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毛利润高达70%,一个暴利行业被扒出,“洗脑”了无数年轻人

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文/Dong 审核/子扬 校正/知秋

中国经济的不断发展,带动了一系列新兴产业的崛起。而随着行业入局者越来越饱和,不少行业的竞争压力逐年上升。

无论是对于先行入局的玩家还是对最新入局者来说,想要在竞争激烈的行业赛道站稳脚跟、取得可观的市场份额,都并不容易。

这时候,行业入局者想要成功脱颖而出,除了找到自身独特的卖点之外,也不得不重视“营销”的作用。

如国产饮用水龙头农夫山泉,就凭借着“农夫山泉有点甜”以及“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”这两句朗朗上口的广告词,成功在中国饮用水赛道脱颖而出,成为行业龙头。


“洗脑”了无数年轻人

实际上,除了农夫山泉之外,我国还有一家将“广告营销”的作用发挥到极致的国产品牌,那就是珠宝品牌DR。

一直以来,对于国人们来说,在一众营销推广的推波助澜之下,“钻石”与“爱情”几乎捆绑到了一起。“钻石恒久远,一颗永流传”更是成为朗朗上口的广告词。

基于消费者们对于钻石的钟爱,不少钻石入局者赚的盆满钵满,同时,钻石这一赛道也变得相当拥挤。


值得一提的是,就在钻石珠宝赛道基本饱和之际,DR钻戒却带着其独特的销售主张成功脱颖而出。

DR钻戒之所以能够在竞争激烈的钻石珠宝赛道脱颖而出,受到消费者们的青睐,是因为DR在钻石代表恒久这一主题上又增加了“唯一”的定义,“洗脑”了无数年轻人。

DR珠宝“男人一生仅能定制一枚”代表着“一生只送一个人”,如此唯一属性一经推出就击中了年轻女孩骨子里对于浪漫的向往。


毛利率高达70%

毫无疑问,钻石行业的暴利自然适用于主打钻戒的DR身上。

资料显示:迪阿股份的主营产品是钻石镶嵌饰品,而DR是迪阿股份的主打品牌。事实证明,DR品牌确实对得起自己身上的“主打品牌”这一标签。据悉,2021年上半年,DR品牌的收入占据整个迪阿股份收入的比重达到了99.91%。

此外,迪阿股份发布的数据显示:2021年前三季度,公司的营收就超过30亿元,其中利润为10亿元。同时,迪阿股份的招股书显示公司历年的毛利率能够达到70%左右,相较于行业平均44%-48%的毛利率,处于绝对的高位。

高达70%的毛利率,让迪阿股份赚得盆满钵满的同时,也顺利于2021年12月份成功上市,创造出了属于自己的造富神话。


一个暴利行业被扒出

值得一提的是,从迪阿股份公布的招股书数据来看:消费者们熟悉的钻戒行业,成本并不高。消费者们之所以为一枚钻石戒指支付了较高的价格,最主要的成本不在于钻石本身,而是委托加工成本。

迪阿股份招股书显示:2021年上半年公司的钻石成本在成本总占比中达到40.28%,委托加工成本为56.72%,其他成本约为3%。

此外,笔者了解到,迪阿股份旗下的DR品牌所销售的所有产品都属于委托加工模式。

简单点说,迪阿股份并没有生产工厂,该企业按照客户的订单委托加工厂进行生产,如此可以实现低成本、低库存以及高周转经营。

如此看来,DR所谓的真爱背后,不过是一本万利的暴利生意。


写在最后

DR之所以能够在当下的钻戒行业脱颖而出,无非是在钻石象征爱情这一概念上新增了唯一属性。至于DR能够借此销售主张走多远,我们拭目以待。

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