2022年，未来的新钢琴市场

在 1970 年代在美国销售的大多数钢琴（重要的例外是来自日本的钢琴数量不断增加）是由大约十几个不同的制造商在美国制造的，这些制造商总共生产了数十万架钢琴每年。按照目前的标准，许多都不是特别好。今天，只有三家公司在美国生产钢琴的实际数量，加起来每年不超过几千件。然而，每年在这里销售超过 30,000 台新的原声钢琴，由十几个国家的 30 多家公司生产，拥有大约 70 个不同的品牌。质量是有史以来最好的。以下是所发生事情的重点：

• 日本在 1960 年代的“入侵”之后，在 1980 年代和 90 年代掀起了一股来自韩国的钢琴浪潮。这些进口产品一起使大多数中低价位的美国制造商破产。
• 1990 年代韩国工资上涨导致该国的大部分钢琴生产转移到印度尼西亚和中国。
• 2000 年代中国经济的崛起导致新一轮低价、低质量的钢琴出现在美国和全球。
• 外国公司和投资者将低成本的中国和印尼劳动力与来自西方国家的高质量设计和制造专业知识、零件和材料相结合，大大提高了中国和印尼廉价钢琴的质量。
• 用于计算机辅助设计和制造的更便宜的设备允许它们更广泛地被小型和大型公司使用，从而提高了所有价格水平的制造精度。
• 自 1990 年代以来，十几家欧洲优质钢琴制造商一直在积极在美国销售他们的钢琴，挑战既定利益，并在高端钢琴市场创造更多选择和更高品质。
• 为了更好地在全球经济中生存，高端公司已经将其产品线多样化，包括中低价位的钢琴，在世界劳动力更便宜的地区设立工厂或与公司结盟。与此同时，中低价位钢琴制造商正在使用通常与高端公司相关的零件和专业知识来制造更高价位的型号，从而模糊了钢琴市场的高端和低端之间的界限。

中国

中国制造的钢琴现在主导着北美市场，占十年前在美国销售的所有新钢琴中的三分之一以上，大多数在技术上几乎不能接受，在音乐上也不受欢迎。然而，多年来，技术和音乐品质都取得了长足的进步。虽然有些仍处于入门级，但有些仍可与来自世界其他地区的更昂贵钢琴的性能相媲美。报告有时表明与其他国家的钢琴相比，一致性较差，并且经销商需要持续进行彻底的售前准备，但除此之外几乎没有重大问题。更好的车型价格在上涨，但对于入门和中级买家来说，许多中国品牌仍然物有所值。

据说中国第一家钢琴厂是1895年在上海成立的（也许是英国人）。1950年代，共产党将全国的钢琴制造业合并为四个国有工厂：北部的上海、北京和东北（意为“东北”），南部的广州珠江。钢琴制造虽然是工业化的，但在 1990 年代仍然很原始。在那十年里，中国政府开始向外国投资开放国家经济，起初只是与政府建立伙伴关系，后来完全开放给私人企业。

随着中国经济的开放，中国不断壮大的中上阶层对钢琴的需求急剧增加。受到中国国内市场巨大潜力的诱惑，以及为西方制造的廉价商品的诱惑，外国利益集团在中国建立了新的钢琴工厂，收购了现有的工厂，或者与现有的工厂签订了制造钢琴的合同。政府还向自己的工厂投入了大量资金，以提高它们的质量竞争力并满足不断增长的需求。

大约从 2000 年到 2005 年，中国钢琴在美国的大部分销售都是基于吸引顾客到商店购买尽可能便宜的钢琴的想法。将业务押在这种方法上的经销商通常会失去它。现在的一个增长趋势是制造和销售价格较高的钢琴，这些钢琴以更好的部件形式增加了附加值，通常从欧洲和美国进口到中国，但仍利用中国劳动力的低成本优势。然而，最好的不仅仅是零件的集合，而且还具有在外国技术援助下开发的改进设计，以及足够的监督以确保设计得到正确执行。

除了政府的参与，今天中国的钢琴制造场景让人想起一个世纪前的美国：数百家小公司从数十家供应商那里获得的零件或组件组装钢琴，并主要在区域范围内销售。政府工厂和一些大型外国工厂在全国范围内销售。许多在中国国内市场销售的品牌在西方标准下仍然是原始的。主要是涉外技术援助或投资的质量明显提高；只有那些钢琴才能在西方销售。

尽管在中国，政府工厂长期垄断钢琴经销商的销售，但这种垄断正在逐渐被侵蚀，政府实体面临着巨大的竞争压力。通过出售给鲍德温钢琴公司的母公司吉布森吉他公司，其工厂之一东北已经私有化；另一家广州珠江已成功完成首次公开募股，成为上市公司。

除了鲍德温、珠江和政府所有的工厂外，中国其他面向北美市场的大型制造商还有帕森斯音乐（香港）、雅马哈（日本）、永昌（韩国），以及加拿大市场的川合（日本）——他们都在中国拥有工厂。其他在中国拥有工厂或与中国制造商签约为美国市场制造钢琴的外资公司包括 AXL（Palatino 品牌）、Bechstein（W. Hoffmann Vision 品牌）、Blüthner（Irmler Studio 品牌）、Brodmann、Cunningham、Heintzman 、佩尔齐娜、舒尔茨·波尔曼和威尔。斯坦伯格。许多美国分销商和经销商与北京、珠江和其他制造商签订合同，在美国以多种名称销售钢琴。Steinway & Sons 销售由 Steinway 设计、珠江公司制造的 Essex 品牌。

一家名为海伦的公司由中国企业家陈海伦拥有和经营。

印度尼西亚

就价格和质量而言，印度尼西亚是中国最接近的竞争对手。但与中国有许多国内外大小公司参与钢琴制造的中国不同，印度尼西亚制造的几乎所有钢琴都是三大外国公司的产品：雅马哈、川合和三益。对于美国市场，雅马哈在印度尼西亚制造了入门级的盛大和大部分较小的垂直市场；Kawai 在那里生产所有中小型垂直产品，以及一个入门级的大型产品；Samick 生产所有在北美销售的钢琴，包括三角钢琴和立式钢琴。

总体而言，制造质量与中国相似，但印度尼西亚更快地达到这一质量水平，而且可能更一致。这可能是由于印度尼西亚钢琴制造商的数量较少，平均规模较大，以及各国之间的文化和政治差异。印尼制造业的发展得益于该国已经是一个民主（或多或少）的资本主义国家，与西方有着密切的联系，并习惯于西方的工作和经商方式，英语广泛使用。政府不拥有或管理这些工厂。

与亚洲其他热带地区（包括中国南部）一样，印度尼西亚面临的一大挑战是工厂内部的气候控制，以及正确处理木材以避免以后将仪器运往较干燥的国家和地区时出现问题。木头变干了。这三家公司以及中国南部的珠江公司都在应对这一挑战方面做得很好，但是当这些钢琴要在非常困难、干燥的室内气候中使用时，特别建议消费者谨慎并适当控制气候。

韩国

韩国钢琴行业经历了一段动荡的历史，从 1950 年代饱受战争蹂躏的 1980 年代开始，到 1980 年代在全球迅速崛起。经历了劳工动荡、亚洲经济危机和 1990 年代该国钢琴工业的突然崩溃；最近是通过破产、重组、终止的收购和更多的破产。如今，三益和永昌似乎都处于相对稳定的财务基础上，后者在被现代开发公司收购后刚刚从破产中走出来。如前所述，由于韩国劳动力成本高昂，两家公司都将大部分制造转移到其他地方，从而将国内生产限制在更昂贵的型号上。

韩国型号的质量控制现在几乎与日本的钢琴一样好，但到那里已经花了 30 年的时间，前进了两步，后退了一步。发展缓慢的原因可能有很多，但毫无疑问，有些是文化性质的：西方钢琴公司的工作人员经常报告说，他们的韩国同行可以是骄傲的人，不愿意听取美国人的建议（不是他们一定应该——除非他们'正试图向美国人出售产品）。

在音乐方面，这两家公司的钢琴从未真正获得过自己清晰的审美认同，只是作为非常可接受的音乐产品。德国工程师或具有日耳曼名字的美国工程师（钢琴制造商一直在寻求）定期重新设计，带来了一些进展，但从未达到预期。缺乏认同感的部分原因可能是不同工厂生产的产品线如此之多，规格不断变化，以至于没有任何东西能稳定下来。多年来，内部整治和处理质量控制问题也耗费了大量精力。

两家公司的情况现在都在稳定下来。三益 (Samick) 的高端和中端产品线正在生产一些有史以来最好的钢琴。Young Chang 正在迎头赶上，但也有一些不错的设计，新的设计正在筹备中。两家公司的顶级产品都以优惠的价格提供。

日本

日本的两大钢琴制造商雅马哈和川合分别在 1900 年和 1927 年左右开始制造钢琴，并在 1960 年代初开始认真出口到美国。出口的最初几年用于学习如何根据北美气候的要求对木材进行调味，但从那时起，质量控制令人印象深刻，至少可以说是其他钢琴制造商所追求的标准。两家公司还提供出色的保修服务，因此客户永远不会遇到不满意的仪器。与韩国一样，日本的劳动力成本已经上升到两家公司都被迫将大部分制造转移到其他地方，只在日本生产更昂贵的型号。除了一些例外，他们的三角钢琴和最高的立柱是日本制造的，

日本钢琴的音色往往有点明亮和打击乐的一面（雅马哈比川合），虽然不如前几年，而且以他们自己的方式令人愉悦。除了常规产品线外，两家公司都生产具有更多“经典”品质的高端产品线，以及反映价格和质量折衷的入门级产品线。钢琴很受机构欢迎，是真正的主力。虽然比大多数其他亚洲钢琴贵，但日本制造的 Yamaha 或 Kawai 钢琴的可靠性很难被击败。Kawai 还生产由施坦威设计并通过施坦威经销商销售的波士顿品牌。

美国

这里只有三家公司生产钢琴：施坦威、梅森和哈姆林和查尔斯·R·沃尔特。一些精品制造商，如 Ravenscroft，制造高端钢琴以供订购。一个世纪以来，美国最大的钢琴制造商之一的鲍德温终于在 2009 年停止了其美国工厂的生产，将所有钢琴生产转移到了其在中国的工厂。

自 1853 年由德国移民创立以来，施坦威一直在纽约市制造高品质钢琴。在过去一个世纪的大部分时间里，该公司在美国几乎没有竞争：当人们想要购买最高质量的钢琴时，人们很容易理解这意味着一架施坦威。在过去的几十年里，十几家欧洲和日本公司以及我们自己的 Mason & Hamlin 公司的这一地位有所削弱。尽管它们本身都太小，无法对施坦威的业务产生影响，但它们的综合作用已经占据了家用高端钢琴市场的重要份额。（施坦威仍然完全主导着大型音乐会市场，在较小程度上还主导着机构市场。) 更容易做到这一点，因为在某些方面，欧洲制造的钢琴在视觉和听觉上都比美国制造的施坦威（与该公司在德国汉堡的分厂制造的施坦威区别开来，后者一直是最高质量）。施坦威拥有经典的设计，并使用经过验证的材料和制造方法，但在过去 50 年的大部分时间里，美国制造的钢琴的音乐和美学整理经常在工厂中未完成，因为人们期望，经常未满足，经销商会完成它。幸运的是，在过去的十年中，这种趋势发生了逆转，工厂进行了许多改进，经销商的表现也可能更好。

根据我的经验，赞美与抱怨的比例，Mason & Hamlin 是施坦威在 20 世纪初的主要竞争对手，在大萧条之后进入了长期的衰退期。在 1980 年代和 90 年代经历了一系列破产和重组后，Mason & Hamlin 于 1996 年被演奏钢琴系统的领先制造商 PianoDisc 的所有者 Burgett 兄弟收购。从那时起，从马萨诸塞州黑弗里尔的一座旧砖厂大楼开始，Burgetts 将公司完全恢复到了以前的卓越水平，然后又恢复了一些。他们和他们的员工设计或重新设计了完整的三角钢琴系列和现代化的百年设备。Mason & Hamlin 没有按照施坦威的条款与施坦威竞争，而是将自己重新定位为创新者，从世界各地寻找或开发高质量但成本较低的零件和材料，Charles R. Walter 是一名专业的钢琴设计工程师，自 1970 年代以来，他一直在印第安纳州埃尔克哈特制造高品质的立式钢琴，并有十多年的历史。工厂的大部分员工都是他的大家庭成员。这些仪器是使用最好的传统材料和施工实践制造的。眼下，像这样的小公司日子不好过，他们生产的产品非常出色，但既不是高价名牌，也不是低成本的大批量生产商。如果您正在寻找“购买美国货”，那么您将无法获得比 Charles R. Walter 更多的美国货。

欧洲

经常在美国销售的欧洲制造商包括：Bechstein、Blüthner、August Förster、Grotrian、Sauter、Schimmel、Seiler、Steingraeber 和 Wilh。斯坦伯格（德国）；贝森朵夫（奥地利）；Fazioli 和 Schulze Pollmann（意大利）；爱沙尼亚（爱沙尼亚）；和 Petrof（捷克共和国）。大多数质量极高；即使是最小的也非常好。直到二十年前，这些品牌中的大多数在美国几乎不为人知或无法买到，但随着欧洲对钢琴的需求萎缩，许多公司发现，拥有大房子和收入的美国人会购买他们能买到的所有三角钢琴生产。东欧的解放导致在共产主义统治下遭受苦难的爱沙尼亚和佩特罗夫等古老品牌的质量提高，这些品牌也在这里变得可用和接受。

向美国人销售的热潮导致一些欧洲公司重新考虑其乐器的音色设计，并重新设计它们以获得更好的声音投射、音色和延音——也就是说，听起来更像美国施坦威。考虑到其中一些公司已有五六代历史，并且在 150 年中已经多次重新设计他们的钢琴，这种活跃程度是不寻常的。一些重新设计在音乐上取得了巨大的成功；尽管如此，钢琴声音多样性的上失还是值得哀悼的。

几家德国公司已经开始或收购了二线生产线以使其产品线多样化，并逐渐将大部分生产转移到劳动力成本较低的前苏联集团国家，在捷克生产 W. Hoffmann（Bechstein 旗下）等品牌共和国和威廉·施密尔（Wilhelm Schimmel），前身为沃格尔（施密尔），在波兰。今天，欧洲国家在商业实践、法律和对质量的态度方面有足够的共同点，以至于东欧和西欧之间的区别几乎没有意义——除了劳动力成本，在那里可以节省很多。

全球化、质量和价值

钢琴行业的全球变化使得向钢琴购买者提供建议变得更加困难。多年来，钢琴质量的典范一直是国际排名：俄罗斯、中国和印度尼西亚的钢琴垫底；其次是韩国、日本和东欧；最后，西欧位居榜首，来自美国的钢琴散布在各处，具体取决于品牌。这种优先顺序从来都不是万无一失的，但根据经验，它已经为一代钢琴买家提供了足够好的服务。

现在，这种秩序正受到全球化的干扰。高端和低端厂商在一定程度上是在互相取长补短，缩小差距。一方面，一些西欧和美国的高端钢琴制造商正在将他们的“手工”钢琴制造部分电脑化，悄悄地从中国采购零件和组件，并在东欧和亚洲开发更便宜的产品线。另一方面，一些韩国和中国制造商正在从德国、日本和美国进口零件和技术，生产的钢琴有时可以与西方更昂贵的钢琴媲美。全球联盟正在将新产品推向市场，这些产品比我们以前见过的任何产品都更加混合。虽然旧的啄食顺序仍有一定的效力。

在质量差异范围缩小的同时，价格范围也在扩大，“价值”问题更加突出。东欧品牌已经成为西欧品牌的“价值”替代品，由于劳动力成本高和欧元兑美元的快速升值，后者变得非常昂贵。来自中国、韩国和印度尼西亚的一些更好的钢琴已经成为日本钢琴的价值替代品。不高喊“价值”的品牌正被挤出市场。

如上所述，全球化的后果之一是，以前只有高端制造商才能获得的零件和材料现在可以出售给任何愿意为它们买单的公司、任何地方。因此，您会看到许多亚洲公司使用一系列来自德国和北美的知名品牌组件来销售他们的钢琴，例如 Renner、Röslau、Mapes 和 Bolduc。那么问题自然就来了：既然高端钢琴那么贵，今天能用这么少的钱买到一架德国设计、德国零件，甚至还有德国名字的国产钢琴，还值得买吗？西方制作的演奏级钢琴？有什么值得付出的差异吗？

毫无疑问，Renner 音锤和 Bolduc 音板等高端组件增加了使用它们的消费级钢琴的质量和价值。但就质量而言，诸如此类的组件只是冰山一角。尽管性能级和消费级钢琴之间的差异已经缩小，但在许多方面，这两种类型的制造商仍然生活在不同的世界中。差异表现在木材的选择、干燥、使用等方面；最终监管和发声；并注意技术和外观细节。

性能级钢琴的制造商使用更高等级的木材，根据使用需要选择更细的纹理、更均匀的颜色或更高的硬度、强度和/或声学特性。木材经过更仔细和更长时间的风干，导致更大的尺寸稳定性和更持久的产品。单板更仔细地匹配，并抛光到更大的光滑度。从供应商处购买的动作组件可能会被拆开并重新组装到比最初提供的更严格的公差。设置工作区是为了让员工有更多时间完成他们的任务，并有更多机会发现和纠正错误。更多的时间花在最终的调节和发声上，在某些情况下，乐器不会出厂，直到音乐家有机会演奏并满意为止。当然，这些品质表现形式以及许多其他未提及的表现形式的存在程度会因品牌和环境而异，但所有这些表现形式的背后都是这种哲学差异：对于性能级钢琴，决策背后的驱动力往往成为产品的质量；对于消费级钢琴，成本是一个更大的因素。