面试求职，从不一样的角度看问题，得到的答案会有天差地别。前几日，研究生毕业的堂弟求职某月薪2W+的岗位，结果输给了一个高中毕业生。

堂弟起初看到这个岗位的时候，心里是有些疑虑的。因为在招聘信息当中，有这样几个信息比较矛盾，难免让人有些怀疑。

首先在招聘要求里面，明确地标注着：“不要求学历，有能力即可。”但在待遇方面，上面写的是2W+，根据业绩提成还有可能拿到更高的工资。

堂弟试着在线上咨询了一下，对方表示这个岗位是跟业绩挂钩的，采用的是底薪+绩效的薪资结构。这里面的底薪是12000，有8000元的绩效考核。

虽然底薪只有一万多，但对于堂弟这种毕业没多少经验的人来说，也不算太低。在咨询我之后，我说要不你就去试试，反正面试也是个相互选择的过程。不合适，咱大不了就不选择入职就是。总之，面试一下，肯定能学到点东西。

在我的怂恿下，堂弟给对方投递了简历。结果没过几分钟，对方就发来了面试邀请，并且明确表示欢迎到公司实地考察，参与面试。

堂弟去面试之前，我还特意嘱咐了几句。我说：“现在有些公司的面试官会问一些比较奇怪的问题，你要是遇到就思考一下再回答，不要莽撞。”结果不出所料，回来之后堂弟彻底地服了。

到了地图上标注的地点之后，堂弟发现这个公司是在一个科技园。看着还比较高大上，清一色的高端写字楼。这让堂弟更放心一些，毕竟能在这里办公也是有实力的表现。

上电梯，到了19楼，整层空间都属于这一个公司。前台是高档的大理石墙面，连前台小姐姐也是三个人坐在一排。进去之后，做了登记，便被告知先等一会儿。

在休息室等的时候，陆陆续续又来了3个面试者。交谈中得知，大家都是和堂弟一样面试同一个岗位的。堂弟心想：“看来今天有一场硬仗要打了。”

一般像这样的情况，比较多的是会采取群面的形式。一旦群面，可能就涉及到随场发挥的考验。甚至可能因为一个失误，你就被PASS出局了。

大约过了十几分钟左右，进来了一个女孩，把大家带到了一个小型的会议室。告诉大家：“十分钟后正式开始面试，直接群面，并且当场决定是否录用。”

在女孩走了之后，进来一个男士，西装笔挺的，他给大家简单的介绍了一下公司和自己之后就先让大家做了一个简单的自我介绍。

在这个环节当中，堂弟是加分的。因为他发现，他是学历最高的，研究生毕业。这里面还有一个男生，比堂弟大2岁，只有高中文凭。

其他的2位都是大学本科毕业，按理说这第一轮堂弟是完胜对手的。等到大家都相继介绍完之后，面试官说：“今天大家应聘的这个岗位，大家还有什么疑虑的地方吗？如果没有的话，我们就直接进入下一个环节。”

这个时候那个高中生有些疑虑地说：“我想问一下，贵公司在招聘信息当中写的不限学历是否属实，如果只是个幌子，我希望大家可以相互节约时间，以表尊重。”

面试官听了这样的质疑也并没有生气，只是耐心地说了一句：“虽然今天是和大家第一次见面，我以我的人格担保，这个要求绝对属实。希望大家能客观看待这个问题，学历有优势的别骄傲，学历有劣势的也别有压力。”

接着面试官问其他几位还有没有问题，在得到肯定答复之后。面试官说：“今天面试的重点就是大家回答我一个问题，合格的直接录用。”

他转身走向电脑，开机，投影，动作非常利索。接着在投影画面上出现了这样一句话，让在场的几乎所有人都为之一愣。

问题：如何用100块钱请10万个客户吃饭？大家思考了2分钟后，即兴回答。不用过多的思考，这是一个很简单的问题。面试官在大家看完之后，还特意强调了一句。

第一个回答者是本科毕业的其中一个，他不紧不慢地说：“我个人认为这样的问题不符合面试条件，毕竟我来上班是干实事的，这种不可能的事情我觉得没有必要浪费时间。”

面试官听了之后还连声叫好，并且说：“回答得很好，敢于表达自己的观点，是一件好事。”接着他让另外一个本科生继续回答。

第二个回答者可能受到了第一个人的影响，从反对的角度去回答了这个问题。他说：“这个问题与自己面试的岗位没有直接的关系，属于跑题问题，可利用价值不大。”

面试官听了这个求职者的回答没有发表过多的点评，只是示意其坐下。接着面试官问：“接下来谁来回答，要敢于主动出击呀。”

堂弟听了这句话，赶紧站了起来。毕竟面试官已经明确暗示了，要主动出击，自己再不起来，先前的一点优势全成泡影了。

堂弟之前一直在思考，所以他回答的时候还是有一些信心的。他说：“这个问题从表面上看可能实现不了，但是如果花点心思还是可以完成的。”

接着堂弟说：“100块钱，要请10万个人吃饭，肯定不够。但是如果我们把“吃饭”的概念模糊一下，变成趣味请客，到是可以花100块钱做一个联名折页。把这些的名字复制粘贴上去。”

面试官听到这里，对堂弟的意思估计有些不解。于是问了一句，你这样做的意义是什么呢？堂弟说：“可以吸引大家的眼球。”但堂弟自己一句两句话也说不清楚这个方案的来龙去脉，毕竟时间很短，来不及细化一些细节问题。

最后，那个高中生回答的时候。他竟然直接说：“这个事情不仅可以完成，还是一个很值得尝试的事情。”他这样一说，堂弟和其他2个人都目瞪口呆了。

结果他起身站了起来，转身面向堂弟他们说：“首先，我们今天面试的岗位是流量客户经理，虽然偏互联网化，但其实底层逻辑是一样的。我们要做的就是如何减少获客成本，用最小的代价获得最多的客户。”

这个求职者说到这里的时候，面试官都情不自禁地站了起来，坐在了堂弟边上，听他有模有样地讲着自己的观点。

他的思路很清晰，他觉得这个10万个客户不应该看成是负担，反而可以当成是资源。用倒推的逻辑，得出方案。他给出的方案，大概可以分为几步。

第一步：联系餐厅资源，告诉对方可以为其免费打广告，条件是对方提供100份免餐券。

第二步：用社群模式，快速聚集一批种子客户，然后扩散免费吃饭的消息。

第三步：资源地接，不断可以省下100元钱，还可以获得大量的流量资源。

说到这里，大家心里已经很清楚了，这一轮这个高中生完胜。最后面试官当场决定录用这个高中生，临走的时候也表扬了堂弟，说他的回答也不错，只是落地的思路还不够清晰。

从堂弟的面试经历中我们可以看出几点很重要的信息，并且值得每一个求职者和打工人思考。

第一点：你要做的事情核心到底是什么？

这在面试环节当中，就叫岗位分析。前2位回答者明显没有领悟到面试岗位的精髓，所以当他们说出和工作不符，和岗位无关的时候，已经输了。

第二点：做任何事情一定要有闭环思维！

堂弟的回答也确实不错，但是因为时间和个人经验的关系，他没能给出最终方案。如果提前懂得闭环思维，一环扣一环的思考，可能表达效果会好很多。

第三点：学会多角度看问题，不要自我设限。

同样的一个问题，在很多人看来是困难，但在有些人看来就是机会。有这个敏锐力，再加上实力，可能你就是一个行业的急先锋了。

虽然这个问题有些奇葩，但也很有道理。特别是那个高中生的回答，我觉得刷新了很多人的认知。高中生不一定输给研究生，因为思维是活的，你可以活学活用。如果是你，你能回答得比高中生更好吗？