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23天建好的民宿,汪涵报价1天4800块钱被嘲太贵,无人入住

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4800块钱一天的民宿你会住吗?


在最新一期的《云上的小店》里,汪涵一行人替田心村的村民卖力筹备宣传的栗柿小筑正式开业了,汪涵爆出的民宿价格引起了很大的争议。

汪涵说:“周一到周四4000块钱一栋,周五周六4800块钱一栋。”


这栋民宿一共三层,一楼两个房间,二楼两个房间,三楼是一个露天露台,一次性大致能住12个人。

对于汪涵的这个定价,有过民宿经营经验的戴军表示认同。

但网友们在看了这一期节目后,却表示无法接受4000块钱,4800块钱一天的民宿,因为在网友眼里栗柿小筑还不够成熟,除了明星效应外,自身的特色和服务与价格不对等。


首先我们来看看这个民宿的基本设施配套。

这个民宿的外观很普通,就是几十年前的破二层平房改建的。

改建前房子全身老化,门窗破财,墙面满是青苔和脏污,门前屋后也都是杂草,是小河乡田心村人无人问津的一块儿荒地。


改造后房屋周围被清理打扫得很干净整洁,房子外表也被重新粉刷,贴上新的瓷砖,但并没有做太大的改动,而是保留了老屋原本的模样。


下面我们来看民宿的内核。

改造前,房子一楼堆放着杂物,满是尘土,破旧的木门和斑驳的青苔,时刻提醒着我们这就是一栋90年代建造,且多年无人居住的房子。



改造后,房子明亮宽敞,墙面被粉刷得焕然一新,除了一些有年代且保存完好的老物件没换掉外,其余的家具装饰都是全新的,装修风格比较温馨。



房子的露台改造前,平平无奇,什么都没有,瓷砖老化掉了许多,地面坑坑洼洼,除了积水还有杂草。


房子露台改造后,地面被重新粉刷了一遍,露台结构没改,只是把瓷砖重新贴了一下,还有一个可以做点心,咖啡的小吧台,整个风格就比较偏向于网红ins风。


最后给大家看两张民宿改造前和改造后的整体对比图。



这就是这个民宿的基本设施配套情况。

整个民宿的改建一共花费了23天时间,改建费用是田心村的村民们集资的。

民宿在开业当天,就迎来了一支七八十人的旅行团。


杨迪卖力地把旅行团推荐去了栗柿,这群游客都是从湘赣边区来小河乡旅游的,也都是看过《云上的小店》这个节目才来的。

他们到了栗柿小筑后,汪涵做了详细的介绍,入住的客人可以点菜,也可以自己做饭,还有烧烤架,晚上还有烟花看。


这就是民宿的一些服务项目了。

在游客们参观打卡完后,沈梦辰试图让游客们在这里留宿,却被导游一句:“各位带小蓝帽的走了”打断。


随后浩浩荡荡的一群人又离开了民宿,民宿瞬间变得门可罗雀,无人问津。


汪涵一行人对于这样的结果十分失落,民宿的负责人细兰更是崩溃不已。


因为开业当天来了这么多人,明星们也都在这里,却一个游客都没留住,那明星们走了又会是一番怎样的景象呢?


如果栗柿小筑没有客人,没有收入的话,那么田心村整个村的村民都会很失望,因为改建民宿的费用是村民们集资的,相当于是家家户户都占股的。

这样的投资,对于农村的村民来说真的算是一笔不小的费用了。

但其实旅行团的游客一个没留住也是一件很正常的事情。

因为这种大型旅行团,他们的吃住都是旅行社早就定好的,小河乡只是他们旅行途中的一个打卡点,而且栗柿也只能入住12个人,这个旅行团有七八十个人,报了旅行团的游客都是签了合同的,不能擅自脱团,所以想在旅行团中拉顾客入住完全不现实。


同时栗柿小筑的收费也比较高,周一到周四4000块钱一栋,4个房间,住12个人,人均一天也就是333元左右,虽然不是特别贵,但综合这栋民宿目前的基础设施和服务来说,这个价是不值的。

网友们之所以会群嘲的原因,也都是因为这个定价。

市面上一栋民宿一天收费六七千,上万元的也有不少。

比如浙江桐庐的小熊堡,一共6个房间,整栋出租一天15800元。


浙江金华的浦江县里的野马岭中国村,最大的民国楼有400平米左右,4间起居室,一晚30000元。


福建的尚云栖,一栋老宅改造了12个房间,一晚31400元。


这些民宿的外形和内在都十分的有特色,投资建造的费用也很高,他们的定价虽然高,但却能让人有值得感觉。

从客观上来看,现在的民宿和以前的民宿定位是不同的。

以前的民宿是便宜方便旅游,现在的民宿是要有特色,并不是说在村里旅游景点附近修建的房子就叫民宿了。

价格也是根据民宿的基础设施和周边配套来决定的,周边配套包含当地特色的旅游景点和交通出行,以及一些可以吃喝玩乐的资源,这些都是溢价的关键条件。

从栗柿小筑的基础设施和周边配套来看,它都有很大的不足,民宿的在外和内里都还有些粗糙,不够精致,虽然极大地保留了乡土味儿,但同时在大部分消费者的眼里也拉低了档次


周边配套上,栗柿小筑交通规划不是很好,戴军等人来的时候就没第一时间找到准确的路线,民宿周围光秃秃的,没什么特色,拍照也显得比较空,院子里也没什么太多的游乐设施,整体的感觉比较空。

就这样的一个民宿,开口要4000块钱一天的确有些让人难以接受。

因为开业第一天无人入住,让汪涵压力很大,于是汪涵在去参加小河乡招商考察研讨会时,开口邀请了所有参加会议的青年企业家到栗柿小筑参观。


在这群青年企业家中,有好几个是开民宿的,最终有两对夫妻带着孩子留宿了,所以汪涵想让他们对栗柿小筑的现状提一些宝贵的意见。

众人在一起探讨栗柿小筑发展时,戴军等人提议在栗柿前庭要做一个小型的儿童乐园,在后院要空一块儿地来做水果采摘园,旁边再养一点当地的黑兔,增加风土人情味儿。


专业的民宿老板则建议栗柿小筑的某一个房间内,要做一小块儿亲子互动空间。


贝沙小镇的总经理则建议栗柿小筑和旅行社合作,由旅行社来销售运营,解决客源问题。


然后硬件软件设施要逐步完成,运营和服务一定要好,才能长期发展。


所以栗柿小筑目前其实还处在完善设施配套的处境中,结合以上的这些建议和汪涵等人的帮助,相信这个民宿会越来越好,真正成为乡村振兴的一大利器!

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