距离2022年春节只剩下不足2周时间,各大品牌方们的营销团队也早已使出洪荒之力,为品牌在年终做最后的冲刺。
李老吉、张老吉、胡老吉……2022年的农历新年还没到,“山寨”王老吉突然火了。
之所以加引号,是因为这些产品并不是冒牌货,而是由王老吉官方出品。
擅长在商标上打主意的凉茶品牌王老吉直接推出了“百家姓版本”。
对此,有网友表示:“王老吉自己搞山寨,让山寨无路可走。”
王老吉“山寨”王老吉
"怕上火,就喝王老吉!"
凭借这一句洗脑式的广告语,王老吉火遍大江南北,成为全球第一大凉茶品牌。
不管是日常饮料,还是婚庆佳节,人们的手里都可能拿着一罐王老吉凉茶。
然而,不知从何时开始,王老吉渐渐地从人们的生活中消失了。
在各大超市的货柜上,王老吉凉茶也越来越少了。
2022年1月初,王老吉天猫官方旗舰店突然上架了规格为310ml*12罐的百家姓氏图腾版的凉茶植物饮料,售价为99元。
作为对比,传统的310ml*12罐王老吉凉茶植物饮料的售价(折后价)仅为65.9元,价格涨幅达到了50.22%。
这个操作让不少消费者直呼王老吉就是2022年第一个销售鬼才。
可以说王老吉通过这款定制版凉茶重新为自己找到了一条走红之路,但是依靠包装营销创新而创造的好销量,终究不是制胜的长久之计。
联名百家姓,进行炒作式营销,让王老吉重新走进了消费者的视野内。
可是,而今,消费者的选择早已不再是凉茶。
在某种程度上,凉茶市场已经衰落了,王老吉已经不再重要。
所以王老吉仍然应该考虑,如何能够获得好的声誉,让自己的消费群体变大,从而让年轻的消费者重新爱上自己才是最重要的。
王老吉不能再停滞不前
时至今日,王老吉依然是中国凉茶界的领头羊,但是在行业下行的背景下,仍难免受到影响。
财报显示,2020年,营收为68.62亿元,同比下跌33.36%,净利润为11.95亿元,同比下跌13.41%。
近几年,各类饮料新消费品牌在“红海”中寻求突围,使得单一的凉茶品类并没有占据有利风口,而是进入了增长停滞的阶段。
纵观王老吉近几年的发展历程,和加多宝的品牌官司,让双方都陷入了一场“超长拉锯战”,在此期间,王老吉几乎无新品推出。
中国Z世代总开支为4万亿元,约占家庭总开支的13%,消费增速远超其他年龄层,“为兴趣消费是Z世代的核心消费特征,独具个性的X面身份是Z世代的性格特点”。
随着z世代的成长,市场重心向着年轻一代开始转移,同时饮料作为消费品在飞速迭代,面对巨大的竞争力,要求着品牌们必须制造声量为凉茶市场注入多元、年轻的元素。
迎合了风口,成立仅四年时间的元气森林,于2021年末,凭借950亿元的估值进入胡润研究院发布的《2021全球独角兽榜》。
随着以元气森林为代表的新锐品牌在市场上风生水起,王老吉也意识到了这个问题,在产品和营销等方面做了许多文章,想玩出花样跟上年轻人的脚步。
自2017年开始,王老吉也开始多元化、年轻化布局。
王老吉甚至还将触手伸到了饮料以外的领域。
但是跨越赛道的无差别竞争才是王老吉被市场渐渐遗忘的核心因素。
而在产品创新方面,王老吉乏善可陈,几乎是一成不变的包装,一成不变的口感。
这在过去成功的配方,不代表到今天仍然能够成功。
如今,王老吉推出百家姓联名版,更像是一次回光返照式的营销,让人们想起来,原来饮料中还有一个品类叫凉茶。
试问一句,你有多久没喝过王老吉凉茶了?
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.