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“刘芳形体礼仪”抖音带货 月GMV破8000万

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新腕儿报道 1月17日消息,新腕儿注意到,飞瓜数据主播带货榜显示,「刘芳形体礼仪」曾多次上榜前十。

数据显示,「刘芳形体礼仪」近30天内,直播场次59场,带货42场。平均直播时长3小时15分钟,场均人数峰值6.7万,新增点赞4.3亿。近30天内,「刘芳形体礼仪」共上架315件商品,直播销量达70.3万,直播销售额达8904.5万。


图:飞瓜数据

单从数据来看,「刘芳形体礼仪」的直播成绩甚至超过了部分明星、红人主播,位列抖音头部主播行列。

那么刘芳是怎么做到的呢?

“刘芳形体礼仪”的抖音数据显示,目前该抖音账号粉丝1581.0万,获赞5195.6万。刘芳简介为明星御用形象礼仪顾问、并有十九年女性教育、亲子教育经验,且显示固定直播时间。


图:抖音

粉丝画像显示,刘芳的女性粉丝占比高达90.17%,年龄集中分布在31-40岁。


图源:飞瓜

刘芳的直播记录显示,刘芳将“燃脂塑型形体训练”与直播带货相结合,被网友称为“沉浸式云健身”,一场直播观看人次可达到240.0万,销售额甚至能达到九百万。


图源:飞瓜

带货商品显示,刘芳近30天内带货销售额最高的商品是定价为249元的【刘老师分享】 青颜博士胶原蛋白肽维C饮 。


图源:飞瓜

刘芳的抖音作品也呈现出同样的的风格。



图:抖音

在此前作品中,刘芳的视频内容多以“干货”为主,重在分享变美经验、技巧,精准定位粉丝人群。后期几个点赞较高的视频沿用一样的模板,都是意境优美,着重展现刘芳的体态美感,文案也是多次强调“气质比年龄重要”、“爱美是对生活的尊重”等鸡汤式话语,引导观众。

前期粉丝精准定位,视频内容加成让其人设立体。后期有了粉丝基础后固定时间直播,观众黏性高。通过直播形式带动大家参与形体礼仪学习,让观众有参与感,从而带动商品销量。

在健身塑形等视频内容受众较广的前提下,精准定位粉丝人群,打好了粉丝基础,刘芳的内容变现自然变得很顺利。

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