1月18日晚，贵州茅台“茅台1935”发布会举行，市场零售指导价格为1188元/瓶的贵州茅台“茅台1935”新品亮相，这也是不到一个月时间里，去年8月丁雄军开始掌舵的贵州茅台一口气发布的第三款新品。
茅台攻占五粮液、泸州老窖等核心大单品牢牢占领的千元价格带市场，凭借自身的品牌价值，确实自带光环，但是酒业专家肖竹青提出的两点建议也值得深思。
（图片来自贵州茅台官微）
1、
茅台发力千元价格带
去年底，茅台发布高端新品珍品茅台酒，且在发布不到一周后就涨价，由原先的4499元/瓶上涨至4599元/瓶。1月5日，茅台又发布5款虎年生肖酒，其中53%vol 500ml贵州茅台酒 （壬寅虎年）市场指导价2499元/瓶，而经销商报价已超过6000元/瓶。
在超高端白酒市场，茅台已经是代名词。众所周知，贵州茅台53度飞天茅台零售价一直独占2000+市场，旗下包括茅台王子酒、汉酱、赖茅等系列酒则主要布局千元以下市场。
而在1000+市场，茅台一直是个空白，相反，全国性名酒已经成为这一市场竞相角逐的主流。更值得注意的是，自去年11月以来，五粮液、泸州老窖、舍得酒业、酒鬼酒等多家酒企核心单品纷纷涨价，在白酒千元价格带再度发力。
胡说有理了解到，五粮液将52度第八代五粮液由889元的出厂价，上调至969元，增幅近9%，直接与茅台的出厂价相持平。在2021年12月18日五粮液第二十五届“12.18”共商共建共享大会上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦也表示，市场预期引导至关重要，首先是坚持巩固第八代五粮液千元价格带大单品的市场核心地位；另外就是坚持发力2000+白酒市场，实现经典五粮液的市场突破。
2021年12月20日，泸州老窖国窖酒类销售有限公司也发布调价通知，通知显示，经研究决定，52度国窖1573经典装(500ml×6)团购建议价格调整为1100元/瓶，38度国窖1573经典装(500ml×6)团购建议价格调整为800元/瓶。
如今，一直缺位1000+市场的茅台携“茅台1935”加入，消费者是否买单还有待市场检验。
2、
肖竹青两点建议很独到
对于茅台此举，参与发布会的白酒专家肖竹青向胡说有理表示，他也向茅台酒厂领导也提出了自己的看法。
首先是争夺“布局20年以后谁喝茅台”的消费者。肖竹青认为，茅台现在当及早赞助清华北大等985/211的重点大学的高中和初中生源学校，设立茅台1935奖学金/助学金。让这些社会明日之星在纯洁的初中/高中时代就感受到茅台酒厂的社会责任感和无私的爱心。
肖竹青表示，他向茅台酒厂领导提到“情书的最高境界是字里行间都是爱，却没有一个爱字。茅台酒厂做公益或者做慈善不用刻意找媒体报道，广告式的传播会让人反感。但是润物细无声的无私帮助会让人发自内心的温暖和感动”。
“第二，茅台酒厂需要重视分行业渗透，分行业守住根据地”，肖竹青表示，原联想的大区经理张传宗动员整个IT系统一年可以销售肆拾玖坊酱香酒40亿元；做史丹利肥料的高华一年能销售酱香酒1亿元；徐工机械湖南总代理赵总一年，也能销售贵州仁怀酒投公司仁怀酱香酒添兵添将系列酱香酒数千万元。而如果茅台酒厂不警觉，可能通过各行各业的能人通过私域流量都能分化瓦解茅台酒厂在某些细分行业的消费者。
“就像千里之堤，始于蚁穴。蚂蚁穴少的时候无所谓，但是，各行各业蚂蚁穴多的时候，就会有风险”，肖竹青建议，茅台酒厂应该积极开展“分行业渗透与分圈层营销”，在365个行业，积极与各行各业的龙头企业交朋友，积极发展各行各业的行业能人培养成圈层营销的团购代理商。
“干什么，就会吆喝什么”，肖竹青认为：“把各行各业的能人培养成茅台酒和茅台系列酒代理商，在各行各业都会很容易传播茅台酒和茅台系列酒的正能量的信息。茅台酒是中国酒业做高端品牌做事件营销的榜样。茅台酒也是中国酒业做控量和价格管理的榜样。卖茅台酒，现在是中国最幸福的职业。喝茅台酒，现在是中国最有面子的接待符号。茅台的下一个20年，更值得期待！”
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