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每一个成长中的地产人,都要陪这个行业走一遭低谷

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房地产这棵大树上,无数地产人就像叶子。

今年,行业监管风暴袭来,叶子也随处飘落。

@年末连轴转的营销人:白天属于公司,晚上属于公司,只有凌晨属于自己

@考虑提桶跑路的投拓人:白忙活了一年,到头来还得去开滴滴

@负责“铲屎”的品牌公关:一觉醒来,公司就暴雷了

@凳子还没坐热的新人:还没熟悉劳动法,N+1就来了

裁员潮、收入缩水、公关危机、业绩压顶、年末冲刺......时代的一粒沙,落到每个人身上,就成了一座山。

网易房产以《请回答,2022》为名,发起一场岁末年初的全民解惑之旅。我们与许多遭遇职场黑天鹅事件的地产人聊了之后,发现许多人都面临着这样的困惑:转行?还是坚守?

而后,我们带着这些问题找到了曾英杰,从地产媒体到机构研究员,再跳到头部房企,他在地产业沉浮10余年,见过辉煌时期的鲜花和掌声,也体会过行业地震时的惶恐和焦虑。

去年下旬,他选择从房企“出走”,一头扎进了创业之路。

“行业再难,规模仍然很大,大树不倒,我们就还有希望。”在谈论这次地产寒潮时,这样罕见的积极声音让我们很受鼓舞。

站在十字路口的地产人你好,曾英杰想跟你聊一会,关于行业、关于自身、关于未来的那些事儿。

愿我们可以从容告别2021,赤忱迎接2022。

从乙方终于跳到甲方

最后我出来单干了

我学的专业其实跟地产没有任何关系,但入行已经12年了。

我大学学的是新闻专业,毕业后在地产媒体干过一段时间,后来跑去销售代理公司做市场研究,再跳到地产咨询公司做顾问,最后来到了一家还不错的房企,继续做营销研究。

三到四年一跳,跳了十一年,还是没能离开地产圈子,但终于从乙方熬成了甲方。直到去年9月,我下定决心要离开房企,出来单干。

我和几个朋友一起开了一家房地产数字化营销服务公司,从咨询和培训方面解决地产行业营销数字化转型的问题。

在甲方的时候,我负责营销数字化业务,对整个地产数字化趋势非常有信心。可是在甲方做,就算做得再好,也只是解决一家公司的问题。如果能够深入进入到这个趋势里,推动整个行业发展的话,对于个人的价值无疑会更高一些。

另外从个人职业发展角度来说的话,在甲方呆久了之后,瓶颈还是有的,特别难往上走。

去年,也正是行业面临变革的时候,只有大环境的压力驱使下,房企才会看到转型的必要性。

市场动荡的时候,房企愿意去做一些改变,我也想作出一些改变。

大树还没倒

就远远没到丧气的时候

今年房企是很难,整个珠三角上空都飘荡着地产人的简历,这不是一句调侃。

“寒冬”肯定是周期性波动,从08年的金融危机,到14年的政策收缩年,干掉了不少房企。

但这次,确实跟以往有些不一样。之前在房企工作就特别明显感觉到,2020年出台的“三道红线”,很大程度改变了整个行业的发展逻辑。

土地杠杆阶段——囤地,不开发,再卖,照样赚得盆满钵满。

资金杠杆阶段——胆子够大,放的杠杆足够高,就可以融到足够多的钱。

管理杠杆阶段——是逼着开发商去把杠杆降下来,好好做产品、做服务。

往后看,调控一定是常态化的过程,大家也不要太奢望调控会有全面放松的机会。

挣扎在漩涡里的地产人,得跳出行业去看看。不止地产难,其他行业一样难,甚至更难。今年那么多行业都面临下行周期,地产行业始终还是一棵大树,行业规模大,出价能力高,还是属于非常不错的高薪行业。留得青山在,不怕没柴烧。

此前的地产行业,都过得太顺了,现在面临特别艰难的时候,大家纷纷喊着顶不住了。

就像2020年新冠病毒突然从天而降,那时候如果谁说要戴一年口罩我们都无法想象,可是我们到现在已经戴了两年口罩。

行业也是这样,熬过这场暴风雪之后,大家对“难”的预期会有所改变,心态也就不一样了。

对比看看,也就没那么焦虑了。

但是三道红线监管下,现阶段开发商们一个重要任务就是“节流”,裁员也无法避免。

对于一直处在顺周期的地产人而言,有时候会缺乏居安思危的意识——通俗来讲就是没有准备好足够多的钱。

有一些人都把钱投进炒房里,现金流绷得特别紧,一旦失去工作,压力就巨大无比。有时候,站在行业的最高点,你也得想一下,未来会不会有一年半载,你完全没有经济来源,在这种情形下,生活会不会有很大影响?

我出来创业前,在经济上准备了差不多两年时间,出来单干之后,我发现打工其实还蛮幸福的,做好本职工作就万事大吉。

当老板之后,没有人帮你。每天一睁开眼,就得想着,钱在哪里。公司发展的事情,也没办法依靠别人,全部得自己去想,这个时候我的危机意识就更加重要了。

这个行业都难出成绩

转行你就有竞争力了?

从增量时代过渡到存量时代后,行业面临竞争的问题,所以企业对人的要求也变高了。物竞天择,适者生存,在职场中又一次派上了用场。

潇洒转行,还是努力留下? 这是行业抛给尚在安全线的地产人一个避不开的命题。

很多人说今年这个行业实在是干不下去了,要转型互联网。

首先得看看你自己的竞争力。如果你在地产做了5年,都觉得在同行里很难有说服力,你转行后,以一个小白的身份,凭什么能够去竞争过那些互联网“老油条”?

如果你在这个行业中已经非常成熟了,你想要跨界去嫁接或者去成长,那就另当别论。但你只是看到现在形势不好,迫于无奈想要急忙转型,对个人的成长未必是比较好的抉择。

竞争力,就是把行业钻研透:搞投资的,顺便把工程搞懂了;搞营销的,顺便把投资搞懂了。

地产是一个很长的链条,每多跨越一个,综合能力就会往上拔高一点。

个人在行业里的竞争力很重要,小幅下行期间,能够在公司里站稳脚跟,即使面临行业危机浪潮,被裁了也不怕。

另外还要有一个备选方案,不能把所有精力都放在行业内部。努力保持个体的独立性,多到外面去看看,你现在做着地产营销,下一秒也有可能玩上自媒体。

还有人会动小心思,我在行业不好的时候,跳去其他行业做个1-2年,等到行业好转我再回来。

坦白说这个选择是不存在的,跳出去之后,如果这个行业比地产好,你也不会回来了;如果做得不好你想再回来,别人已经熬过了这一波压力,你也难以有竞争力。

行业有人声鼎沸的时候,也有秋风萧瑟的时候。

每一个能得到成长的地产人,可能还是要陪着这个行业,走一趟,经历一个周期。

如果你对这个行业比较认可,它值得你花一些精力坚持,因为这依然是一个高市场容量的行业。

机会,留给两种人,一种是有准备的人,一种是有耐心的人。

以下是曾英杰给地产人的亲笔信:


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