纺织生意太难做！有人亏了一台宝马五系，还有人亏了一台宾利！

直播基地今何在？

一百个基地，或许有一百个答案。过去一年，直播带货之风劲吹之下，广州提出打造“直播电商之都”，并推进“个十百千万”工程，其中包含，构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构……

风口之下，作为承载直播业务，对接主播和MCN机构与产业链的新鲜业态，广州市面上的直播基地如雨后春笋拔地而起。

然而究竟直播基地目前状况如何？记者走访了广州多区直播基地，有的基地顺势而起，依托原有的市场资源与商品基础实现了向互联网经济的转型，如今已成为直播电商产业中的中流砥柱，而也有不少基地如今却仅剩下招牌一块，甚至不少去年刚刚挂牌的基地，如今已面临倒闭甚至转型之困。

广州沙河历来是服装批发集散之地，拥有众多服装城与批发市场，在这里聚集了上万家商户。当直播带货成为热潮时，沙河率先转型。如今，在地图软件上检索“直播基地”，仅广州大道沙河沿线就有十余个结果。

在百度地图检索“直播基地”，有超过50家显示在广州区域

记者按照导航软件的结果前往“广州沙河服装直播基地”，在马路对面就能远远看到红底黄字的巨大字样“广州沙河服装直播基地”贴在一栋居民楼的一层外墙处。

广州沙河服装直播基地外观

然而，进入该场地后，厂内却似乎和门外的大气招牌有些许“落差”。记者在现场看到，该基地约200平方米，墙面斑驳，环境较乱，没有明显的装修和打扫的痕迹。基地内共有10个档口，每个档口由不同的商户租下。

广州沙河服装直播基地内的景象

档口内，基地内的空地上，走道里均堆放着许多货物和纺织布袋，整个场地显得些许拥挤。记者到访时，“基地”内有租户正在清点和整理货物，也有租户在门口的走道上铺了垫子用于拍摄服装商品的样片，但无人直播。

一个档口的工作人员向记者表示，自己来此已经有4年了，从没做过直播，也没见过他人直播。虽说大楼前挂着直播基地的招牌，但这里实际是个仓库，供商户在此存放货品。

“直播基地？没听过。”另一家档口的员工回答了同样的答案，对于该大楼的直播业务，该档口人员表示闻所未闻，也并不清楚门外挂牌的用意，并指示记者，“直播可以去地铁站附近的场地看看。”

在该“基地”的入口处张贴的营业执照显示，广州沙河服装直播基地归广州市洪生筛网有限公司所有。这家公司成立于2000年8月，除了这间直播基地外，隔壁的“洪生筛网五金店”也是其下店铺。记者致电洪生筛网负责人，其表示，“我们这边主要属于仓库，你们如果是需要直播，要找直播场地的话，我们这边可能就不太适合了。”

东金网批城网红带货直播基地距广州沙河服装直播基地不到五分钟路程。该基地一二层目前均被传统的服装批发商户租下，但仍有不少空置的铺位。记者向负责人沈刚询问直播基地的情况，他回应“租下商铺做直播可以，但是没有直播基地”。

东金网批城网红带货直播基地

和广州沙河服装直播基地一样，东金直播基地内也没有明显的装修痕迹，被租下的铺位里均堆满货物，与一般的传统服装批发市场无异。记者询问多名正在整理货品的商家，他们均表示自己没有做过直播，在这里租档口的目的主要为存放货物。

东金直播基地的负责人沈刚表示，基地里一间店铺的租金约每月3000元，但价格可以商量，并提出可以给到六折的优惠价。

不做直播为何挂牌？沈刚则表示，因看到直播火热，便在门口挂上了直播基地的牌子，但最终只做了不到两个月时间。在发展直播基地初期，确实有商户来此做过直播，但一共只来过两家也很快离开。当下，东金直播基地里已无人开播，租出去的店面也仅用来储存货物。

花都区金狮大道路边有一栋五层楼房，外墙上显眼地挂着“鹏程电商直播综合服务基地”的大字招牌。走上直播基地所在的三层，记者发现该基地的前台处堆放着许多布满灰尘的杂物。透过上锁的玻璃门，记者只能看到空无一人的办公场所，装潢与一般写字楼并无差别。

鹏程电商直播综合服务基地内部

张强是鹏程直播基地的前身——呈相直播电商综合服务基地的负责人。他告诉记者，短短一年之内，大楼外的招牌已变换过3次。最开始是仓库，后来他租下来做直播基地，失败之后鹏程电商直播综合服务基地又入场接手。

据悉，鹏程电商直播综合服务基地是该楼栋一二层做百货批发生意的两兄弟合伙开办的。去年受到疫情冲击，线下批发业务发展阻滞，销售额缩水将近六成，于是两兄弟接手了三层的直播基地，希望通过直播带货挽回损失。但最终直播基地只做了不到一个月就无奈关门。

“他们低价囤了很多库存包，后面搞直播也卖不出去了。”张强向记者透露。拍短视频起家的张强现在是花都一家文化传媒公司的老板。受到周围企业开办直播基地的带动，感受到风口的来临，张强决定“试试水”，于是在去年5月与朋友合资共同开办了呈相直播电商综合服务基地，他在开设直播培训课程的同时，也联系货源和网红开展全品类的带货直播。但最终在经营了5个月之后，张强的直播基地也支撑不住。

张强坦言直播带货“水太深”，无处不在“烧钱”。如果一个晚上直播带货卖出去三十万，最后到基地的利润仅剩一两万，大头则流向镜头前带货的网红主播。“直播带货得靠网红，还得是头部网红。”张强强调。此外，直播基地还要在寻找货源、购买直播间流量、货品的打包和发货上花费较大的运营成本。

鹏程直播基地前台椅子已积灰

张强认为做直播带货靠的是三个要素：人、货、场。“人”就是带货的主播，“场”就是直播的场地，但最重要的还是带的“货”。当下的消费者不是仅靠低廉的价格就可以吸引的，特别是在“辛巴直播售卖假燕窝”等事件后，消费者对商品的品质更加注重。

这也是目前企业自销和厂家自销兴起的原因，生产厂家亲自下场带货无疑成为了对产品品质上的一种宣传。这样的模式也对向上联系货源，向下联系网红的直播基地的经营造成了冲击。

在记者走访过程中，多家直播基地的负责人表示对政府关于直播基地的扶持政策不太了解。部分了解政策的商家也仅仅知道些皮毛，最终在核对了引入政策的经济贡献、场地面积等多方面的情况后，无奈放弃。

《广州市花都区直播电商发展扶持办法 （2020-2022）》政策解读中对直播基地的扶持政策。

有商家坦言，目前对于直播基地的帮扶政策在政策文件上并未有明确细则规定，且门槛普遍较高。“我们也知道广州有鼓励搞直播基地的政策，所以我们也是想往上面靠，” 张强告诉记者，对于商户而言，大部分鼓励政策犹如空中楼阁，“要求太高，有传闻说补贴两千万给直播基地，但没听说谁拿到过相应补贴。”

鼎盛时期，张强身边经营直播基地的有十余家，今年就只剩下一家。目前，张强的团队正在谋划往将基地向创意产业园的方向转型，希望通过出租物业来获得利润。

呈相倒下后，鹏程接手。但鹏程直播基地并未如其命名般鹏飞万里，而是在短短一个月不到的时间里就倒闭关门，两兄弟也不得不做回自己百货批发的老本行。

在谈到自己做直播基地的亏损时，张强苦笑自嘲“运气好”，“我可能就亏了一台宝马五系，他们（鹏程）可能亏了一台宾利。”

两个月以来，记者先后走访了广州市各区共30家直播基地，其中仅有一家成立于2019年之前，80%以上经营时间不足一年，最短的一家刚刚营业5天，还没有正式取名。

而其中，目前已经搬迁、倒闭或变为仓库的共计13家。余下17家中，5家的主要角色为物业方，1家专做直播培训，3家属于针对自家品牌进行直播的直播部门。从销售内容来看，9家主营服装（尤其是女装），1家主营鞋，1家皮具，1家包，其他经营多品类货品。

“基地一直在亏钱，最多的一场销售额在10万元左右。” 黑马集吉直播基地的负责人李波告诉记者，“租金、工资、请主播的钱都是小头，最耗钱的还是购买流量。”主播在带货过程中发挥着重要作用，有老板对广州的主播资源感到头疼，“杭州那边政策特别好，很多广州的头部主播都跑杭州去了。像我们自己的这些小主播，没什么粉丝，带不了几个货。”

黑马集吉直播基地内正在直播的商家

记者在走访的大型直播基地内发现，已经装修并投入使用的商铺未过半数，其中许多铺位不是黑着灯，就是空荡荡的。在中小型直播基地中，无数格子间正在等待光临的主播，货架上的商品也在等待着一个在镜头中亮相的机会。

当直播带货成为一种新的潮流，无数商家想要抓住这一商机挤进风口。《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》已进入第二个年头，处于风口中的直播基地，究竟是顺风还是逆风，又有多少商家可以在“中期检查”中交出一份高分的答卷？

从实际情况来看，不能一概而论。记者走访的30家直播基地中，不少经营情况良好，但仍有近半数经营情况不佳，甚至难以维系，最终只留下“直播基地”这一概念，成了名副其实的“挂牌基地”。

广州某大型直播基地内空置的商铺

直播基地前路如何？

在从业者李波看来，当下不少直播基地的模式仍是“新瓶装老酒”，未能真正完成互联网思维的转型，“优胜劣汰”也是市场的自然规律。

华南农业大学公共管理学院王建平教授认为，直播行业借助网络兴起，是一种方便迅捷的市场货物流通方式，在疫情期间其优越性尤其凸显。它符合现代社会快速简洁的交往方式，减轻了商品流通成本，有较大的发展空间和市场机遇。

同时，王教授提到，直播带货中信息不对称的情况会滋生出种种问题。他指出：“直播行业应真实面对漏洞，以诚信建立信誉，通过正当真实的商业行为打造品牌。”

暨南大学教授胡刚对此也表达了相似的看法。在他看来，直播基地想要做大做强，最重要的仍是行业自律，需要严格规范其产品质量，获得消费者的信任。此外，政府应加强指导和监管，加强对这一新兴业态的管理和支持力度。

对于当下不少直播基地经营上的困境，胡刚分析认为，实际上这符合优胜劣汰的市场规律。当今市场资源有限，赢者通吃，没能做大的直播基地会自然而然地被吞并或淘汰，最终生存下来的必定是少数，“政府应当提供一个更为开放的环境，充分调动市场的积极性，让大中小企业在直播时代都有其生存发展的方向。”

来源 | 广州服装行业信息网