文 | 岳治中
不同于白酒企业扎堆做广告，国缘V3另辟蹊径，通过全方位布局媒介和线上多重玩法，搭建了品牌营销新阵地，在破圈的道路上玩出了新花样。
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国缘V3引爆“春节档”
近日，在江苏市场上微酒发现今世缘旗下的国缘品牌热度上升的非常明显。
在南京、苏州、无锡等地有多家经销商表示，在当地白酒品牌之中国缘的销量上升明显，哪怕是在高端白酒市场中，也同样处于强势位置。
按照AIPL理论，认知是一切营销活动的开始。A（Awareness）指品牌认知人群；I（Interest）指品牌兴趣人群；P（Purchase）指品牌购买人群；L（Loyalty）指品牌忠诚人群。AIPL，构成了消费者从认知到购买的完整链路。
无独有偶，在国缘热度和销量明显上升的同时，在知乎、微信、今日头条等平台上，主动搜索、购买和关注国缘的消费者也在不断增加。
以国缘V3为代表的今世缘特A+类产品的增长即为例证。
在日前公布的今世缘2021年度业绩预增公告里，今世缘透露，预计2021年度实现营业收入 63 亿元—65 亿元，同比增长 23%—27%，而业绩增长的原因则主要是因为“特 A+类”产品销售增长较好所致。
多位经销商向微酒表示，自去年开始国缘V3便明显加强了品牌宣传和互动，随着春节来临，市场对高端酒需求增加，国缘V3更是被不少消费者追捧。
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线上线下联动，国缘V3这样开启春节档
实际上，国缘V3之所以能够取得这样的成绩，除了前期今世缘在品牌运营方面的铺垫外，与其进行在线上线下开展的一系列活动也有很大关系。
据了解，自去年12月底，国缘V3就在江苏省内陆续开启了“V3贺岁 缘分加倍”品牌营销系列活动。
在南京、苏州、无锡等江苏省内6座城市核心的商业中心，国缘V3通过上演名为“V3贺岁 缘分加倍”的新春灯光大秀，拉开春节营销的序幕。
这样一场炫彩夺目的城市地标灯光秀，成功让国缘V3成为全民瞩目的焦点，极具视觉冲击力的宣传媒介，战略性地覆盖国缘V3的主要消费阵地，让不少网友议论说“没想到国缘这么会玩，感受非常震撼。”
与此同时，以“V3贺岁 缘分加倍”为主题新春营销画面，也在媒体全面铺开，覆盖核心商圈的户外大屏、户内大屏、电梯广告、各大楼盘小区等。
国缘V系市场部相关负责人介绍说：“大媒介只是载体，我们更希望消费者看到来自国缘的一份祝福。我们用不同的方式与消费者对话，就是希望能跟消费者建立精神和情感上的连接。
除开线下的推广外，在线上国缘V3也通过多形式、多平台、多内容、多维度的线上互动传播，为营销赋能。
例如在知乎，网友热议的话题 “过年送什么酒，既好喝又有面子？”答案中不乏很多国缘粉丝自发表达对V3的喜爱。这种用和消费者“聊在一起”的方式，从情感故事、酒友分享到白酒评鉴、心得分享，为国缘V3收获了一批白酒饕客的喜爱与青睐。
据悉，接下来，国缘V3还将启动“城市名人新春探缘”计划，通过寻找城市名人与国缘V3的共性，深挖国缘V3的价值。
并举办“手指舞”视频大赛、“V3贺岁 缘分加倍”户外广告合照征集赛、手机摇一摇互动抽奖等等多重线上互动形式，为春节营销再添一把火。
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以缘切入，内容为王
有不少行业人士认为，国缘V3能够跻身前排、产品旺销，与其坚持做文化、做内容有很大关联。
众所周知，今世缘、国缘始终坚持“成大事 必有缘”的品牌主张，坚持“与大事结缘、同成功相伴、为英雄干杯”的高端定位。
而在本次春季营销活动当中，国缘V3始终注重让产品与消费者之前形成共鸣，这样不仅能够将国缘V3高端白酒的品牌形象深植消费者心中，同时也有利于让消费者更加认同缘文化。
因此，国缘V3在春节前夕的抢眼表现，再一次验证了互动式体验营销和文化营销者对于现在消费者的巨大作用。
而国缘V3的成功也告诉我们，在这个产品极度丰富的时代，优质内容是赢得消费者最有力的武器；不断营造场景与消费者互动必不可少；从一部分消费者开始，培育核心粉丝进行口碑传播，往往能够笑到最后。
这，或正是今世缘酒业由小变大，由弱变强的成功之道，也将为国缘未来走向成功，提供坚实的基础。
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