汤姆逊集团押宝洗地机入华，恐怕难偿所愿

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

家电行业高手如云，有些品牌十分激进，在全球都留下了足迹，但是汤姆逊集团却像是一个异类，面对庞大的中国市场，却显得十分低调保守。对于业内人士来说，汤姆逊在华动静最大的一次，就是2004年，其和TCL在电视领域的一次战略合作。

彼时，TCL也借助本次合作，打开了中国家电制造企业全球化拓展的大门，并成为一个划时代的标志性事件，更是跨国合作的经典案例。

不过，对于汤姆逊集团自身而言，其进击中国市场的步伐却略显迟缓。直至去年8月，这样的形势得以逆转，汤姆逊也从产销层面，在中国市场往前走了一大步，并在中国本土市场率先推出洗地机产品。

只是，此时国内的清洁家电产品市场竞争早已十分激烈，以科沃斯、石头科技等为代表的本土品牌早已将市场瓜分殆尽，其迟到的商业布局，能否泛起浪花，还是注定会因为水土不服、无功而返？

迟到的汤姆逊洗地机

随着消费升级大潮来临，人们生活水平也日益提升。洗地机也随之成为清洁电器市场冉冉升起的一颗新星，吸引了无数家电企业纷纷入局。据了解，清洁电器行业目前上市公司即有4家：如科沃斯 、石头科技、美的、海尔等。

根据奥维云网的数据，2019年洗地机市场规模不足1亿，2020年也仅仅12.9亿。而去年11月期间，据奥维云网根据历史数据预测，2021年洗地机市场规模有望突破53亿元，品牌数量有望由2020年的15个增加至近70个。

不过，在地面清洁电器细分领域，目前依然一种品牌高度集中的行业格局。例如，2020年地面清洁电器行业的品牌集中度继续提升，线上吸尘器Top10品牌集中度达到了71.45%，线下Top10品牌集中度达到了97.48%。扫地机器人线上Top10品牌集中度也达到93.3%。

由此可见，汤姆逊洗地机作为后来者入局，想要挤进头部阵营，也将面临着巨大的压力。

实际上，汤姆逊对中国市场早有关注，据了解，其早已在中国香港、中国台湾，以及周边地区进行布局，只是在内地市场方面，一直在寻找合适的契机。

如上文所述，洗地机市场虽然呈现出爆发式的增长，汤姆逊却略显迟到。据据法国汤姆逊中国品牌经营中心董事总经理李涛介绍，1893年在法国巴黎创立的汤姆逊，可谓是清洁电器领域的老兵。该公司有深厚的技术积累，并且早在1930年即已发明世界第一台双联吸尘器。

百余年过去，汤姆逊已成为全球四大消费类电子电器产品生产商之一，用户遍布120多个国家和地区。据介绍，汤姆逊对国内市场未来十年的营收目标是100亿元，洗地机只是其打开内地市场的“敲门砖”，其拳头产品红酒柜产品、厨房电器、热水器等产品也将一一在国内市场面市。

但是，洗地机市场如今的竞争已经有成为红海的倾向，除了本土品牌十分强势以外，来自英国的吸尘器品牌戴森也早已在清洁电器市场上圈粉，并凭借优质的扫地机器人产品，让其品牌深入人心。

因此，汤姆逊来华，或许来自本土品牌以及全球品牌的双重挤压，短时间杀进头部阵营几乎没有可能。而洗地机作为汤姆逊的战略性产品，其来华迟到，或许也为其后续的布局，增添变数。

洗地机产品与品牌之争

据观察，近两年各家洗地机产品主要为在自动集尘功能、避障功能、拖地功能、自清洗功能等方面不断升级，击中了由来已久的用户痛点。

而且，尽管洗地机、扫地机器人等产品售价不低，但是其技术迭代，让使用体验与价值直线升级，也可以直接感知，因此也再次刺激了消费者的付费意愿。

与此同时，技术卖点上的大同小异，也让清洁电器逐渐陷入同质化，相互之间的竞争，也逐步由技术应用转移到了产品体验、品牌与营销、口碑与服务之争。

众所周知，国内新零售品牌的打法，多数是来自小红书、抖音等社交媒体的种草，用户的评测，以及大量的互联网广告。据观察，汤姆逊作为行业后来者，无论在市场洞察上、还是传播声量上，与其它头部品牌相比，都存在着先天的缺陷。

这通过原本就缺少品牌知名度的汤姆逊，其洗地机产品在互联网上稀稀拉拉的曝光量，就可以窥见一斑。事实也证明，传统的线下渠道，在家电行业也逐渐失效。汤姆逊倘若在线上声量不足，却企图用传统的渠道思维制胜，恐怕也难破僵局。

与此同时，在产品层面，其它品牌的产品早已在前几轮的博弈中，经过了几番迭代。通过深入市场，目前的头部品牌也拿到了消费者的反馈数据。在如今营销全靠数据支撑的当下，这些优势也显得弥足珍贵。

因此，与其说汤姆逊来华迟到，丢掉的是已经被瓜分的市场，不如说是丢掉了其走向新零售、数字化的数据基础，其原本适合国外用户使用的产品能否打开市场，还得打个问号。毫无疑问，这也将其置于营销推广的被动与尴尬地位。

而且，洗地机属于清洁电器产品中的新品类，目前尚且缺少用户认知。因此，头部品牌在很大程度上，也为教育这个方兴未艾的市场，付出了高昂的代价。

据媒体采访数据显示，尽管有些消费者认可洗地机实现了洗拖一体，非常好用、省时省心。但是也有一些用户对洗地机频繁吐槽，认为是一些企业借助高科技收取“智商税”。

“花了四千多元跟风买的洗地机是‘智商税’，使用体验很失望。”在小红书种草平台上，有网友分享道：顽固污渍自己用普通拖把能一次清理干净，用洗地机反而不行，另外长头发也无法吸进去，清洁力完全达不到自己的要求，如今它已被闲置在家里。

还有网友如是说：“洗地机容易留下水渍，另外机器的续航时间太短也很麻烦。”各种负面口碑，也打消了一些消费者的尝鲜心理。

而且，根据《中国家庭擦地需求与专用擦地机器人技术趋势》白皮书显示，91%的调查者认为扫后必要进行擦地，70%的消费者是对“扫”和“擦”功能都有强烈的需求，才购买了扫拖一体机器人产品。这样的调查数据，也让洗地机的市场开拓，显得尴尬无比。

因此，即便用户有强烈的购买洗地机需求，也将会选择已经占据用户心智，有一定用户口碑的“老品牌”，汤姆逊作为入华的后来者，显然也在产品接受度方面，面临着可以预见的考验。

天时地利尽失，母公司或鞭长莫及

据介绍，2021年，汤姆逊正式进入中国内地市场，在广东设立中国区品牌经营中心，针对新中产人群家庭的四大生活场景——厨房、浴室、客厅、卧室的家电需求进行体系性布局，提供了四大系统解决方案：厨房系统、水系统、室内清洁系统、衣物处理系统，涵盖有厨房大家电、厨房小家电、热水器类、水净化类、生活电器类、个护健康等6大品类。

不过，汤姆逊集团早年的发展，却十分曲折。“在收购汤姆逊之前，我们没想到企业文化之间的差距如此之大。法国的员工上午9点钟上班，但是有可能下午3点钟就下班了。”2006年，TCL集团总裁李东生曾经这样告诉记者。

不同的企业文化，也注定让二者的合作，并未碰撞出太大的火花。随后的2009年12初，汤姆逊公司向其债权人提交“司法保护”重组计划。彼时有媒体称，汤姆孙债台高筑，债务的“黑洞”已经拖垮了这艘“巨型航母”，提交“司法保护”重组计划，也成了汤姆逊最后的一张牌。

除了让家电产业的人印象深刻2004年TCL收购汤姆逊“蛇吃象”以外，TCL集团与汤姆逊公司的在彩电和DVD业务上的合并，也正式拉开了汤姆逊“变卖家产”的序幕。值得一提的是，自2000年至2007年期间，汤姆逊甚至已出售了自己拥有2万多项专利技术的业务。

更为可惜的是，汤姆逊出售核心业务带来的现金收入可谓微乎其微，没有为其日后投资新技术打下良好的基础，因此发展之路也十分曲折，期间也多次被曝，出现发展危机。直到2012年，公司宣布，其债务重组计划已获得两个债权人委员会的认可，这使其债务危机出现了转机。

不过，尽管汤姆逊侥幸扭转了生存困境，却在中国加入WTO之后的黄金20年，鲜有其在华的身影。而当其它行业巨头纷纷进入中国内地市场并扎根之时，汤姆逊却在为内部问题挣扎不已。其在黄金时间错过的机遇，显然不会重来。

由此，汤姆逊想要在一个完全陌生的市场扎根并抢占其它品牌的营销阵地，恐怕并非易事。而且，通过其在中国的布局不难看出，其入华的摊子铺得很开，全系列上阵，可谓野心十足、来势汹汹。

只是，其过往的每一次危机，也多数与其激进的风格有关。因此，此时大举入华，是否会让其重蹈覆辙，未免令人担忧。而且，如前文所述，汤姆逊将洗地机作为其首战的突破口，也充满无数变数。天时地利尽失的汤姆逊，恐怕很难打赢这场硬仗，未来更是胜算难料。

结语

汤姆逊集团作为百年老牌企业，固然在家电产品方面有一些过人之处，奈何其早年却因为战略布局过于激进，加上转型失策等因素，让其背上了沉重的包袱。因此，也因为其内耗多年，而无奈的错过了入华发展的最佳时机。

此时汤姆逊借助洗地机进入中国市场，似乎也未做太多的铺垫和充足的准备。并无太大竞争力的洗地机产品，能否承载打开国内市场的使命，尚未可知。加上其总部远在法国，是否会因为总部管理鞭长莫及，以及市场遭遇水土不服而败下阵来？结局如何，不得而知，或许会凶多吉少。