作者：Ho
来源：SocialMarketing（social_marketing）
今天推文的主角，是一个“过气明星”——郝邵文。
其实“过气”这两个字，多多少少都有点冒犯的意思在。
不过我还是选择用这个词来形容郝邵文，因为相对于4岁时的他，现在的郝邵文用过气形容不算夸张。
1994年，这个戴着墨镜的臭屁小光头，靠着一股贱萌劲儿红透了半边天。
可以说几乎每个90后的童年，都被郝邵文扮演的角色逗笑过。
至于后来郝邵文的境遇，我也不过多描述。
大抵就是童星光环隐没，家道中落这些唏嘘的故事。
虽然郝邵文这几年也有出演过几部电影，但基本都是一些贩卖情怀的烂片。
不过郝邵文很神奇的地方在于，在演员这条路走不通的他，竟然在直播带货这块做出了不错的成绩。
光说不错可能有一些保守了，我甚至想说郝邵文的直播，真的很成功。
作为经常占据抖音带货榜第一的主播，郝邵文如今只要一开播，直播间就会瞬间涌入8~9万粉丝。
即使是被称为“抖音带货一哥”的罗永浩，也时常被他压过。
虽然有点损，但在我看来，郝邵文直播带货能够成功的首要原因就是
他 不 红 了
就很字面的意思，郝邵文不红了，甚至在很多人眼里他都不算一个明星了。
这对一个明星来说是一种侮辱，但对于郝邵文来说：
不红了，也就没有包袱了。
我偶尔会看一些明星直播带货，他们给我的感觉就是：
这些人又在给我看一部烂片
对于很多明星来说，他们打心眼里就没把自己当作是一个主播，而是一个还没入戏的演员。
他们也并没有走进一个直播间，而是从一个摄影棚走进了另一个摄影棚。
他们的工作，是配合预先写好的剧本，把这场戏演下去。
而不是做一个真正的售货员，把这些货卖出去。
这其实是很多明星带货翻车的原因之一，他们的包袱太重，剧本太多了。
如果观众看到的只是一部“烂片”，那自然不会有人为之买单。
（毕竟谁也不想出了电影院，还要被这些明星坑）
而抛下包袱的郝邵文，给观众的感觉更像是是一个，在小区里开了家超市的“小卖部部长”。
这种没有过多剧本的直播，也成为了郝邵文成功的关键原因：
郝邵文的直播风格，很淡。
我说的这种淡，是一种口味上的淡。
因为现在绝大多数直播给我的感觉，都很咸、很辣、很腥、很重口味。
你现在随便打开一个平台，都可以看见一副闹哄哄的样子。
各路人马在直播带货这条路上，拼了命想把别人给卷死。
品牌方如佰草集：
一个直播给他们演出了清宫小剧场，爱新觉罗的棺材板都快按不动了。
直播间除了各种角色之间的恩怨纠葛，服化道的各种细节也都处理得很好。
观众来直播间不光是买东西的，也是来消遣娱乐的。
这种直播，堪称品牌自播的天花板。
明星直播带货，如嘎子（谢孟伟）。
这位和郝邵文有着类似经历的童星，一开始打着“400块买茅台”的名义卖着贴标酒。
之后被官媒点名批评，千万级账号被封。
好不容易开个直播道歉，还被作为长辈的潘长江训了一顿。
最离谱的是，潘长江刚跟嘎子说完“直播的水很深，你把持不住”。
转头自己也开始直播带货了，卖的东西和嘎子一样，也是贴标酒。
“潘嘎之交”，由此成名。
此外还有一些直播带货的网红，他们玩得更花更野。
除了以每分钟400字的语速介绍商品信息，敲锣打鼓呐喊着“123开抢”。
他们更爱和搭档来一场相爱相杀的小品，而剧情套路并不复杂：
老板为了数据破亿极限上头，疯狂表示要贴钱给“家人们”送福利。
而一旁的女主播虽人间清醒，但却人微言轻，拼命阻挠却也只是螳臂挡车。
最终随着老板嘶吼着喊出“上车”，女助理瘫坐在一旁如丧考妣，仿佛“贴”出去的是自己的工资，而家人们一边高呼赚到了，一边抢下了原价999，现价19.9，拼多多6.9的足银手链。
荒诞吗？
你觉得你肯定不会上这种当，但是这种剧情就像是一台智商过滤器。
那些被筛出来的“家人们”，在如此狂热的氛围中，根本控制不住自己发财的小手。
相比之下，郝邵文的直播间真的太清爽了。
没有激烈的BGM，没有狰狞的表情。
没有撕心裂肺的吼叫，也没有敲锣打鼓的喧腾。
就听到一个温柔的声音在不慌不忙的介绍产品：
“这个是小包，买之前要注意看清楚哦。”
“他们家的东西真没什么毛病，用料很扎实，就是有点小贵。”
“按大家的预算来购买哈，如果觉得合适的话，那我们把他给带回家吧。”
郝邵文的直播，很像一碗只放了鸡蛋和葱花的汤。
吃饭前喝的话，可能会觉得有点寡淡。
但对于那些吃够了重油重盐的观众来说，这就是一碗解腻又解渴的好汤。
甚至会有粉丝因为喜欢郝邵文的声音，喜欢直播间安静的风格，习惯性听着他的直播入睡。
最后想探讨一下，郝邵文的直播风格是否可以被借鉴？
说实话，我觉得能直接复制粘贴的东西很少。
尤其是对于品牌方来说，郝邵文的模式很难直接挪用。
首先就是直播环境。
郝邵文的直播间太素了，素到有点简陋。
就一堵墙，一块布，几张贴纸，一个胖子。
品牌如果也照这种环境布置，那最大的可能性是被观众误以为是冒牌货。
其次是郝邵文的直播风格，也并不适用于所有品牌。
尤其是对于一些需要调动观众情绪的品牌来说，用这种娓娓道来的方式卖货，最后学到的可能就只有催眠这一个效果。
但有一点是品牌方可以学习的，也是我一直希望品牌自播可以做到的事。
那就是不要制造千篇一律的直播工厂，而是打造符合自身品牌调性的直播间。
品牌直播间同质化现象太重了，尤其是相同品类，基本都是一个模子刻出来的。
花花绿绿的直播环境，亢奋刺耳的对话介绍。
不管你是卖零食的，还是卖高奢的，主播的节奏统一到好像都是从同一个培训班里毕业的。
薇娅的垮台，其实给了很多带货主播一个机会，也给品牌自播带来了一个契机。
但目前看来，好像没有哪一方接住了薇娅的“遗存”，反而是李佳琦变得更加无可替代了。
这样肯定不健康的，所以我希望能有品牌抓准机会，做出一点东西来。
*声明：本文图片来源于网络未找到版权方，若有异议请联系
关注@广告界
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
